从江川赶到香山这一路上，张云起都没有对王贵兵说过此行的目的是什么，王贵兵也没问，两人一起共事了这么久，还是比较有默契的。

    看着这个小厂子上边挂着的“日华电子厂”几个字，王贵兵经过最初的疑惑，然后就觉得自己想明白了，估计和当初卖掌中王掌上机是一样的路数，他说道:“云哥，你打算卖这家厂子的东西？”

    张云起笑道:“差不多吧，不过这次咱们要做这家电子厂的区域总经销。”

    他嘴上这么说，其实心里最想干的还是收购日华电子厂，这才是一本万利的买卖，如果再早两年，他背个几十万块钱，分分钟就能拿下这个破厂子，但是眼下的日华电子厂已经度过了最艰难的时期，运转良好并且实现盈利，以段永平对这份事业的执着，以益华集团那帮子高层的尿性，现在已经没有拿下它的可能。

    错过了这么一个别墅靠海春暖花开的机会，张云起意识到了把握时机的重要性，他知道未来中国商业的发展方向，知道哪家小企业会在某个时间点上凤凰涅槃，知道哪个名不见经传的小人物值得自己倾尽家产赌上一切，但这样的机会，不会一而再再而三的有。

    张云起不免想到了胡志标。

    这个九零年代名动中国大江南北的央视标王，一代商业传奇人物，估计正窝在香山的哪个犄角旮旯里修电视。

    得加紧赚钱了。

    要不然搞不定这位后世大佬。

    眼下已经没机会拿下日华，但分杯羹还是可以的，他很清楚小霸王第一代学习机即将上市，如果能够趁着这个机会拿下几个区域的总经销，以它的潜力，躺在家里啥事不干赚个几百万，那是轻松加愉快的事情。

    想到这里，张云起就问王贵兵:“老王，你说日华电子厂招经销商最看重的是什么？”

    “那肯定是销售渠道。”王贵兵以前在这种电子厂打过工，后面做掌上机又经常跟盛龙电子销售部打交道，对这块熟的不能再熟了。

    张云起点头:“但眼下的问题是，我们现在一辆车子没有，一个销售员没有，谈何销售渠道？日华又凭什么相信我们能够把它的产品代理好？”

    王贵兵想了想，说道:“道理是这么个道理，但这什么日华看起来也不过是个小厂而已，有人代理它的产品就不错了，那会有这么多讲究，再说了，咱们搞得只是市经销，而且又在江川，距离这里远着呢，有没有销售渠道还不是靠嘴巴吹出来的，难不成他日华这么一家小厂还会跑到江川市调查？”

    张云起乐了:“你这种想法就是纯靠踩狗屎，要不得，不保险，但不管怎么样，既然来了，咱们进去先看看吧。”

    两人走进日华电子厂，早盯着他俩的门卫立马迎了上来，一听说是来谈生意的，门卫像是遇到了亲爹，殷切地说:“二位这边请，我带你们去见沈科长。”

    张云起问:“沈科长是沈伟吗？”

    门卫扭头说:“对，您认识沈科长？”

    张云起笑:“听过他的大名。”

    在门卫的引领下，张云起王贵兵两人来到日华电子厂的销售部，销售部里空空荡荡的，估计业务员都跑市场去了。

    张云起记得，前世他看过的一本商业书里有写到，这个时候的日华电子厂由于资金极度紧张，请的业务员大多数都是半路子出家的，总之千奇百怪，有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有卖水泥的，有卖保健品的……可是，也可能正是因为这一伙业务员全都是草台班子，所以百无禁忌，各出奇招，效果贼鸡儿好。

    这伙奇人异士张云起没有缘分见到，但也不可惜，因为门卫给他带了一位很不一般的年轻人，二十岁出头的样子，模样稚嫩，但张云起一眼就认出了他，后世vivo董事长沈伟。

    此时的沈伟虽然已经是日华电子厂销售科科长，但举止神态还很稚嫩，一听门卫说张云起是来谈生意的老板，格外热情，亲自泡了两杯茶请张云起和王贵兵坐下来，才自我介绍道:“沈伟，销售科科长，二位想做我们公司的产品？”

    张云起点头:“张云起，湘南省江川市的，之前一直在做掌上机、红白机之类的电子产品的市总经销，我最近有了解到贵公司的一款新产品小霸王学习机，觉得这款产品市场前景应该还不错，所以上门来谈合作。”

    沈伟热情地说道:“张老板，看你年纪轻轻的样子，就做到了一个市的总经销商，厉害呀。”

    张云起不禁莞尔:“你也不大嘛。”

    沈伟笑呵呵地说:“我在厂里只是个跑腿的，比不了，对了，张老板，你一直做电子产品的经销，和我们公司的产品倒是很对口，就是不知道渠道怎么样？”

    张云起道:“我在江川市，和周边的衡南市、永山市、长德市都有比较广的经销渠道，手上有一大批合作的电子产品批发商，能够迅速铺货。”

    说到这里，张云起就打住了。

    说多了容易露馅，他转移话题道:“虽然我对贵公司的小霸王学习机很有信心，但毕竟是一款新产品，知道的人不多，我想了解一下，贵公司对这款新产品宣传推广力度怎么样？”

    沈伟立马道:“这个张老板请放心，公司在宣传推广这一块一定会下大力度，除了在全国性的报纸杂志上投放小霸王学习机的广告，举办游戏比赛等等，还会砸重金在央视黄金时间段播放广告。”

    张云起一副很感兴趣的样子说:“在央视打广告这个主意好呀，我现在还记得两年前你们在央视上打出的那个有奖竞猜广告，好像是……拥有一台小霸王，打出一个万元户。对！就是这个，印象深刻呀，就是不知道这次你们的广告是什么？”

    沈伟“呃”了一声，说“这个广告还在筹备阶段，这两天段总一直在琢磨这件事情，具体的方案还没出来，但也要不了多久，因为马上就要配合产品推向市场。”

    张云起乐道:“这个东西需要灵感，急不来的，但广告这个东西，怎么说呢，很玄乎，做好不容易，要能够立足定位，抓准受众群体，别具一格的同时，塑造出自己的品牌才是一个好广告。”

    在九零年代初，大多数中国企业的品牌意识是很淡薄的，那时候一家企业做出了一款好产品，立马就会有无数个山寨货出现在市面上，消费者分辨不了哪个是正版哪个是盗版，原因正是正版企业缺乏品牌意识，而在激烈竞争的游戏机生产行业中，最终使“小霸王”从群雄并起、硝烟弥漫的混乱时局中脱颖而出、遥遥领先的，正是小霸王高人一筹的品牌意识。

    因此，沈伟听了张云起对广告的剖析以后，倒是有点儿新奇，说道:“张老板，你对广告这一块的认识很深呐。”

    张云起笑:“还行吧，不过对于贵公司的这款小霸王学习机的广告，我倒是有点儿想法。”

    沈伟兴趣极浓:“不吝赐教。”

    张云起伸手从办公桌上拿起笔和纸，唰唰唰写了几行字，然后递给沈伟。

    沈伟没接，他在发愣，过了半天才说:“这，这么快？”

    张云起笑:“感觉来了，挡不住。”