第328章 未来和现实的差距
作者:范仪同   这个男人不太冷静最新章节     
    第328章 未来和现实的差距
    环太湖区域的气候,明显要比环渤海温润许多,十一月初的京城,白天可能还比较暖和,早晚已经比较冷了,逛了下几个景区,吹了一会迎面而来的湖风,穿着比较单薄衣衫的金尚,依然不觉得难熬,凉飕飕的感觉,反而让头脑越发清醒。
    团队里的人大多来自北方,个别还是首次来江浙地区,没人晕船,也没人水土不服,一个多星期,到处走走看看,没人有个头疼脑热,卧床不起,算是不错了。
    了解过大城市的繁华,也见识了千年古镇沉淀的风韵,结束了走马观花般的考察,周末晚上,吃过晚餐后,一行人就结果进行最后的确认,并商议着明天开始的商务活动。
    “投资肯定要投资的,这里的氛围还不错,兼收并蓄的开放之感,十分适合作为落脚的地方,和我们那……不一样。”
    最早确定方略的张云鹰十分肯定说着,语气却有些复杂。
    在北方大草原长大的他,十分了解故乡的情况,豪爽的草原豪杰们,十分好客,对远道而来的游人十分热情,好酒好肉,量大管饱。可要是说拿真金白银进行投资,在当地落户抢饭碗,那又是另外一回事了。
    土客之间的矛盾,古往今来,其实也就那么回事,古时候争土地,争水源山泽,现在争资源,争扶持等。
    即便是现在,偏远地区也偶尔发生争灌溉用水,争湖塘承包或者林木矿藏而发生冲突的事。
    江南这片土地,能够成为国内经济最发达,最有活力的地区,并不是没有缘由的,争依然要争,但开放包容的态度,在其他地方确实比较少见,这也是各路有实力的资本趋之若鹜的缘由。
    在实力强大后,走出舒适区,这里确实是拓展事业版图最好的地方。
    资产价格要涨,谁都知道,现在只要买买买,贷款投资,几年后多多少少都有的赚,问题是,有没有那个实力撑到春暖花开的时候。
    金尚漫不经心的询问,让小表哥滔滔不绝的话为之一滞,然后讪讪地答道:
    “项目开始,恐怕就要投入不下于五亿的先期资金,往后数年,更是个无底洞。不过,投入虽然巨大,现在却是个好机会,苏州西地区,离城中心很近,一直有开发的动力,就是没有人舍得投入。不趁着价格低的时候拿到手,过几年翻好几倍都没戏。”
    算不得纯粹开放的市场,外来人想要打入其中,还得多花点心思。
    背靠着“三国城”影视基地,搭建一个依托于度假村而运营的附属小型牧场,提供必要的产出的同时,为游客献上身临其境的享受。
    “暂且不提这些,昆山那边还有许多实业要布局,融资扩张是大势所趋,到处都要钱,农牧度假村,别墅区什么的,回报周期有点长啊。你看我到处跑马圈地,是因为我自己的赚钱能力很强,每年通过歌曲和书籍版权,就能收入一大笔钱,哪怕公司一时周转不灵,也能靠个人实力渡过难关。你……这是打算事情不对就找姑妈兜底?”
    相比之下,李萱的老家云梦隔壁的江汉之地,码头文化的残留还是比较浓郁的,不懂得其中门道的外来人,随意作为,说不得要吃亏。而这里的“码头文化”,不是指类似外向型经济的“海派”港口经济,而是类似于古代行会的“漕帮”、“盐帮”、“大车帮”之类的江湖气。
    生意归生意,有时候也要讲义气,喝酒吃肉的好兄弟,也有远近亲疏之别,如果有靠得住的熟人,自然就会顺利许多,没有的话,就得托关系,找圈子或者“拜码头”之类的,混熟之后,事情就好办了。
    暂且不说兜不兜得住,计划是好计划,在没有和金尚和梅文辉商量好的情况下抛出来,也就是个纸面上的梦。
    “你们两个真有意思,其实也算不得商业谈判,就是互相吹牛,挑刺以及找茬吧,和外人讨价还价不同,这其实就是熟人之间的磨合,许多看似很不得了的商业项目,就是在这样的情况下诞生的。我家里嘛……母亲那边的亲戚,其实蛮平庸的,当个执行人或者守门员还凑合,真正能一起商议大事的,几乎一个都没有。”
    见小表哥滔滔不绝地述说着自己的计划,怎么打造农牧和旅游结合的“妈妈牧场”,金尚时不时地问几句,没有挑刺打击其积极性。
    事到如今,金尚也是发现了,小表哥能力确实有一点,见识也眼光也还可以,但是,容易“飘”这个缺点,还是存在的,这就是普通的“富二代”身上难以避免的,和小金以及“大灰”待久了,动不动就商量几千万几亿的大生意,他的心也不自觉地野了。
    静静听着的梅文辉见两人你来我往地闲聊,一点也没有忌讳的意思,不由得轻笑道:
    至于主要的功能区,以牧场,中草药园花田,湿地鱼塘,桑园,果林和开心农场等,对外开放营业。
    整体而言,还是有操作可能的。
    “这个让人心旷神怡的宏伟计划,要投资多少钱?”
    而这只是小试牛刀,张云鹰还计划在太湖西岸打造一个大型生态农场,将太湖边的湿地,水系和林地进行梳理,大致分为渔牧区,桑田区,草坡区,果林区和繁花区。
    理所当然,开销之大,也是触目惊心。
    简而言之,就是建造一个面向环太湖的超大型度假胜地,以“吃喝玩乐”为核心的复合型商业“航母”,这可是实实在在的投资一个城市的气魄。
    已经走过几站,见识过吴越之地的文化,张云鹰也算是开阔了眼界,以往和长辈们喝酒应酬的时候,谈起各地营商环境的差异,还没太多实感,真正深入了解之后,才会发现,各地的风土人情是不一样的,顺势而为,才能事半功倍。
    这些理所当然的话,金尚也不会说,大家都懂。
    涵盖的大致区域,几乎囊括了虎丘区和吴中区上半部突入太湖的两个小半岛,和“三国城”影视基地联手,打造成超大型生态旅游区,当然了,以西山岛,长沙岛,渔洋山等太湖东岸的别墅区,高尔夫球场,大型主题游乐园等,也是重中之重。
    张云鹰和金尚各有各的特点,虽然后者明显要优秀许多,前者也有很明显的亮点,就是历练不足,明明更年长,却不如小表弟有经验。
    “抱团这种事,哪里都有,至少熟人之间的生意,违约的成本更高,坑了不认识的外人,一跑了之也不打紧,坑了熟人,可就要承担沉重的社交成本了。”
    圈子里的名声坏了,可是很严重的问题,尤其是“六亲不认”的恶名,真要是沾上,估计下半辈子就难了。
    斟酌了片刻,金尚认真地说道:
    “你的这个投资计划,不仅需要我们配合,还要疏通当地的关系和渠道,在京城可能方便一点,这里就要付出许多额外的成本。说白了,咱们初来乍到,名气也不是特别大,实力不见得很强,突然抛出一个‘大卫星’,谁信呐。做……还是要做的,但不能一下子就四处出击,将有限的现金流都耗在这里。总之,先谈就是了,和地方聊聊,现如今百废待兴,到处都在筹钱谋发展,总不可能拒之门外就是了。”
    先将建了一半的完工,再重点投入能尽快产出变现的,农场牧场渔场,一年半载就能有收获,其实挺好的,基建投入尚在其次,环保和渠道成本才是大头。
    有了实绩,才能让人信服,推进下面的计划。
    “先把农场牧场开起来,如何升级改造,进而开门迎客,以后再说。阿尚这话说得在理,一步一个脚印,梦想藏在心里,路要一步步走。我这边也没法大面积铺开,还是先以北方为主,南边嘛……以实业推广民兴银行扎根,再来考虑其他。”
    国内第一家全国性的股份制银行,梅文辉是第一大股东的代理人,金尚是第二大股东,如何在环太湖区域打开局面,并不是一件容易的事。并非开几家分行支行,揽储放贷,就算是成功。
    成立不到一年的时间,目前的民兴银行名气太小了,实力也不见得很强,这里可没有金尚帮忙开展住房按揭贷款,也没有电商平台沉淀的海量现金流,如何取得突破,还得想点办法。
    实业开路,金融扎根,再逐步扩张,大致的方略,梅家父子和金尚早就聊过了。
    所以,在昆山附近投建的超大型物流仓储基地是目前的重中之重,水陆陆路交通便捷,辐射整个长三角,再搭配一系列附加产业,然后借助渠道提供的大量现金流,为本地分行的发展提供动力,然后再以居民住宅,商业地产,别墅度假村等进一步拓展版图,逐渐融入当地居民的生活中去。
    “暂时不要着急,这里经济发达,人烟稠密,哪怕要做,怎么将土地弄到手都是个麻烦事,先在京城北边做成功后打好样,再来搞大事,也有说服力。”
    北面密云山区相对而言,要荒凉一点,再加上环保卡得比较严,很少有大型工矿企业入驻,做融合三产的农牧场,要方便多了,更重要的是,老黄在那边似乎有现成的土地。
    先利用“主场优势”上大分,等级起来了,再出来“打野”,无疑要事半功倍。
    当然,必要的布局和先手还是要的,把计划做大做强,然后交给当地评估,行不行暂且另说,能忽悠一个是一个,先把别人的期待拔高,别因为一点好处就把使用权出让给别家了。
    做生意不是压大小,也不是碰运气,需要不断试探和竞争,在一次次的磨合中,走向成功。
    “那么,就说一说筹建物流仓储基地的事吧……”
    这是魏双萍的领域,拿出了这两天赶制的计划书简版,交给金尚,因为不是简单地建造一系列仓库,当个转运中心,而是要结合当地的特色,发展一些副业,尤其是衣食住行方面的,更是要关注。
    在靠近长江边,有一个和张云鹰合开的大型牧场,长远计划是为长三角居民提供新鲜的肉蛋奶等,目前还是以快速运营,维持收支平衡为主。
    再夹杂几个中小型的综合农场,以及从北方船运过来的主粮,满足当地居民的需求是绰绰有余。
    结合在柯桥的轻纺城附属的纺织服装业,基本能覆盖衣食住行中的前两样了。
    另外,在附近许多中小城市,都在发展类似的小商品城,皮革城之类的细分领域,小微商户特别多,实在是太适合电子商务的发展壮大了。
    长三角城市群,未来超过两亿人口,甚至更大的市场,着实让人垂涎三尺。
    在一九九六年的当下,正处在经济腾飞的岔路上,如果不搭上这趟快车,就太可惜了。
    翻看了一下,又递给梅文辉和张云鹰看看,这不仅是今夕文化的事,有些还需要他们帮忙。
    “最复杂的,就是融资的问题,民兴银行可以提供一部分,但是有限,还是需要当地出面,组建银团授信。”
    梅文辉很快就把握到了关键。
    说白了,还是加杠杆发展,从哪里找钱的问题。
    而且,不是小钱,而是上亿的大钱。
    魏双萍解释道:
    “因为有土地折算入股,平台的第二轮融资 其实是推后了的,按照金总的计划,固定资产大幅上涨后,b轮至少以百亿估值起步……”
    “百亿?才一年多,就翻了三倍……”
    三亿多的融资款,现在就值近十亿,二姑夫家占据的份额,已经超过五亿了。
    咋舌的张云鹰不由得感慨道:
    “资本市场真是赚钱。”
    “纸面富贵罢了,泡泡吹起来,就看谁买单。”
    “那……卖掉不值那么多?”
    “目前差一口气,未来嘛……”
    金尚笑而不语。
    二十年后,可能市值上万亿的大平台,几个亿,就是一天的流水而已,现在看似很多,在动辄几十亿进出的电商平台看来,当真起不到决定性的作用。
    能够搭上今夕文化,算是姑妈家做了一次最成功的冒险。
    作为即将起航的“电商航母”的掌舵人,魏双萍提出的,在京城试运营后,被证明可行的同城配送,在时效性方面,确实无可指摘,唯有对网点依赖高,开销巨大的问题需要解决。
    在不进行紧急融资的情况下,迅速将规模做起来,唯有寄希望于打通当地的融资渠道了。
    (本章完)