21.10

    阿雯很是吃惊的端详庶盶一阵子，缓慢道：“我明白了。原来你和你所在公司的命运，都维系在你业务实践的效果啊！”“所以说嘛，在面对你这样的上帝时，竭尽所能获得上帝眷顾，是本人和所在公司的头等大事！”

    “可你也别对我抱过高期望，毕竟我才一个代理，许多事并不是我想怎样就能够怎样的。只不过，我会尽自己的最大努力，为你提供印单的！”“早就已是心怀不尽感激，惟愿能有机会表达感恩之实。更望通过不懈努力和高价值服务，赢得上帝的长期眷顾！”

    此行收获颇丰。略加寒暄，庶盶即提出告辞。刚走出一两步，忽然一声“别着急走”，阿雯换过一杯水：“有一款新品，样品还在设计部，按说都还要一两周才进入报价程序。先等一会，我去拿样品，顺便提前报个价来吧！”

    庶盶暗自惊喜，经过设计部的样品，十之八九是彩盒，首批印量起码在三千份以上。优先（独家）享有报价的资格，只要不出较大过失，获得该款印品的永久印制只是时间的问题。

    一款主打产品的包装彩盒，印量必然较大，涉及印刷厂的所有工序，是最具含金量的印品之一。庶盶毫不掩饰万分感激之情：“被上帝眷顾的感觉，真的只能是大恩不言谢！我猜想吧，这是要用t10产180克铜版纸，坑纸为‘t10幼牛’，不知对与不对？”“正确！”“如果不再增加颜色的话，剩下还有两个问题，一个是首次印刷数量，二是菲林的问题。”

    “首印一万，菲林就由你司制作吧。”果真出手不凡！其它已报价的十余款彩色包装盒，多数给人的感觉尚遥遥无期。此款多半将成为自己业务提成过千元的首单，得务求必成。尽管自己勉强可以当场报价，然为其争取到最优惠价位最为妥当：“阿雯小姐！实不相瞒，在本人个人的客户资源分类中，贵司被列为最优质客户。关于报价的问题，我想回去先向老板争取最优惠价位，然后再呈送详细报价资料过来，你看怎么样？”“可以啊！”

    陆续受周边多家印刷厂邀约茶叙，庶盶清晰地觉察到，很可能是听闻本人跑业务陷入严重入不敷出窘境，都在或明或暗动员加入其业务之列。大多开门见山列出优惠条件，李老板更是三天两头邀约茶叙。

    几乎所有公司都是秉持确保能够无忧无虑的专事业务：凡传呼、通话、交通等费用一律由公司承担（厂内电话任随使用，厂外话费、交通等实报实销），若愿意将客户资源纳入公司统一管理（客户资源属于公司所有），则所有宴请客户的费用概由公司承担。也可由个人管理客户资源（客户资源属于个人所有），公司将对新客户的前期应酬费用酌情提供补助。

    可是吧，联盈老板们、尤其是李国荣先生，毕竟对自己有知遇之恩，自己只能秉持能够坚持一天是一天的基本原则，书写自己在联盈的职业生涯。对器重自己的相关各，庶盶一方面方表达由衷感谢，另一方面说明暂不考虑跳槽的具体理由，得到广泛认同和极力赞赏。

    按常理来说，李老经营印刷业可谓十分成功，自必早已形成一系列成熟的运行机制，可蚝田联盈却不见运行机制的任何踪影。然李老分明是蚝田联盈的最大股东，现如今蚝田联盈几乎是没米下锅，而李老每次前来只是几个钟，好像并没有在蚝田联盈花多少精力。唉，老板们的事，自己无论如何都是看不明估不透。

    联盈业务上不去的症结，在于没有为业务人员提供必备的生存和成长条件。恰如不能为冲锋陷阵的战士，提供必须装备和弹药，如何能够克敌制胜？这些客观存在的一系列问题，远非业务部或者人力资源部（哪怕就是名副其实成立并正常运转）所能够解决的。