第289章 倾销
作者:周星河不会开车   大隋:我,杨广,又苟又稳最新章节     
    第289章 倾销
    秋意正浓时分,整个建康城氤氲在微凉之中,一场秋雨过后,满城的橙黄。
    建康城虎踞龙盘之势,历来就是最繁华的城市之一。
    一望无际的繁华街道上,人们穿梭往来,车马喧嚣,商贩们叫卖各式各样的商品,建康城的市场聚集了来自四面八方的商人,货物琳琅满目,香气四溢,人们购买着精美的丝织品、珠宝首饰、瓷器和各种美食,市场熙熙攘攘,生意兴隆。
    既有西域的商品,也有南洋的商品,而且建康城的人风雅之气异常的兴盛,所以你能瞧着各式各样价格不菲的团扇,笔墨纸砚,还有许多女子描红之物,香盒,香袋更是公子们必备之物。
    越是富饶的地方,这些附加价值高的东西就越畅销,越是富饶的地方,装逼的需求就越高,这里的装逼可以从多个角度解释。
    沿街而建的古老建筑,高耸入云,人来人往,车水马龙,临街的商铺人来人往络绎不绝。
    而其中最热闹的莫过于【金陵布店】。
    金陵布店历史悠久,现在算来应该是百年企业了,在城内有五家分号,这叫最繁华低端的总店面积极大,而且专营中高端的布匹。
    有布匹售卖,成衣制造等等功能。
    金陵布店分两层,一层大堂开阔,人头攒动,针对的是中端的客户,二楼则是雅间,给各位达官贵人们做私人订制的产业。
    今日火爆的是一楼的大堂。
    二楼的雅间内一位美妇人,秀眉颦蹙,丰腴且雍容的姿态带着略微的慵懒之意,不耐烦的说:“今日怎么如此闹哄哄的,你们金陵布店这都快成卖粗布麻衣的地方了,怎么来了这么多的人。”
    随身伺候的裁缝马上上前带着歉意的说:“金夫人,实在是不好意思,今日本店开售秋冬款布匹,价格实惠,所以引来了一群人,还请海涵。”
    “哦?什么秋冬款布匹,居然能引来这么多人,我瞧着这排队都排出几百人去了,怕不是什么金贵的好料子藏着掖着不给我看,反倒拿出来卖给他们吧。”
    “金夫人您瞧瞧下头那些人和您是一个档次的吗?若是金贵的布料,我等还能藏着不给您吗?自然是等您先过过眼,您瞧不上了再往下传递,您可是侯府夫人,千金之躯。”
    一番马匹显然让这位金夫人非常的受用,之前不耐烦的情绪少了许多,继续问:“那是什么款式,如此的火爆,就算不是金贵布匹,款式好的话,买一些给家里的丫鬟们也是好的。”
    裁缝在边上说:“金夫人,我们这匹布料是寻常款式,和以前的中档布料没什么差别,就是价格上降低了许多。”
    听闻此事金夫人便意兴阑珊了起来,伸手抚摩着身边的那些金贵布料,然后一边继续说:“现在正是转凉的时候,秋冬布料各家卖的都贵,怎么你们这还卖便宜了,不会是动了什么手脚猫腻吧。”
    “金夫人,您还信不过小店吗?这么多年了小店就是靠着诚信立足的,什么时候偷奸耍滑过,总不能砸了自己的招牌吧,赚的都是些辛苦钱罢了。”
    金夫人点了点头:“就是因为你们保质保量,所以我才一直来,只是这么些年了也没见过这架势啊,有些吓人。”
    裁缝有些不好意思的说:“因为这次,我们家掌柜特地定制了不少的书页,写上了折扣信息销售时间,分门别户的发了过去,金夫人您在府上应该也发了吧。”
    金夫人摆摆手说:“许是哪个下人不知道放哪去了吧,我倒是未瞧见,你们这样买是原价的九成还是如何?”
    “金夫人,这次销售的价格是原价的三成。”
    “哦,三成啊。”
    “什么?!三成?”
    华美端庄的美妇人反应过来大吃一惊,仿佛的和店员确认之后,得到了答复让她更加的震惊。
    “三成,正是畅销的时候,往年不加价都已经算是很好了,现在卖三成,你们的布料确定没偷工减料的问题吗?”
    裁缝非常笃定的回答金夫人:“夫人,本店这么多年的信誉,不可能偷工减料的。”
    金夫人仍然有些震惊,打破砂锅问到底:“那你们的价格怎么会这么低?抢来的不成?”
    以前有些东西,来路不对,土匪抢完了之后卖给他们这些商铺,那东西价格就非常的低,但是这种来路的东西,她们这样的身份一般都是避讳的,万一哪天被人发现,太丢人了。
    面子可比钱重要。
    跟在金夫人身边的裁缝,马上说:“夫人,您说我们这店开了这么多年了,违反乱纪的东西可不敢做,再说了就算是来路不明的布料,我们敢这样公开的销售吗?闹得人尽皆知,不是给自己找麻烦吗?”
    “我们掌柜的改进了织布机,现在织布的速度比以前快多了,用的人手还少,所以成本大降,成本降了我们的销售价格也就降了。”
    金夫人继续疑惑的问:“真的三成吗?”
    “真的三成。”
    金夫人忙对身边的婢女说:“快去买上一些带回府上,这价格比给你们买的布料都要便宜了。”
    裁缝马上说:“夫人,现在都在排队……”
    “我还需要排队吗?”
    裁缝面露尴尬:“夫人您稍等我一会,我与掌柜商量一下,”
    “商量什么,我们夫人的面子你们都不给吗?”
    此时金夫人身边的婢女倒是比金夫人还急。
    能不急吗?她们这些婢女寻常用的都是下等的布料,她作为金夫人贴身的婢女会稍微好一些,而现在这些布料这么便宜的话,不就意味着她们做婢女的也能用上中等偏上的布料了?
    哪个女人不喜欢穿好看的衣服,哪个女人不希望自己好看。
    裁缝说:“夫人放心,那我去给您抢下一批来,而且本店现在新开成衣业务,夫人若是瞧得上,等会也可以看看。”
    “成衣,你们不是一直都有成衣吗?”
    “和夫人您这样的量体裁衣不同,若是如此做的话,可忙不过来,而是掌柜的让我们裁缝直接制造好衣服供大家挑选,各种各样的款式应有尽有,如果夫人府上要给侍女们都寻摸一样的衣服,我们也可以大批量做,大中小各做不同的型号。”
    “好,好,好,先看看布料,能多抢点就多抢点。”
    确定好这个价格之后,就连端庄的贵妇人们都忍不住加入了抢购的行列之中。
    而且人啊,永远都有盲目从众的心理,看着这边热闹就想要来凑一凑,看着大家都在买就想要买点试试看。
    一时间啊,整条大街上都满是来买布匹的人。
    根据相对论,友商生意遥遥领先的情况下,也就意味着自己的生意被遥遥领先。
    看着金陵布店的生意如此的红火,边上的其他布店掌柜的那是后槽牙都要咬碎了。
    这年代虽然很少有专业性的市场,但是这条街上有不少的布店,聚集起来方便买家逛街,大家的生意也都可以。
    今天忽然间金陵布店的生意如此的红火,将周围的布店生意全部都抢走了,甚至围观和排队的人都挤到了他们的布店内。
    几位掌柜非常的郁闷,索性直接关了店门,拉上周围同样郁闷的布店掌柜喝小酒去了。
    “梁掌柜的,金陵布店这搞什么东西?怎么突然卖的那么便宜,让做不做生意了,不厚道啊。”
    广安布店的梁掌柜是个年过五十的男人,矮胖身材,现在面露不屑:“小萧不讲规矩啊,莫名其妙的降价,而且降的这么夸张,原价格的三成,这不得把他棺材本都赔出来?”
    其他人附和了起来:“是啊,谁说不是呢?最近又没发生什么,平白无故的降价做什么,有钱不赚脑子有问题吧。”
    一群人开始吵吵闹闹的议论起了这件事情来,全是吐槽金陵布店的。
    吐槽了一顿之后,终于有人说了正事。
    “那现在金陵布店将价格降的这么低,咱们怎么办?”
    “怎么办?还能怎么办?你还能降价不成?这个价格怎么卖都是亏钱的,我就不信了,他金陵布店还能一直亏?做慈善了吗?”
    “对,我也不信。”
    辈分最高的梁掌柜的,此时轻缓带着点不屑的说:“诸位稍安勿躁,我老梁在建康城内,做了几十年的布匹生意了,别的不敢说,但是见过多少手段,计谋,低价倾销的自然也有的,特别是那些外行的家伙,想要插一手往往一开始就降价,但是咱们都是行家里手,没有利润的话持续不了,要么就降低品质,可是品质差了,这店也就完了。”
    “对!”
    “还是梁掌柜的有经验。”
    “瞧他宾客满堂,瞧他紫烟罗裳,瞧他几时完。”
    同一个行当,若是忽然有人降低价格,那肯定是招人恨的,坏了规矩了。
    金陵布店的布这一日的正午刚过就售罄了,都没了。
    但是一大堆来买布的人还在不断的要货,掌柜的萧青只得自己走了出来,对着所有人说:“诸位客官,今日售罄了,大家明日再来。”
    “明日?”
    “明日还有?”
    所有人都以为这次的低价销售只是做活动,拉人气,但是没想到掌柜却说明日还有。
    掌柜萧青微笑着说:“明日有,后日也有,长此以往以后都有,大家不用担心买不到,一定都让大家买到。”
    萧青的话让众人终于安心的退了出去。
    消息也很快的传到酒楼内诸位布店掌柜的耳中。
    有脾气暴的马上站了起来说:“胡闹,这不是胡闹吗?明天后天都有,以后都会有,这不是在瞎搞吗?”
    梁掌柜说:“莫急,莫急,我就不相信了真的能一直买?咱们的布匹,从生丝到制造,到染布,大家需要的成本多少,都差不了多少,他按照这个价格卖肯定是亏钱的,我反而要从他这里买一点才好了。”
    “对啊,去年开始生丝的价格就涨起来了,据说是西梁的人买了不少生丝,今年本来入冬了我家吞了不少的布料,要是金陵布店这么搞,我还怎么卖货,不如去买他的。”
    被梁掌柜的这么一说,众人纷纷来了主意,确实这个价格比他们的进货价都要低了,如果是对方发癫降价,这时候正是宰肥羊的好机会啊。
    只是无商不奸,众人还是对于这诡异的价格抱有一定程度上的不信任。
    “会不会有诈啊?”
    “有诈?他敢?真金白银买进来的货,如果有问题,我们上官府告他去,梁掌柜可是袁相的人,到时候让他赔到底朝天。”
    梁掌柜马上站了起来:“诶,不要胡说,老夫我只是与袁相相识,袁相府上的布匹衣物交在我这边制作而已,尔等切记不可非议袁相。”
    “袁相是一个勤政爱民的人,历来都是大公无私,为了大臣鞠躬尽瘁,死而后已。”
    “是我的错,是我的错,口无遮拦,自罚三杯。”
    嘟嘟嘟三杯酒下肚,梁掌柜的这才接着说:“大家放心,若对方偷奸耍滑我老梁一定有办法对付他。”
    有了梁掌柜的这句话,众人心中仿佛瞬间有了底气,纷纷议论着明日要将金陵布店的布全部抢完。
    众人离开之后,梁掌柜的私自前往了袁宪府上。
    见到袁宪就毕恭毕敬的问候:“袁相。”
    “老梁,你来了啊,今日什么情况?”
    “萧青那小子低价的出售布匹,杀得其他人自然是措手不及,而且经过在下的一番话,众人也动了心思明日去抢他家的布匹。”
    “恩,很好,做的不错,按照我们的计划进行下去,建康城的布匹只会有你和萧青两家,当然算起来其实是一家。”
    梁掌柜满脸堆笑:“多谢袁相赏识,这些低价的布料足够将建康城内的其他布料店全部都打倒,真不知道他们是怎么做到这么便宜的价格。”
    “不该问的不要问。”
    “是,是,袁相,您看我还可以往西梁银行里面存点钱吗?”
    “你还想存啊。”
    “存里面安心些。”
    “我会酌情考虑的。”
    (本章完)