我告诉你，上层圈里面的人，从来不睡懒床。
    他们都是早上4点钟、5点钟就起来了，因为他要掌握，早上最宝贵的这个时间。
    有人觉得，不想吃早餐，就是因为他前一天熬夜的时间太长了。
    他躺下之后，需要睡够8个小时，所以早上的时候，他很难爬起来。
    有一个学者，专门对十几个人都进行了长达30年的跟踪采访，他研究了这些人的每天的早起。他发现有很多人能够通过起早床，将早上最清醒的时间，用于处理一些工作上的事情。
    这些人都感不到痛苦，因为这些人他都是早睡，在前一天8点钟就睡觉了，所以他们早上就能够起来。
    我给大家讲一讲吧，在我20多岁的时候，我也经常喜欢熬夜。在十年前我就开始觉得熬夜对身体有很大伤害，而且熬夜之后第二天整个人身体的精力都非常差，所以我就早睡早起，这就也利用早上的那段好时光也做了非常多的事情，以后我的生活和工作也非常顺利。
    当然，也有人说，我必须每天早上4点多钟就起来吗？
    我告诉你一个人什么时候起来，没有一个固定的时间。但是你必须要在保证睡眠的前提下，每天尽早起来。
    当然你早上起来以后，也不能把这个时间拿来刷视频，或者干一些没有意义的事，也要在纸上写下今天所需要做的事，这就相当于给自己做了一个一天的计划。
    然后你做起来就会不会漫无目的，也不会浪费时间。
    因为你只有早点起来，你才能在每天之中把握住那个最好的时机。改善你的提高你的工作效率。
    前几天有一个年轻人，他跟我讲跟我聊天。我说你以后想做什么事？
    他说我的梦想是买一辆房车到全国各地去旅行，我说你这个梦想什么时候实现呢？
    他说以后吧，我说以后有多远呢？7天也是以后，7年也是以后。
    但是我听到他的这个话，我就说，你好像觉得你这个事情，非要拖很久才能去做。但是我觉得，你其实应该从现在就开始，不应该把这件事放到很远的未来去做，因为这里到了一定年纪之后，你只想躺着，你不想去哪里了，也更不想思考。
    如果你犹豫的时间长了，你自己还会否定自己。所以你必须认真一点，想做什么当下就去做。
    因为有很多时候你只要能够坚持早起，你就能多做一份副业去赚钱，但你的钱攒到一定程度，你就可以去买房车去全国旅游了，你说是不是啊？
    我发现过那些一辈子碌碌无为的人，他们99%的都是不能早起的。
    但你早上起来，你也要把那些非常重要的事情，放在早上来做，不要干那些不重要的事情。
    因为那个各种各样的事情，都有一个大小和轻重缓急，你必须分出来
    因为一个人每天的时间都是24个小时，和别人都是一样的，你如果那个早点起来，把这个时间利用起来。
    做到这一点，也必须有非常强大的意志力，如果你做不到坚持，那宝贵的时间就被浪费了。
    如果你长期坚持用早餐的那段时间，去做一些事情，你就能挑战你面临的各种困难，也会将你内心的焦虑全部抹掉
    嗯，你只有坚持早起，才能改变你日常的一些坏习惯，而且在早上的时候，大脑是非常清醒。运转的速度也是非常快。也几乎受不了什么打扰。
    在你早上起来之后，把今天所有的事情都写在纸上，然后你的行动就会非常高效。那个早上工作，有很多好处。
    第一个，你就可以分清有效的时间和无效的时间，第二个，你可以更早的把自己工作中的一些问题，发现出来。
    第三个，你还可以提前预测工作的效果如何。
    第四个，你可以慢慢，把你内心的那种恐惧不安的心理稀释掉。
    但如果你是一个写网络小说的人，你就会知道早上起来以后，可以先把网络断掉，免得自己被那些短视频短剧所吸引，浪费的时间。
    你就可以在断网的情况下，在一个码字软件上，把你今天计划写的那个小说的字数全部写出来，然后在天亮之后，你就可以去做其他的事情了。
    如果你能坚持下去，这是一个非常好的习惯。
    当然每个星期有7天，从星期一到星期六的每天早上，你都可以抓紧时间，去看你需要干的事。
    但是在星期日的早上，你起来的时候，你就要给自己这6天以来的工作，做一个盘点，你觉得哪些事情没有做好，哪些事情浪费时间了，哪些事情是做的比较好的，你就简单的在那纸上写一下。
    如果做的好的就坚持，做的不好了就改正，你如果能够按照这样一个小总结，你就会很好的，会达成你的目的。
    当然有一些喜欢读书的人，他们选择早起来读书，其实晨读是非常好的，早上晨读的好处主要有2点，第一个那个书里面的有一些知识直接可以拿来为自己所用，第二个你根本你能够注意集中注意力去读书。
    你到了晚上，头脑里还有早上读过的那些句子，这样是对你有非常大的益处了。
    当然你在晨读的时候，尽量不要读那些小说。你可以读，那些与你工作有关的相关书籍，那样你的工作能力就会得到很大的提高。
    因为按照一个标准来说，晨读主要是为了使用，夜晚读书主要是用于消遣，你不能把这两个方式给颠倒了。
    当然，有人会说，我这夜晚根本睡不着，我熬夜熬习惯了，非要熬到十二点才能够睡着，但是我告诉你，一个人的习惯都是可以重新塑造的，你不是说你让我睡不着，你就永远睡不着，一个事情你只要坚持干25天到30天就会成为你的习惯了，
    如果你早上起不来，你就可以逼着自己早点睡，在夜晚8点或9点就睡，如果你实在睡不着，找你就想办法，因为想早点睡也是有技巧的，比如说你在躺下来之后，在眼上，在眼镜上戴那种能够发热的眼罩，你戴这种眼罩，会有助于你的加速进入睡眠状态。
    还可以喝牛奶和吃香蕉，都可以让你早点睡着。
    我告诉你，在这个人的一辈子之中，最可悲的就是说，他连自己什么早上什么时候起来都无法掌控。永远被自己身体里的那种惰性牵着鼻子走，那也是非常可悲的。
    当然你也要学会科学利用时间。都是自己。不能一再拖延，必须把自己的每1分钟都利用好。
    嗯，我听说有人不愿意听，既然有人不愿意听，那我就不讲了。
    我再给你们讲一讲那些富翁们的日常生活习惯，那你们从中吸取一些经验。
    其实每一个底层的人，都有可能通过改变他的生活，去创造财富，然后实现人生的逆袭。富人能拥有的，你也可以拥有，但是你必须把富人身上的长处，学到。
    好，我就来跟你们讲。
    第一个就是专注，那些有钱人干事情都是非常专注的，第二个就是坚持，这个坚持我说过很多遍，我估计你们也听厌了，但是你们必须记住，这个世界上的最有用的道理，往往是以最简单的方式出现的。
    第三个就是他们不断的学习，积累各方面的信息和知识，你如果能按照这三个方法去改变你的坏习惯，你就具备了成功人的潜质。
    我告诉你这三样东西在你掌握之后，他们就像直升飞机一样，把你带到更高更远的地方。你通过你自己的本领，掌握你自己人生的方向。
    那个时候，你所体验到的幸福感也是最强的，你的生活也会发生翻天覆地的变化。
    我告诉你一个好习惯，它的作用是非常大的。一个人的好习惯，他可以影响他的一生，因为大脑中有一种叫做，镜像神经元的东西。
    它能够让你的这些好习惯，植入到里面，然后影响到你的生活的各个方面。
    如果你拥有好习惯，你就能成为万人敬仰的人，赚取非常多的财富。还有一种科学家说，这种好习惯，能够改变一个人的身体里面的遗传基因。
    这种说法我也相信，因为在人类几百万年的漫长的演化的历史上，有的人的基因曾经被启动过，有的人一直处于关闭状态。
    每个人的身体里面都有100万亿个细胞左右，每个细胞内又有一个细胞核，细胞核内部的东西就是基因。
    如果你能培养一个日常的好习惯，这些好习惯，就能够控制你身体里的相当一部分基因的开启，或者关闭。
    因为你如果有那些坏习惯，比如酗酒，熬夜……
    这些坏习惯，就能够把你的好基因关起来。然后，那些坏基因激活后，你的身体会产生各种各样的疾病。
    除了我刚才说的几个坏习惯，还有滥用药物，吃非常多的垃圾食品，很少出去运动，吃太多的甜食，还有大脑不情愿思考。
    在遇到问题的时候，只会往坏的方向想，这些坏的习惯，都会影响到你的身体健康。
    当然，也有能够改变这些坏习惯的方法，比如说，你一天抽一个小时出来，坐在坐在一个蒲团上面，然后闭上眼睛进行冥想。
    你进行冥想，你就是在吸收天地之间的能量，这个能量被你身体吸收之后，你就能够把你身体的那些坏基因进行阻拦。
    第二个每天坚持锻炼，例如小跑或者散步，这些习惯都能够预防心脏病，还能阻止其它一些疾病的发生。
    如果你能抽时间来，去学习几门本领或者坚持每天阅读，这样做的话也能够把你基因的活力激发出来。
    第4个，你如果总是一个非常乐观，也是一个非常积极的人，这些情绪他能够进入大脑，改变大脑里面的一些化学物质。从而也能够促进那些好基因的快速生长。
    如果你得把你的基因培养好了，你再有下一代的时候，你的这个好基因也会传给你的下一代。
    当然，每一个人的习惯，都是从各方面获得的。
    第一个，从老师那里。
    第二个，从父母那里。
    第三个，从你看那些消遣的书那里。
    第4个，从你自己经过失败以后，得出来的经验里面。
    第5个，从你的兄弟姐妹那里。
    第6个从你生活的环境里面，第7个从你你所生活的这个社会的大环境，第8个，从你的配偶，第9个从你的朋友或者同学。第4个从你的同事，第11个从社会上的那些名人那里，所以社会上的各种东西，都可能影响你的好习惯和坏的习惯。
    当然从生物学角度讲，一个小孩子他身上的一些习惯，在他9岁到10岁的时候基本上就定型了，但是虽然说定型，但也不是不能改变。如果你的身边你的父母很会对你进行引导的话，你也会将他们的好习惯继承下来。
    就比如说丑国有一个人叫约瑟夫，他在政坛上非常有名。他培养了三个儿子，一个是当了大统领的，一个当过参议员，一个当过司法部长。
    还有一个叫小葛的棒球运动员，他也取得了非常大的成果，也是来自于他父亲给孩子教导。
    还有那个投资非常厉害的巴菲特，他父亲也把那种赚钱的好习惯传给他了，在他父亲的引导之下，巴菲特也成为了世界上，名声最大也最成功的投资奇才。
    因为一个人他拥有了好习惯，他是能够将这种好习惯以经验的形式，传给他的下一代。
    他的下一代，如果掌握了这些经验，就能够在激烈的竞争角逐中胜出，而那些不知道这些经验的人，也只能在原地徘徊，或者被失败打倒在地。
    我给你们打个比方嘛，有一个姓戴的人，他是世界上虽然成功。是世界上非常成功的一个银行家，他就是在他的师傅的指导下他成功了。
    因为这个姓戴的人，他从他的师傅的身上学到了非常多的好习惯。那个师傅给他的人生做了很多职业规划，所以这个姓戴的他就走上了获取财富的快车道。
    当然也有人会问我说，这个好习惯应该怎么养成呢？
    养成了这个好习惯，说起来也非常简单，一个人的好习惯，实际上是他大脑能够节约能量的一种工具。如果大脑里面的一个好习惯被你触发之后，你就会无意识的去做那方面的事。
    当然一个人的情绪和信念，也会影响到他的习惯。如果你告诉自己，自己将会永远一辈子幸福下去，你就会永远一辈子幸福的。
    如果你暗示自己自己来自底层，永远也不可能有一番作为，那你就会永远不会有一番作为。
    你这个人成为什么样的人，来自于你有什么样的信念，因为这个人的潜意识啊，它在大脑里面占有的地位和面积是非常大的。只有很少的地方，才是人类的显意识部分。
    当然，一个好习惯也能够给你带来一个好身体，就比如说你每天坚持小跑，你的身体里面会分泌一种叫内啡肽的激素，还有多巴胺和血清素的释放。
    这些东西，在你身体里面出现的时候，他们会一起联合起来起一种好的作用，它能够把你们的心里面很糟糕的心情，变得很愉快。因为运动，它能够把你身体里面的，也非常多的好基因能够激活。
    比如说你在野外进行运动，你的心跳加快。你就会你的肾上腺素和去甲肾上腺素，就会很快的分泌。
    这些东西，就能够促使你身体里面的一个个好基因，被激活。
    这些东西，能够把你身体里面的胆固醇，转化为皮脂醇。
    皮脂醇有什么作用呢？
    它能够减少你身体里面的淋巴细胞的数量，能够使你的免疫系统得到很好的提高。
    当然除了锻炼身体，还可以多吃一些健康的食品，特别是不要喝酒，你如果每天能够补充足够多的蛋白质，身体就能够利用这个蛋白质，将那些好的胆固醇和坏的胆固醇，分解后，起到一个平衡的作用。
    如果你有条件，你也可以吃一些营养方面的片剂，比如说维生素d3，能够提高免疫性抵抗细菌的能力，维生素e和维生素c，它能够清除细胞中有毒的自由基。还有一种粉状的物质，能够有效的预防癌症。
    为什么有些人他能够得癌症呢？
    他就是因为他的基因变异，基因变异就能够使一个人得上癌症啊，我刚才讲的那个维生素c。
    它们能保护人体的细胞膜。
    每天不要吃那么多高热量，高脂肪的食物，你不吃这些高热量高脂肪的食物，你的肚子里面的脂肪就堆积的比较少了，你的细胞就比较轻松一点，你吃饭越少，你的肚子里面的毒素越少。
    因为那些不健康的食材，它会损害你的心血管系统，产生非常多的热量。如果那些食物里面，有那种农药残留没有清洗，没有清洗干净，你把那种残留农药，吃到肚子里面去了，就会使你致癌。
    有人说每天还是应该喝一点酒，我觉得每天一点酒都不要喝，因为你喝酒喝成习惯了，根本上是戒不了的。你不是我听过一个专家说过任何一滴酒，都能够产生致癌物质，所以你不要喝酒。
    至于睡眠方面，那些富人也不会睡得很长，也不会睡得很短，他们的睡眠时间一般都是8个小时左右，最少不能少于7个小时，因为他们都知道到了在休息的时候。这个人的各种各样的垃圾，都会从头脑里被清理，如果你没有休息好，大脑就非常疲惫，身体也会，身体上的器官也会非常劳累，时间长了，你的身体就会就会被拖垮了。
    当然，那些富人们他是在交际方面，也是非常重视的，他们一般不起，不想与底层的人打交道，他们跟那些高段的人打交道。
    富人和高段位的人打交道，他们会选择哪些人呢？
    就是说那些有好习惯的人，非常乐观的人，和别人的关系都非常和睦的人，不喜欢让人嚼舌根的人，特别喜欢帮助别人，启发别人的人。
    而这些人不想与哪些人，哪些底层的人打交道呢？
    就是说，不懂得未雨绸缪的人，非常消极的，悲观者，有非常多的坏习惯的人，还有那种杞人忧天又不干实事的人。
    还有那种戒备心非常强的，喜欢讲八卦新闻的，喜欢给别人泼凉水的非常冷淡的人，遇到责任都推推卸的人……
    这样的人，是富人所不喜欢的。
    我给你们讲一讲那些富人是怎样通过阅读来提升自己，据我了解，在我认识的富人圈里面，至少有90%的人，他每天都会抽出半个小时到一个小时进行看书，如果实在没时间，他们就坐在车里面听有声书。
    他们不是为了远把时间打发过去，而是为了保持一种先进性，或者说保持一种不断获取各种信息的积极态度。
    有的富人喜欢看那些世界名人的传记。因为那些名人传记记载的起家过程，对他们也是可以起到一个借鉴的作用和启迪的作用的，另外一部分人喜欢看那些非常励志的书。
    这类书，也可以给他提供一个新颖的观点，让他活出最美的自己。
    还有一些人喜欢看历史书，因为历史书是对历史上所有大的事件的总结，如果他从其中继续，他的教训也可以运用在自己的生意当中，避免他去遭受更多的大起大落。
    当然富人是不会把有限的时间浪费在没有意义的事情来的，比如说坐在电视前看那种肥皂剧。
    比如说在某个社交网站啊发一些极端的言论，或者在手机上刷短视频，或者在床上睡懒觉。
    这些事情，富人都是不会干的，因为富人知道时间是非常宝贵的一段时间，从你的指缝间划走，你就再也把时间拉不回来了。
    富人所所做的事，他们是争取每分每秒都去进行最合理的投资，然后取得丰厚的回报。
    当然你必须知道富人们他们都是行动派。从来不拖延，拖延只是穷人的专利，因为他们知道如果一旦养成了拖延的习惯，有很多事情都无法去干了。
    因为拖延症，才是成功道路上最大的障碍。
    一个富人，他每天都是激情非常美满的。如果你非常消极，对什么事情都提不起兴趣，你这个人身体也是不会很好的。
    对于一个事情只要能够让你赚到钱，你就不要管你不要管你喜不喜欢，直接去干就完了，怎么解决那种拖延的症状呢？
    就是说，你先列一个计划表，大的计划表下面又列出小的计划表，你然后一个个完成，在具体在每一天之中呢，你就在每天早上把你今天要做的事情按照先后顺序写下来，干一件就划掉一件。
    第三个就是说你干一件事情，你设定一个最后期限，然后要求你每天快一点去干，千万不超过这个期限啊。你能够做到这几点能够解决拖延症，基本上你成功也就不远了。
    我告诉你，这个世界上的任何成功都不是你等来的，也不是哪个人从天上抛下来，让你接住了。
    你如果是一个普通人，你想白手起家。也是有很多技巧的。
    当然，底层和富人，也是根本不同的两个人群，他们的各方面的行为也是不同的。
    穷人，对一件重要的事情，往往是犹豫不决，而富人他就能最理智地，在自己的一些事情上做出最正确的决策，而且迅速去行动。
    第二个，很多富人是非常讲究礼貌的，而且非常谦虚，非常真诚，他们不会像一些底层一样脾气大的很，几句话没有说拢就吵起来打起来了。
    第三个，有些富人他们都是事先会给自己设定一个非常大的目标的，然后花几年时间去完成这个目标。
    当然一些富人说话也是非常有技巧的，他们不会脑袋里想着什么，他们就说什么出来，他们都会把自己的话进行分析，该说的就说，不该说的他也绝对不会说。
    因为富人他的思维模式和底层内容不一样，所以你要想成为富人，你也必须拥有他的那种思维模式。
    第一个就是这个富人是非常乐观的，因为他相信一个人只有乐观，他成功的几率才会更大，第二个那个富人他相信自己。只要长期坚持，坚持下去，只要这个事业是正确的，他就一定会遇遇遇到好运气了，如果没有好运气过来，他就自己创造运气。
    第三个就是说那个富人他们都是秉承诚信赢天下的准则的，他们从来不不去说过多的谎话，去骗骗别人。因为你谎话说的实在太多了，到时候你自己都没有办法圆谎，到时候别人怎么相信你呢？
    所以这个富人在做生意的时候，他不会说很多的谎话，但是偶尔有几句话是谎话，但是这些谎话又无伤大雅，所以也是能够被允许的，我也不知道你们学会这个这些道理没有。
    我告诉你这个世界上有三大法则，分别是普遍法则，族群法则，自然法则。
    你如果作为一个23岁的人，你应该学会用这些法则来发展你自己的事业。
    当然，什么是普遍法则呢，普遍法则就是说人与人之间，人之间要找到彼此叠加的共同点。
    什么叫族群法则呢？就是说大家在一起，都要遵守游戏规则，也要利用游戏规则，什么叫自然法则呢？
    这种法则就是个人与个人之间的对抗，就是说谁比谁更有力量，谁比谁更更狠辣。
    其中族群法则，是一个团体内部每个人之间的沟通与交流，他那个普遍法则是一个团队与另一个团队之间的合作。
    什么叫普遍法则呢？普遍法则就是我刚才讲的一个族群内部，一个团体和一个团体之间的沟通与冲突。这里面的那些游戏规则，是所有人都认同的东西。
    因为只有这个东西被所有的成员认同，在他们内部才能进行一个进行合作。
    为什么会有这样的游戏规则呢？因为在这个世界上不是每个人都可以被你所说服了。你发一下你的部分意见，我发一下我的部分意见，然后把我们都遵守了游戏规则都写下来。
    这些游戏规则被进一步的筛选过滤之后就成了每个人必须遵守的价值观，这些游戏游戏规则超越了一般的冲突。使每个人，都得到了最大的信任。
    所以你是代表一个团队，和另一个团队进行合作，你就必须使用的这个这个普遍发展，找到你和对方的利益的叠加点，而不是攻击别人的需求与立场。
    第二个就是这个族群法则，为什么？
    为什么在一个族群里面也必须有一种游戏规则呢？就是说一个族群也是有各种各样的人的，每个人的利益诉求都不一样，因此所有的人都必须把自己的一部分选择权和决策权交给上面的人，
    然后由上面人制定出一些游戏规则，游戏规则制定出来以后，所有人都会按照这个游戏规则来玩。
    就比如说《水浒传》上面的好兄弟们都是大碗喝酒，大块吃肉，抢到的金银都平分，遇到的困难一起承担，是不是啊？
    如果在这个时候，就算发生了很大的矛盾，内部之间的人不能互相背叛，那也是要受到处罚的。
    比如说你在一个企业里面当职务，你不按照他的那套员工守着来，一旦被上面的人发现，他也会罚你钱或者和你解除劳动合同了，因为那个族群法则的话呢，
    它是最大的目的就是说为了所有人获取最大的利益，只能牺牲一些小的利益，然后用那个族群去保护那些比较弱的人。
    什么叫自然法则呢？自然法则就是说就像那个原始森林里的动物不一样，你有本事你就把它咬si，把它吃掉，你没有本事你就逃掉。这就叫弱肉强食，适者生存，也就是英国达尔文的那一套理论。
    如果有一个野野兽要咬死你，难道你会和他们和他讲什么道理吗？
    你只能从地上捡起一根棍子或者石头将他打跑，或者将他打死在这个时候，在这个时候谁的力量大，谁的手段毒辣，谁更凶狠，谁就能生存下来。
    所以，在自然法的那个客观条件下，你想生存，就只有依靠你的身体的强壮和你的非常聪明的大脑。你在那种恶劣的自然环境下生存，你使用我刚才讲的方法，才能保证你的生命和你的利益。
    在这个上层圈里面的人他都知道。在这个世界上谁掌握了稀缺资源和稀缺知识技术，他就拥有了这个世界上财富的分配权。
    怎么理解呢？很简单，就是说你这个人能够掌握多大能量。因为这个世界不管是强者还是弱者，他们在本质上都是对这个世界上一种能量的掌控。
    你如果自身能量不够，你就可以借助别人的能量来完成你的目的。
    因为一个非常聪明的富人，他是懂得借助比自己强大而又不属于自己的巨大能量，帮助他快速的取得成功，就像我们现在看到，生产手机的一个企业家。他就是非常聪明，他懂得我刚才讲的这种道理。
    当然一种科技，也是能够掌握能量的。如果去看看这家企业的投资方向，你就会知道，他给自己建造了非常多的能量大坝，一旦他的这些能量大坝开闸放水，就会一直惠及到下游的无数人。
    因为一个企业也好，一个人也好，他的能量必须有限的，你必须借助别的能量，别的人你才能把这个游戏玩转。
    因为你作为一个富人，你在社会上寻找那种能量你就必须同时把你的产品生产好，如果你的产品生产好，在市场上有了竞争力，你就会赚更多的钱，赚更多的钱来提升你这个企业的能量和竞争力，刚刚也有问我说一个产品的价格到底是由什么东西来决定的？
    其实从商业的逻辑上讲，一个产品的价格是由那些购买者他感知到的三种价值所决定的分别是个性化价值，体验价值，功能价值，什么叫个性化价值呢？
    就是现在很流行的什么私人定制，什么叫体验价值呢？就是说从购买者的角度来看存在差异化，什么叫功能价值？就是说这个东西具有性价比。
    我给你们讲一讲，什么叫个性化价值，个性化价值。打个比方就是说在街上你看到的一个人把100多朵玫瑰花瓣变成了一个新的形状。如果你是一个男人，你看到这样的画面就会很高兴，你就会送给你的女友个性化产品，是那个营销当中最高级的段位，因为按照这个逻辑可以给每个人设置私人定制。
    但据我所知，社会上有一家企业他是在互联网上卖服装，他的这个服装是专门给每个人提供私人定制，他可以根据你的需求，让你自己把身体的高矮胖瘦数据，报给他们后，他们就会给你找设计师设计款式。
    然后再由裁缝师给你把衣服裁出来，最后寄给你，寄给你之后他还会告诉你怎么穿搭才好看。如果你穿了之后你不喜欢再退回去，人家也是会接受的，这家公司就是通过打造个性化产品赚了非常多的钱，
    你必须知道，越是在以后，这种个性化需求是大多数最普遍，也是最高级的需求。只有那些个性化的商品，才能够让那个购买者感觉到商品的稀缺价值。
    什么叫体验价值呢？体验价值。就是说一个商家，他在做活动的时候他就到处宣宣扬说，只要一次性购物金额满60块钱，就送一包盐。
    他的这种宣传口语，具有差异化，同时也具有那个体验价值，所以在那个活动期间，有很多人都会去那他那里购买东西。都想一次性购买超60元那个数额，得到一包盐。
    当然，你必须承认在过去的二三十年里，禹国有非常多的企业，他们都喜欢盲目跟风上项目。做的都是一些非常便宜的商品，但是能有那种头脑，给顾客提供体验价值的企业，是少之又少的。
    一件商品，不是说你生产的和别人一模一样，你就能够赚到钱，商品创造利润的核心方法是？你必须要把那个视角，从商品上切换到购买者的视角上，才能更加容易成功，现在我给你们讲一讲功能价值。
    功能价值，就比如在街上卖水卖梨子的小贩，他用一个喇叭不停的喊。我这个梨子非常脆，非常甜，非常嫩，你们赶快来买啊。
    他说他的这句话，就说出了他这个梨子的功能价值。
    比如说你肚子饿了，没有时间去找好餐馆了，你就随便吃了一碗面，这方面给你带来的就是他最朴素的功能价值。
    在那个消费降级的时代，人们当然是选择价钱更低的商品，因为这种价钱更低的商品，就满足了他们内心深处最基本的功能，价值，欲望，这就行了。
    所以你们看现在某夕夕为什么那么火爆？他的老板还成为了首富，就是这个原因，当然这个功能价值，也是在社会上具有非常大的竞争力了。
    我告诉你，比如说，一根油条和一个阿拉斯加大海蟹，它们有什么区别呢？除了它们价格一个便宜一个贵，但是他们的功能价值都是一样的，
    但是他们为什么在市场上都有做这个生意进行销售呢？
    就是因为人们的需求，永远不可能是一样的，比如说你一个人在家里的时候，或者在早上你会选择去买一根油条过早，但是你的客人来了，或者你的女友来了，你就会选择去高档餐厅，吃那种阿拉斯加大海鲜，是不是？
    这两种商品的背后，都存在着性价比？
    但是在这个消费降级的时代，你就不要做那种价钱非常高的商品，就选择那种具有功能价值的产品。
    你才能减少你的成本，降低你的规模。
    如果你有更好的渠道，能够拿到更便宜的商品，那你就能在保持利润不变的情况下，把你的商商品的价格降低一点，这样你也可以每天都赚到钱。