第486章 股份分配
作者:粟米酒   我和天后互穿了最新章节     
    第486章 股份分配
    “不管是农副产品还是海鲜,快递都要跟上,李总这方面我们灼光可是一点都帮不上忙。”洛明说道。
    李总笑了笑道:“这点洛总尽管放心,我们百度外卖还是有不少外卖员的,这些就是我们最大的资源。
    等百度外卖出售完成后,我会提前和挽留外卖员,届时我会把愿意留下的外卖员当做骨干,成立一家新的快递公司,专门给咱们的垂直电商平台送货,除此以外就是利用一些线下渠道了。”
    “线下渠道?”
    “对,洛总,容总我是想在电商平台上分一杯羹,打破如今的格局,但也不需要完全否定现在的一切,至少在终端零售这一块,我们也能充分利用。
    一般的水果店,进水果的成本也不低,小县城还好,一些水果可以从各大果农那里直接拿货。
    大城市可就不行了,他们基本也是运输链上的一环。
    如果这些水果店能够大批量在网上购买足够的水果,那么数量够多的情况下,运输成本可能比单独卖给用户还要低。
    而且因为量多,经常性购买,网店这一边也会很重视质量,这对我们来说,也可以说是一种双赢。
    服务行业,服务怎么样,一般看的就是这个客户是不是长期客户,是的话服务必然佳。
    不是的话,分为两种情况,熟人十有八九会宰一刀,不熟的话就看老板的为人了。
    第三方网购平台,质量问题极为常见,淘宝经营了无数年,采取各种措施,也解决不了这个问题,反而京东这种因为统一采购,而能更好的控制质量。
    而水果运输就不用说了,可以说任何平台做水果交易都会有问题,但如果能以优异的价格供水果店,那么质量上绝对要好很多。”
    听完李总的话,容木点了点头说道:“李总这个点子很不错,如果按李总说的,能够先做成水果行业的垂直电商,那的确可以覆盖大部分对水果有需求的用户了。
    而且后续也还能由水果转为全部的农产品,接着还可以再次增加新的产品,这样也能有一个循序渐进的过程的。”
    “我就是这么想的,正好百度外卖在这方面本身就有一些基础,还能废物利用一下,也算我们公司没有白搞这個外卖平台。”李总笑着说道。
    至此,对于成立垂直电商平台的事儿百度和灼光科技就算是达成了共识。
    接下来就是股份分配的问题了。
    “洛总,容总,关于我们两家的股份分配和各自需要承担的职责我是这么想的。
    首先我们公司有百度外卖的外卖员,还有百度地图可以用来成立快递公司,快递公司方面贵公司可以选择投资也可以选择不投资,股份方面的话,快递公司我们最多拿出30%的股份给贵公司。
    然后就是垂直电商平台了,按我的想法,垂直电商平台我们公司负责运营,包括和线下果农,代工厂的接触都由我们负责,贵公司只需要提供技术方面的支持就好,像是商品推送这类的工作就由贵公司负责,股份分配的话同样是37开。”
    洛明闻言眉头一皱,他直接说道:“37开不可能,百度虽说是做了大部分工作,但我们提供的技术支持才是整个平台运作的关键,我们起码要有一票否决权。”
    “我们洛总说的对,李总你这个股份分配和把我们踢出这个垂直电商平台有什么区别?”
    双方一阵唇枪舌战之后,最终达成了共识。
    灼光科技不入股快递公司,垂直电商平台则是百度占55%的股份,灼光科技占45%的股份。
    这个结果大家都很满意。
    洛明本来就对什么快递公司不感兴趣,前世的快递也不是什么赚大钱的行业,完全没必要掺和进去。
    至于说这个垂直电商平台,说实话,洛明只要拿下一票否决权就够了。
    因为后续抖音上线之后,抖音肯定会有自己的电商渠道。
    李总的这个垂直电商平台洛明只是把它当做了日后抖音的“进货渠道”之一,后续李总打通的这些直销渠道都会成为抖音的渠道。
    当然了,拼多多的潜力还是很大的,能入股这样的公司肯定是不亏的,所以多争取一些持股比例也是应该的。
    谈好持股比例,最后的问题就是投入多少钱了。
    李总沉思片刻后道:“洛总,容总我们初期只是做水果,蔬菜后续才会展开海购和对国外的农产品进行进口销售。
    所以我们一开始应该不需要投入多少钱,我建议拿出10亿来作为公司第一阶段的运营和发展资金就够了,两位觉得如何?”
    钱的事儿,洛明一向不掺和,直接交给容木了。
    容木对于这个第一阶段投入资金也没什么异议果断答应了:“可以,这10亿的发展资金应该能做到海购了,要是平台的效益不错的话,说不定海外农副产品都能铺开了。
    这时候淘宝那边也就差不多把小商户逼上绝路了,我们再加大投资,就能把垂直电商平台扩大成正常的电商平台了。”
    “那洛总,容总预祝我们合作愉快!”说着李总伸出了手。
    “合作愉快!”两人分别和李总握了下手。
    本来洛明和容木还想请李总吃个饭的,但李总却拒绝了:“洛总,容总,我今天约了阿里的马总吃饭谈百度外卖收购的事情,改天吧!”
    “好!那下次一定。”
    李总笑着点了点头。
    随后容木就把李总送出了灼光科技。
    把人送走后,容木立马折了回来:“二明,这个电商平台我们真的有必要和百度合作吗?我感觉咱们自己也能做。”
    “还是和百度合作比较好,反正什么都不用咱们操心。”
    “我不是这个意思,我是觉得这个电商平台有搞头,能赚。”
    “肯定能赚啊!不然我也不会和李总说那么半天了。”
    “既然能赚,咱们自己搞不是更好?”容木不解的问道。
    “木头,等抖音上线后,咱们也会有自己的电商渠道,没必要把精力放在这个上面,这个垂直电商平台咱们分一杯羹就好。”
    (本章完)