有人欢喜就有人倒霉,
    四九城所有的供销社里，卖自行车的柜台，可就倒了血霉。
    自从街上出现了红星牌的自行车后，
    供销社里三大品牌的自行车，销量那是直线往下掉。
    当陆乘风将一千辆自行车交付以后，
    供销社里的销量，那是已经呈现了断崖式的下跌，
    很多的销量都吃了零蛋。
    各个供销社的主任就奇了怪啦？
    以往临近春节，那都是自行车之类的高端产品的销售旺季，
    年末嘛，有结余的家庭都会突击消费的。
    今年这自行车怎么会，完全相反的呢？
    事出反常必有妖，
    这些主任们当然要寻找原因，
    问到柜台的销售员，
    那些小姑娘们。可都是被刘光天河、闫解成兄弟俩用大白兔奶糖滋润过的，
    立刻火力全开。
    有的就劝主任，千万不要再进三大品牌的自行车了，进多少就会砸在手里多少！
    有的就说，赶紧把现在库存的三大品牌自行车，能退的都退了，不然肯定会砸在手里1
    还有人问主任，如果这两天卖出去的自行车,有人要来退货，给不给退？
    把一个个供销社主任搞得。一个头两个大，云里雾里。
    再问原因，
    营业员说，这几天，来问自行车的人并不少，
    不过，每个人都问的是，有没红星牌自行车？
    现在柜台里这些车，人家看都不看一眼，
    看到没有货，都说是，回去再等一等，等到红星牌上市以后，再来买。
    这些主任们，听完都傻眼了。
    终于明白了问题出在哪里了，
    有些人想起来，好像之前，有红星轧钢厂的业务员来联系过自己，
    当时都被自己三言两语打发走了，
    谁能相信这三大品牌的天下，一夜之间就会变了天。
    他们不解，问营业员怎么回事？
    这下轮到营业员发挥了，一个个都口沫横飞地替红星牌狂吹。
    什么颜色既漂亮又醒目，不信出门看看，一眼能认出来不同的，都是红星牌的，
    关键是功能，能变速，上坡如履平地，以后骑车爬山都可以。
    把一个个主任听得，自己都恨不得买一辆了。
    这帮家伙，一个个掉头往办公室里跑，
    跟上面打电话，问红星牌何时能够上市。
    上面也没听说呢，只是收到了一个文件，但是轧钢厂还没派人来联系呢。
    于是，电话打到轧钢厂，问问咋回事？
    那边接电话的正是李友德，一听是供销系统的，赶紧否认自己的产品已经上市了。
    开玩笑，现在卖的这些自行车，说的不好听的，那叫破坏统购统销，哪能承认呐！
    只能说，现在市面上看到的，都是新工人培训的试验品，或者说等外品，
    正式上市，要等到春节之后呢。
    这一解释，供销社那边急了，他们那边一辆车卖不动，轧钢厂又不肯出货，
    岂不是把他们夹在中间，两头受气。
    于是，
    他们赶紧派出专人冲到轧钢厂，找李有德谈判。
    要知道供销社系统现在可是最牛的
    掌握着销售渠道，通常都是厂家点头哈腰的求着他们
    倒过来求厂家，这还是破天荒的头一遭。
    李友德放下电话，立刻找陆乘风商量对策。
    陆乘风听到后
    也是一个头两个大，这不是
    应了那句经典的话：做了一桌菜来了两桌人嘛！
    二人赶紧找杨厂长一起商量，事关产能，可不是他陆乘风能够掌控的。
    杨厂长一听，好事啊！
    哪有送上门的生意，不做推出去的道理？
    轧钢厂全年的生产任务已经完成了，工人正空闲着呢，大不了多往自行车厂派人呗，
    况且，自行车组装的技术含量也不高。
    他倒立刻拍了胸脯，
    只要李有德那边原材料足够供应，
    他这边要人给人，要设备提供设备，肯定能把产品抢出来，
    当然，
    工人肯定要给发些加班的工资和奖励的，
    这有什么问题，李友德现在财大气粗着呢，立刻答应。
    李友德这才觉得有了底气，可以接待供销社系统的来人了。
    两方人马会面了，
    供销社一方非常有诚意，
    不管轧钢厂有什么条件，他们都能接受，只要求一点，希望能以最快的速度给他们供货，
    他们现在，在等米下锅呢！
    他们把这个要求一提，
    轧钢厂这边，只能请他们先休息一下，
    这边要讨论一下产能的安排。
    杨厂长，李有德和陆乘风三人又凑在了一起，
    三个人琢磨来琢磨去，还是觉得，应该先满足供销社的需求，
    那边的影响面更广，以后最大的客户，可不能得罪。
    于是三个人决定，将这两天要交付给工厂职工的五百辆自行车，全部先供货给供销社，
    然后，争取在春节前，再给他们供应五百辆 ，凑齐一千辆整。
    咱们轧钢厂的职工，只能发扬雷锋精神，等到春节时的时候在收货了。
    三个人再回到会议室，跟对方一谈，对方表示很理解，
    也很高兴轧钢厂这么配合。
    他们表示：一定会给轧钢厂的红星牌自行车提供最好的展示位置，最好的销售人员。
    一切都很完美，只是在最后的零售价格上，双方产生了分歧，
    供销社的人员，希望红星牌自行车的价格，能够比三大品牌的价格高一些，
    毕竟加装了变速器，相信人民群众也能理解成本是增加的，多出一点钱也是理所当然。
    但是陆乘风坚决不同意，
    他坚持要求，零售价格必须和三大品牌的持平。
    摆明的态度，就是要抢占三大品牌市场份额，跟它们打擂台。
    供销社一方很难理解，陆乘风这个不可思议的要求，
    明明能价格卖高一点，为什么非要这么贱卖呢？
    他们哪里知道，陆乘风就是要逼着三大品牌率先降价，进而，他要挑起价格战。
    双方又扯皮了一阵子，最后在轧钢厂答应保证供销社的利润前提下，供销社方还是接受了这个价格要求。
    就这样，第二天。各个供销社都派人来轧钢厂提货了，
    当天，红星牌自行车。就出现在了各个供销社。
    问题紧接着就来了，
    到下午快下班的时候，各个供销社纷纷打电话到轧钢厂，询问还有没有货？
    他们早上刚进的货，到下午就被抢光了，
    一天就卖断货了，这实在是创造了供销社。销售自行车以来的历史记录！