第135章 鹬蚌相争渔翁得利
作者:东北小锦鲤   官术:拯救女市长后,我步步高升最新章节     
    曾经别说经开区,整个江城想要招商引资都很困难,没有什么特别的优势,投资商根本不愿意来。
    江凯从来没想过有一天会有投资商抢着来他们这儿投资,他还能直接将一些没什么优势的投资商筛选排除了,否则想要投资的何止三家,三十家都有。
    张恪清满脸笑容:“看来这些天你也确实很忙,不声不响做了这么多的事。”
    “都哪三家企业,规模做过对比了吗,哪个实力更强,他们都承诺投资多少?”
    都说栽下梧桐树,引来金凤凰。
    现在看来经开区这棵树上,想落下来的金凤凰不止一只。
    这就是产业集群的优势,对那些食品深加工企业来说,他们可以有稳定且优质的原材料,降低了物流运输和仓储的成本,如此也能提高市场竞争力,提高利润。
    更何况同行是冤家,那三家企业都是竞争对手,自然不愿意看着竞争对手抓住机会发展壮大。
    看别人赚得多,比自己亏了还难受。
    “一家是川蜀的,一家是魔都的,还有一家是北河那边的,都是行业前十的大企业,产品重合度也较高,难说谁更强,并且在咱们省内都没有工厂。”
    江凯一边汇报,一边将资料递给张恪清。
    “每一家投资的承诺都是一个亿以上,更详细的没说,但都想让我们专注于跟他们其中一家谈判。”
    三家企业甚至觉得经开区对他们不够尊重,他们可是全国行业前十的企业,生产的产品不说畅销全国,起码也畅销数个省市地区。
    之前他们去哪儿投资建厂,不说省里领导陪同,起码也得是市领导陪同。
    但来到经开区,陪同他们的竟然只是一个正科级的管委会副主任!
    可即使这样,他们也都没走。
    因为他们都清楚,谁要是走了,就是将机会拱手让给了竞争对手。
    未来年出栏百万头超大型的生猪养殖基地,还有许多禽类养殖场,甚至马上还会大力发展牛羊的养殖。
    这对他们来说是不容错过的好机会,未来几年至少在周边几个省市都能占据几大优势,甚至让他们在行业的排名前进一截。
    “这样,你选一家去好好谈,剩下的两家,我来谈一家,牧部长去谈一家。”
    “记住不要做出明确的许诺,我们对比三家的投资条件之后,再商议决定接受哪一家。”
    “谈判的时候,要摆正心态,现在是他们抢着来投资,不是我们求着他们投资。”
    第二天,张恪清在办公室,见到了双辉集团的代表。
    “张县长,你好,我是双辉集团代表邹双宁。我认为经开区只需要跟我们洽谈就行了,另外两家完全没必要,他们在行业排名都在我们集团之下。”
    “经开区的目标是要做大做强,当然是选择更强大的企业合作最合适,以后也不再需要其他同类型的企业。”
    “无论是资金、技术、品牌、渠道,我们都是最好的,也是最适合经开区的肉类食品深加工企业。”
    邹双宁一上来就摆出了势在必得的态度,他得知是张恪清来跟他谈的时候,本来还不太高兴。
    来的居然只是一个副县长,这是真没把他们双辉放在眼里。
    之前初步沟通的时候派个副主任他都忍了,现在居然还只是一个副县长,不说市里领导,起码县长得过来吧?
    可打听了一下才知道,这个经开区就是因为这位张副县长才成立的,而且是招商引资的实际负责人。
    这么一看,明显是对他们双辉更加重视,他当然也得展现出投资成功的信心。
    张恪清放开邹双宁的手:“邹总,请坐。首先感谢你选择我们经开区,想必也是看到了经开区这里的经商环境。”
    “确实贵公司在排名在另外两家之上,可单论肉类食品深加工,你们强的并不多。”
    双辉的强是因为他们有自己的屠宰厂和养殖场,这样可以保证原材料充足供应,也保证成本,降低风险。
    在肉类价格低的时候,他们可以多囤一些屠宰好的生猪,肉了价格上涨的时候,他们也有自己的养殖场供应,极大的减轻了现金压力,也增强了抗风险能力。
    养殖场,屠宰厂都能赚钱,规模也都很大,这才让双辉排名更高。
    可现在他们不缺屠宰厂,养殖场也有了上规模的,只是考虑肉类深加工项目,三家的水平其实差不多。
    “我能问一下,如果你们来投资建厂,打算怎么发展吗?”
    邹双宁大声说道:“我们会投资至少一个亿,建造一个大型的肉类食品加工厂,比如火腿肠、肉罐头、肉松、肉脯、培根肉、肉丸子等,这些技术都非常成熟。”
    “我们也能提供大量的就业岗位,保证工人全部都从本地招,你们现有的优惠条件我们也全部接受,不需要额外再要其他的。”
    张恪清问道:“是只有猪肉,还是包括其他禽类产品、牛羊肉等?”
    “以猪肉为主,其他肉类我们也需要,但需求量没那么大。”邹双宁快速回答,“你们这儿的养殖户不是也以养猪为主吗?”
    “如果一切顺利,未来我们还可以在周边再投入建造一家大型养猪场……我们的额产品种类更丰富,他们能做的,我们双辉都能做,他们做不了的,我们也能做,他们的效益肯定比不上我们,我们才能带来最多的税收。”
    “金罗在南边销售渠道不行,玉润的食品只在西南一带畅销,我们才是最佳选择。”
    与此同时,牧大江和江凯也分别跟一家食品加工企业谈判,那两家也都毫不客气的说出自己的优点,同时分析了竞争对手的缺点。
    而这些缺点,好多都是经开区之前都没了解到的,甚至算是商业机密。
    晚上的时候,张恪清跟牧大江和江凯坐在一起,对比着三家的投资条件。
    “牧部长,江主任,你说咱们以后招商引资,是不是也能这么干。让他们鹬蚌相争,我们做渔翁?”