第123章 转播权之争
作者:少年别放气   我有一计,可救国足最新章节     
    魏长缨离开武汉,直接就去了浙江。
    1月14日,中国男足在浙江黄龙体育场,4-1击败了新加坡队,彻底锁定了小组第一。
    另外一场,伊拉克战胜了约旦队,小组第二还有一丝悬念。约旦队小组第二的希望捏在了中国队手里。
    约旦队的主教练阿德南不得不卑躬屈膝的恳请中国队,“希望他们能踢一场公平的比赛。”
    雷哈格尔哈哈一笑,真有意思,足球世界哪有弱者的发言空间。
    春节假期的临近,中国足协都是迎来送往的人,魏长缨也不能免俗。安排助理给各个部门的领导都送上了一份心意。以后还得靠这些领导鞭策进步。
    作为中超公司最大的股东,中国足协要从中超公司提取一部分的的利润,然后才是把剩余利润分给各个俱乐部。
    中超公司经过半年的调整,确实有了一些变化。但是想要经营成魏长缨的自留地,那显然也是不可能的。中超总经理这个职位是聘用制的,三年一轮换。只不过因为魏长缨特殊的身份,在聘用期间,只要没有原则性的错误,是没有人能把他怎么样的。
    吴笛和于湖臣都收到了魏长缨《小中超联赛》的计划书,对于这个计划吴笛肯定是赞成的,不过他也能看出其中的实施难度有多大。
    而于湖臣在思考了半天之后,也表达了有保留的支持。能扩大盘子当然好,只要不影响年底分钱,不影响现在既得利益的这些中超公司股东,他自然没有问题。他更多思考的是,这是不是魏长缨给他挖的大坑,还是另有什么图谋。
    方案报到总局领导那里,自然是得到了刘局的支持。精神和名义上都支持你,你去搞吧。因为需要各个省份配合,绝非一朝一夕就可以搞定的。
    魏长缨年前也在跟进新一年的赞助进度。
    可以说,2012年的赞助谈判从万达冠名中超开始就开始谈了。之前提到的三级赞助方式,因为中超公司前所未有的透明态度,变得更有价值起来。
    没有了暗箱操作,大家就真刀真枪的拿商业实力说话即可。
    冷鸢拿出一摞的报表,递给魏长缨:“预估我们今年的赞助收益,去掉万达的7500万冠名费,应该在2亿人民币左右。不过转播权这块,还是需要您去谈一下。”
    冷鸢说的转播权,自然是中超视频转播的权益。
    从1994年甲a联赛开始,央视一直是中国联赛转播最大的合作伙伴。不过那个时候的转播权只有可怜的几十万,更多是广告置换的方式。也就是央视给足协一些广告资源,足协拿去变现卖钱。
    后来到了99到01年,三年的转播费用才涨到了1100万。
    之后便发生了央视与足协的矛盾,转播停播的事件。个中曲直此时已经无法分辨,大概还是因为费用没有谈拢的原因。
    接下来就是没有央视的转播时代。2004年,东方卫视1.5亿拿下了三年的转播权,结果亏损严重。而后,转播权的价格降到了五年7000万。
    这个价格不得不说终于回归了正常的市场价格,也是中国足球联赛真正价值的体现。
    如今上海文广集团5年的合约到期。到底谁来接手中超的转播权,将成为一个重大的公关项目。
    这件事之所以重要,相当于市场对中超商业价值的一个风向标。如果卖的便宜,或者卖不出去,那明年的广告招商将会难度大增。
    卖不出去显然不太可能,但是央视和地方卫视的影响力还是有区别的。魏长缨自然是希望央视接手,但是央视愿不愿意接招是最大的问题。
    谈判,谈判,还是谈判。
    央视派出了一位广告部的总监来谈判。本来想出现的魏长缨发现了央视轻视的意味,如果他去显然就把姿态摆的太低了。
    于是最后出马的还是冷鸢。
    “冷总,你们要知道,在cctv5单次的广告至少要10万起,如果是黄金时段20万起。现在不是我们买版权的问题,而是你们能给我们优惠多少,冲抵我们商业价值的问题。”
    “中超的商业价值已经有了充分的评估,单场的上座率,影响的球迷人数,周边的销售等等的数据您也看到了。去年互联网媒体的已经给出了1500万一年的报价。他们的覆盖人数已经不比央视的覆盖差了。我们现在给出的1400万一年,也是充分考虑了央视在电视转播方面的影响力才给出的优惠价格。”
    就在这时,一个助理推门走了进来,在冷鸢耳边说了两句。
    冷鸢的眼睛瞬间睁大了几分,再次确认了一下消息的准确性,嘴角露出了一丝微笑。
    熟悉魏长缨的人看到这个笑容,应该会在两人的微笑中找到一些相似之处。
    “张总,刚才我收到了一个消息。腾讯、搜狐、新浪、还有乐视tv联合出价1200万,购买了中超b\/c\/d\/e四个版权包。只剩下两个版权包供您选择了。”
    “什么?!你们不是说所有的版权包优先给我们选择吗?”张总监显然有些慌乱。他是带着任务来的,任务是谈成转播协议,尽可能的压低价格。价格压低了广告才有利润。
    可是如今的意外让他有些不知所措。
    央视是看不起地方台的,更加瞧不上什么网络媒体。就说现在还是电视机多,手机还只是个能打电话的小玩意罢了。
    中超一个赛季有306场比赛,这些比赛被分成从a到f,六个套餐包。
    a套餐是周六下午5点开球的比赛,b套餐是周六晚上6点开球的比赛,c套餐是周六7点,以此类推还有周日各个时间开球的比赛。
    你可以选择不同的套餐版权,这样既减少了整体购买的负担,又让不同的媒体,不同的转播方有一些竞争差异。可谓贴心至极。
    冷鸢晃了一下腕表,道:“开会前,我已经跟您说了,我们版权保留时间就到今天中午十二点。现在已经十二点半了,不可能所有人围着你转,无休止的等着你们做决定。”
    啊?这么严格的吗?什么时候足协的人变得严谨又守时了?
    中超公司当然不会只有一个谈判小组,只不过其他小组没有这么高的谈判规格而已。
    “可是……可是……”
    “要不您就回去再反馈一下,再等等。我们跟文广集团也还在谈。”
    这肯定不行啊,张总心里发苦,2014年是世界杯年,中国队又进入到了决赛圈。这波金元足球的热潮已经在显现了。如果是前几年,央视不转播也就不转播了,可是三十年河东三十年河西啊。人家中超公司精神起来了喽。
    “我最高只能接受1200万的价格。”
    “张总,现在没有那么贵了。现在剩的只有a\/f版权包了,f的版权包价值最高,550万,a版权包只要200万。两个打包的话,你们只要支付700万就可以了。”
    “可是……”也没什么可是的了。张总监都知道冷鸢会跟他说什么。其他的版权包已经卖掉了,如果不抓紧,这两个也不好说了。
    价格似乎降下来了,但好像又吃亏了。
    张总监暗暗盘算:视频网站拿下的价格也比预想中要低,央视方面也少花了不少钱。本来六个打包买下来1400万,现在中超公司两方加起来卖了1900万。
    可是怎么都有种被坑了一道的感觉呢?
    中超公司!唉!换了人,是不一样。回去汇报的时候得好好跟领导说说。