刘昀端着托盘心情复杂的走到客房门口,托盘上瓷碗里盛着的米饭粒粒饱满,晶莹洁白,冒着丝丝缕缕的热气。
    米香伴随着一股清甜的香味飘散在空气中。
    勾的刘昀不停的吞口水，这米可真他妈香啊！林瑞这小子到底从哪里弄来的？
    就这米的品质一斤卖20文都不愁卖，想不通林瑞这一家子，为什么这么想不开，非得卖给香满楼。
    哎还是不想了，管他呢，自己就是一个打酱油的。
    刘昀抬起手正准备敲门,门就被林依然从里面打开了。
    门打开的那一瞬间，大米的香味便肆无忌惮的飘散在房间各处，霸道的钻入了众人的鼻腔。
    程掌柜闻着熟悉的香味，感觉心情都变的愉悦了起来。
    对刘昀的态度也好了一些,板着脸说道:“把米饭放到桌子上吧”。
    刘昀听到程掌柜的声音变得柔和了一些,提着的心才稍微放下来一些。
    立马回道:“好的,程掌柜,您慢用”。轻手轻脚的把托盘放到离程掌柜距离最近的桌面上。
    程掌柜看到摆在自己面前的托盘,哼这家伙还算有点眼力见。
    从鼻腔发出“嗯”的一声,算作回应。
    刘昀看到程掌柜这副傲娇的模样,也是失笑不已。
    程掌柜端起碗,慢条斯理的夹了两筷子米饭,片刻后点了点头。
    转头望向林依然的方向,林依然立马会意。
    微笑着走到刘昀面前，“这位小哥怎么称呼你呢？咱们也算是认识了，我总不能一直小哥小哥的叫你吧？”
    刘昀立马明白了，程掌柜这是觉得自己刚刚失了面子，准备让林瑞妹妹跟自己讨价还价了。
    这倒是好玩，卖家帮买家和自己一个托讨价还价。
    刘昀的目光中透出一抹玩味，“小美女叫我刘昀吧，我刚听程掌柜喊你然丫头，那我叫你小然可以吗？”
    “当然可以，那我叫你刘大哥吧，你看着跟我二哥差不多大。”
    “可以呀，小然”。刘昀双眼亮晶晶的盯着林依然，这小姑娘长得是真好看呀，尤其是那双狐狸眼，魅惑天成。
    林依然被刘昀一直盯着看的有些不好意思。轻咳了一声，“刘大哥，你的大米程叔觉得不错，就是这价格是不是有点高了？”
    “程叔的香满楼,生意有多好，相信你也是有耳闻的，
    这样以后香满楼所有的大米都从你那里购买，14文一斤你看怎么样？”
    程掌柜听得满意的直点头，这丫头可以呀，比自己都会砍价。
    “不行啊，我的姑奶奶价不是这么砍的，你给的这价我连本钱都不够啊！我是卖的越多亏的越多。
    您还是高抬贵手放过我吧,这买卖我做不了。”刘昀哭丧着脸边说边向门口的方向走去。
    眼看着刘昀已经走到了门囗,程掌柜这下是彻底坐不住了,刚要出声,就被林依然用眼神制止了。
    “刘大哥,别急着走啊,买卖不都是谈出来的吗？程叔也是诚心想买你的大米，这样吧我再给你加点，15文一斤你那一车大米程叔都买了。”
    刘昀沉思良久，狠狠咬了咬牙，一脸肉疼的说道:“好吧，你这丫头太会砍价了”。
    林依然笑眯眯的说道:“我就当这是刘大哥对我的赞美了，以后再有这样品质的大米都可以直接送来香满楼。”
    刘昀被林依然这张巧嘴逗的哈哈大笑，“你呀，就是个小人精。”
    程掌柜 吩咐账房老张带了两个小伙计把板车上的大米都卸了下来。
    又仔细查看了每个麻袋里的大米，确定都是一样的品质后，称了重量，一共1563斤，共计23两，445个铜板。
    刘昀拿着这些银子激动的手抖个不停,自己还从来没有拿过这么多钱呢。
    感觉好兴奋啊！开心的差点手舞足蹈起来，可一想到这些钱不是自己的，脑袋瞬间又耷拉了下来。
    不过好兄弟都吃上肉了,自己怎么也得跟着喝点汤吧。找林瑞批点大米来卖,自己还是可以小赚一笔的。
    这样一想心里的落差也就没那么大了。
    正当刘昀沉浸在赚钱的美梦中时,林家三囗也告别了程掌柜来到楼下,看到刘昀一个人站在那里傻笑。
    三人被他那傻样搞得无语极了，林依然走到刘昀身边，抬手在他眼前晃了晃，“刘大哥，你没事吧”？
    “没,没事，小然丫头你们也出来了？”刘昀还愣愣的一时间没回过神来，神思有些恍惚。
    “对啊,我还要恭喜刘大哥你做成了一笔大生意呢。”
    “啥大生意啊！那根本赚不了多少钱。”刘昀尴尬的摸了摸鼻子。
    心里不停的吐槽，麻痹的这丫头跟他三哥有的一拼，睁眼说瞎话的本事是张口就来啊！
    刘昀和林家三口客套了几句后就推着板车先行离开了，林依然一家三口则是向刘掌柜的店铺赶去。
    当他们走到刘掌柜的店铺不远处，就看到门口围着一群人，人群中不时的发出惊呼声:“这也太神奇了，这么脏的衣服都能洗干净。”
    “是啊，那可是陈旧血渍，真是神了，这个叫肥皂的东西怎么能这么厉害。”
    “谁说不是呢，这个肥皂不仅洗污渍一绝，颜色也好美好梦幻啊！”一个绿衣少女一脸向往的说道。
    “这些肥皂颜色都好漂亮，香味也好好闻，我们家小姐一定会喜欢的。我的赶紧把这个好消息告诉她。”一个丫鬟打扮身穿粉色衣裙的小姑娘激动的挤出人群向远处狂奔而去。
    “你没长眼睛呀，踩着我的脚了”。
    “你干嘛摸我的屁股，臭流氓”。
    诸如此类的话语不绝于耳。
    “不要挤，排好队，一个一个来。”刘掌柜大声的喊着,声音里满是急切和焦急。可他的声音很快就淹没在了人群的吵嚷声中，没有掀起一点波澜。
    林依然看着围堵的水泄不通的人群，生怕下一刻就发生踩踏事件。
    转头对身边的林三哥急声喊道:“三哥，这条街你熟，快去借一面铜锣，和敲锣用的锤子。”
    “好我马上去，”林三哥也意识到了事情的严重性。飞奔着去了街道对面。
    林父看到闺女儿子都急慌忙乱的样子，不知道自己该怎么帮他们。急得团团转。
    林依然理解林父此刻的心情，可现在不能贸然过去，眼看人群已经接近失控的边缘状态。
    刘掌柜和伙计们不停的大声嘶喊着，嗓子都喊哑了，可还是收效甚微。
    人聚集的是越来越多，大部分人都有看热闹的心理，看到街上有聚集的人群，往往都会过去看看发生了什么事。
    这不，一会儿的功夫又聚过来100多号人。
    刘掌柜和店铺里的两名伙计，是早已经没有介绍肥皂的心情了，这会儿都急得像热锅上的蚂蚁团团转了起来。
    他们不仅担心发生人踩人的事故,还担心一会儿人群中有人趁乱哄抢他们店铺的东西。
    “怎么办？怎么办？”饶是经历过大风大浪的刘掌柜此时也彻底慌了神,在地上不停的走来走去。脸上的汗珠不停的往下滚落，也顾不上擦。
    “咚咚锵”震耳欲聋的锣声响起，充满了激情与力量，把还在推搡中的众人的耳膜都快震破了。
    众人的目光齐齐向声音的来源处望去，林三哥急步奔到林依然和林父面前，“三妹我没耽误你事儿吧。”边说边用袖子擦了擦脸上滚落下来的汗珠。
    “没耽误，三哥这事办的漂亮，给你点个赞。”林依然笑眯眯的说道。
    林三哥已经习惯了自家小妹时不时冒出的怪异言论了，估计又是跟着她那个便宜师父学的。
    虽然听的不是很明白，但结合前半句话不难猜出肯定也是夸自己的。
    林依然对着林三哥耳语了一番，然后举起铜锣又连敲了几下，成功的转移了大家的注意力。
    看着众人气愤的目光望过来，林依然镇定自若的大声说道:“我是这家店铺的二东家，你们一直好奇想看想买的肥皂我这里也有，排好队，我看看到底有多少人想要买肥皂的，我这边给登记一下，排第一，第十，第二十，第五十，第一百名的今天买肥皂半价，”众人听到半价时都激动的高声欢呼。
    林依然顿了顿又说道:“不过每人仅限一块儿半价。”听到仅限一块儿半价后众人的心情如同坐过山车一样剧烈起伏。
    不准备买的也可以先看看，但是必须排队观看，如果待会儿不配合排队还是硬往里挤的，我会记住你的样貌特征，身份年龄，以后将永远失去购买肥皂的资格。”
    众人一听，这还了得，永远失去购买资格，谁又能保证一辈子不用这个肥皂，毕竟肥皂的效果他们可是见识过的。
    这下都歇了心思，乖乖的排起了长队，不过还有几个为了买半价肥皂在争第一，第十位置的。
    被林三哥呵斥了一顿，才又开始有秩序的排起队来。
    林父看到儿子女儿就这么轻而易举的把自己认为很棘手的事情给解决掉了。
    顿时激动的老泪纵横，“老林家后继有人了啊！”
    店铺门囗围堵的众人都去排队了,刘掌柜和两个伙计脑中那根紧绷的弦终于松弛了下来,不约而同长长松了一口气,幸亏然丫头来了,不然今天还不知道会发生什么事呢？
    刘掌柜感激的望向门囗沉着指挥众人有序排队的林家兄妹,越发的觉得他跟林依然合作是这辈子做的最正确的选择。
    等把要买肥皂的人都统计出来，当然里面包括那几个半价购买的。
    算了一下一共卖出去102块肥皂，看到这个数字，刘掌柜，伙计，林家三口都是一愣，肥皂价格可不便宜，镇上有这么多有钱人吗？
    当然也不排除一些冲动购买的消费者，可那毕竟是少数。
    顾客们拿着自己心仪的肥皂陆续离开了。
    林三哥也拿着借来的铜锣去还了。
    刘掌柜此刻的心情是复杂的，“然丫头，今天多谢你了，客气话刘叔就不多说了，
    肥皂的销量你也看到了，你给我的促销方案确实很好，我今天就用了其中一个方案，现场给顾客们演示肥皂的去污效果。
    结果你也亲眼目睹了，刘叔都被人群淹没了，刘叔年纪大了，经不起这么折腾了，心脏受不住啊！
    以后再搞活动就交给你们年轻人吧，我看到你们处理的就非常好。长江后浪推前浪啊！”刘掌柜感慨万千的说道。
    林依然知道今天上午发生的事情对刘掌柜的冲击很大,便出声安慰,“刘叔我可不认同你的观点,
    今天如果是我在店铺里推销肥皂,被一群人围着估计情况也不会比你好多少。
    第一次搞这种活动咱们都没啥经验,难免手忙脚乱，
    之后捋顺就好了，我觉得咱们店里就两个伙计可不行，得再招两人。
    咱们系统培训下，让他们专门负责卖肥皂，工钱也不要给固定工资，灵活一些，按底薪加提成的方式给他们发放工钱。
    这样可以促进他们更加积极的销售店里的商品。
    刘叔你觉得呢？”
    刘掌柜虽然听得一知半解,但他毕竟经商那么多年了,觉得林依然提出给伙计灵活发工钱的这个方案很新奇。
    店里的两个小伙计没想到工钱还可以这样挣，心里也是好奇不已。
    刘掌柜迟疑的问道:“然丫头这个底薪加提成是个啥意思？我有些不是很明白。”
    林依然看向店里的两个小伙计，问道:“你们俩的月钱是多少？”
    两人齐声回道:“400文。”
    林依然点了点头，这个工资虽然不高，但也绝不算低了。
    林依然继续说道:“如果给你们每个月固定工钱200文，然后卖一块肥皂另外给你们3文的提成。
    卖了多少块你们自己记在账本上，到了月底你们的工钱便是200文加上你们卖的肥皂的提成。
    当然卖其他商品也可以以这样的方式结算工钱。
    你们俩更喜欢哪种方式挣工钱呢？”
    刘掌柜猛的一拍桌子,吓了众人一跳。“妙呀，然丫头你……可真是个经商天才呀。
    你,你这脑子到底是怎么长得？”刘掌柜激动的开始语无伦次起来。
    两个小伙计同样激动的看向林依然，这个底薪加提成简直太好了。
    以今天卖肥皂的情况来看，即使之后一段时间卖的没今天这么好，他们一个月也可以卖起码几百块肥皂了。
    那……那得是多少钱啊！
    两人嘿嘿的傻笑个不停，刘掌柜看着他俩这没出息的样子，简直是污眼睛。
    “怎么你们想按这个底薪加提成的方式挣工钱？”刘掌柜一语道破了两人的小心思。
    看着刘掌柜不悦的表情，瞪大的眼睛，两人一时之间不知道该怎么说。
    一瞬间气氛都变的紧张起来了。
    刘掌柜催促道:“快点说，再不说以后就没机会了。”
    两人不明白刚刚掌柜的还夸林依然的点子好呢，怎么转眼就对他们态度变成这样了，怎么感觉一副要吃了他们的架势。
    两个对视了一眼，伸头一刀缩头也是一刀，今天豁出去了。
    “是，我们想按底薪加提成的方式挣工钱”。两人视死如归的说道。
    “哈……哈哈哈，这就对了嘛，让你们说真话有那么难吗”？刘掌柜笑的前仰后合，歪歪扭扭的倒在椅子上。
    两个小伙计呆呆的看着刘掌柜，怎么跟他们预想的不一样呢？
    他们俩都准备迎接掌柜的雷霆之怒了。
    刘掌柜笑着说道:“还愣着干嘛？还不赶紧谢谢然丫头，是她让你们有了挣更多钱的机会。”
    两个小伙计这才反应过来掌柜是在逗他们玩呢。
    虚惊一场，两人不约而同的拍了拍自己的小心脏，掌柜的会跟他们开玩笑了，这可是以前从来没有过的。
    这一切的转变都是眼前这个林姑娘带来的。
    他们两个也跟了刘掌柜好几年了，虽然有时候也会挨骂，但掌柜对他们很是不错。
    过年过节的还会给一些肉啊，水果啥的，这些东西市场上卖的可不便宜呢！
    他们诚心希望掌柜的能够每天开开心心快快乐乐的。
    两个小伙计毕恭毕敬的给林依然行了一个大礼，“多谢林姑娘。”
    这两个小伙计恭敬的态度把林依然整得怪不好意思的。
    红着脸说道:“两位客气了，只有你们挣得多了，我才能跟着挣的更多，就让我们一起努力加油！争取挣很多的小钱钱吧！”话毕林依然还做了一个加油的手势。
    两个小伙计也被林依然激情澎湃的宣言所感染，激动的跟着林依然做起了同款加油的手势。
    程掌柜欣慰的看着这几个热血沸腾充满干劲的年轻人，仿佛穿越时空看到了年少时候的自己。
    林依然又给两个小伙计普及了一下肥皂的销售策略，和遇到难缠顾客该怎么处理的一些方法。
    结果惹得两个小伙计看林依然的眼神变得更加热切，更加崇拜了。
    林依然也从跟他们的对话中发现他们完全具备金牌销售的潜质，
    尤其是二牛，上次来找刘掌柜谈肥皂生意时就是他接待的自己。
    当时就觉得这个店小二口才很好，是个人才。
    通过刚刚的交流越发确定自己心中的想法,得跟刘掌柜好好沟通一下，
    这两人一定得作为重点对象好好培养,为将来开分店储备中坚力量。
    “小然儿,爹，我回来了,”林三哥欢快的声音传到了林依然耳朵里。
    林依然看到林三哥满头大汗的向自己跑了过来,
    临进门的时候被门槛绊了一下，一个趔趄差点摔倒。
    林依然急忙伸出手扶住林三哥，“三哥，慢点，你没事吧？”
    林父也下意识的伸出手，只是他离的林三哥距离较远。
    又悻悻的放下了手。
    终是忍不住说了句:“老三，你都多大的人了，还一天到晚没个正形，
    做事总是这么毛毛躁躁的，你就不能让你老爹少操点心吗？”
    林三哥听到父亲看似责备实则关心自己的话语，虽不温柔却很暖心。