第362章烟路
  不能不说“近朱者赤，近墨者黑”这句话还是很有道理的。
  因为张士慧就是一个明显的例子。
  与宁卫民混迹在一起的时间久了。
  这小子也变得越来越善于动脑，越来越具有灵活应变的本事。
  别的不说，通往城外的路频频遭遇拦路虎，想往郊区贩烟危险大的要命。
  这种事儿搁谁谁都得愁眉不展，照这样，生意肯定没法再往下做了。
  可张士慧并没有就此白白唉声叹气，或是气馁地想要去跟宁卫民求助。
  他反而表现得挺有志气，尝试要着靠自己来盘活这局棋。
  他认真地开始考虑，如果宁卫民在他的处境下，会从何处下手去解决问题。
  结果想着想着，张士慧就想起了第一次去糖业烟酒公司受挫时，宁卫民对他说过的话。
  “一切都是可以靠借的，可以借资金、借技术、借智慧。当然也可以借面子。唯一的准则就是，等价交换……”
  还有烟酒店开业时刚刚说过的，“做生意要琢磨人，以人为本”。
  骤然间他眼睛一亮，觉得大受启发，便本着这个原则一路延伸思维地琢磨了下去。
  是啊，自己去既然不合适，就找别人代劳好了。
  总有一些人每天要在城里城外奔波的，干嘛不去找这些人谈谈呢？
  只要这些人觉得有利可图，就不会不愿意帮他的忙。
  整车运烟太扎眼，没关系，大可以化整为零的试试啊……
  就这样，没多久，张士慧就发现了一个或许可以解决问题的新方向。
  于是转过头来，他就用自行车驮上两件儿烟奔了农贸市场了。
  干嘛去啊？
  嗨，这不明摆着嘛。
  张士慧这是要去找那些卖农产品的小贩们谈合作。
  别忘了，在农贸市场做生意的人，大多都是郊区来的农民。
  他们早上差不多四点多就得起来进城，一直在城里待到天黑再回去。
  每天都会用好几个小时往返于城乡之间。
  用自行车、摩托车、或是赶大车，载着他们自家产的，或是村里其他人的农产品来城里贩卖。
  这么奔波受累图的是什么啊？
  图的就是多挣几个活钱，好为家里买些城里的东西，或是供家里的孩子念书。
  这些人不但脑子活泛，善于精打细算，而且为了挣钱，还能吃苦，肯吃苦。
  所以张士慧想的就是，这些人每天进城都是满载而来，可回去车却是白白空着的。
  那要是能把这些烟让他们带会村里去卖，捎带脚的挣点不赚白不赚的钱，岂不是好？
  做生意可不就这样吗？
  两头要都有赚头，当然比做一头好。
  事实上确乎如此，菜市场里的小贩们根本没法抵挡张士慧的那张嘴。
  很快就被他这有利于双方的绝妙计划，讲得心动。
  同样也认为，这事儿由他们来干再合适不过了，恨不能立时大干一番。
  可问题是，做生意是要出本钱的。
  即便为了调动这些人的积极性，张士慧给他们留出了更多利润空间。
  情愿每条烟的价钱比成本价再低一毛卖给这些人。
  可真到了要掏钱拿货的时候，这些人却又变得抠抠缩缩起来。
  有的人犹豫了，有的人犯起了狐疑。
  哪怕有人真的拿出了真金白银，也无非只要了两条烟而已。
  至于他们心里打得什么主意，其实并不难揣测。
  俗话说不怕一万就怕万一啊。
  农民最不喜欢风险，对自己没做过的事儿，他们有着天然的防范和顾虑。
  都怕张士慧的好事藏着什么，也怕万一货砸手里不好办。
  少买点就不用太着急，真要不成，顶多就留着自己抽了。
  所以这个时候，那就得说，张士慧真的很有几分果敢了。
  他索性还不要钱了，大方的改变了策略。
  直接现场让这些农民先把烟分了，允许他们各自拿回去试着卖一卖。
  说卖多少算多少，明天大家再见面对账。
  如果觉得划算再继续合作。
  如此一来，这件事才得以顺利的进行下去。
  张士慧想的很通透啊。
  一件儿烟五十条，成本才三十五。
  就这点破烟都被人卷走了，没人拿回来，也不过损失七十块而已。
  他并不是很在乎。
  而他那两次去郊区的尝试，真让人劫一回，损失就得上千块。
  所以重要的还得看这条路能否行得通。
  只要明天这些农民能有一半人把烟卖出去，钱交回来。
  他这事儿就算办对了！
  结果第二天，张士慧还真的是收获了大大的惊喜。
  敢情一百条烟他分给了十二个人，居然有十一个人都遵守信用，回来见他了。
  最妙的是，这些人不但交回了全部的烟款，每个人还提出要更多的香烟。
  有一个卖鸡蛋的这次一开口，直接就要两件儿。
  就这样，张士慧手里的没嘴儿烟，就算是找着了出城的办法了。
  而且很快，他的分销商队伍就扩大到了附近两个农贸市场的四五十人。
  于是每天下午六七点钟的时候，烟酒店便总会迎来一波批发的小高峰。
  总会有将近五十件儿廉价香烟，每天通过这些小贩销往京郊不同的村庄。
  这样就是说，从此在迅速销货回笼资金上，烟酒店再也不存在什么实质的阻碍。
  逐渐的，就连糖业洋酒公司那边，都就开始惊讶于张士慧的出货速度。
  他们真的想不明白，张士慧是怎么能把这么大批的丁级烟、戊级烟销售掉的。
  明明是没人要的东西啊……
  毋庸置疑，摊子铺开越多，麻烦事儿也就越多。
  想想看，连一个烟酒店的事儿都有这么难搞。
  由此可知，兼顾服装尾货生意和旅游工艺品生意，同时还要当金领儿的宁卫民。
  要想把方方面面的事务都胡撸圆了有多不容易。
  他需要要应付的问题，面对的局面，那必定要比张士慧复杂好几倍啊。
  别的不说，就光这服装尾货的生意，就不是一般人玩儿的转的。
  没错，干这个，以宁卫民特殊的身份，确实拥有得天独厚的优势。
  根本不愁货源，不愁资金，还能拿到最优惠的进货价钱。
  可这么好的甜买卖，也有不尽人意的地方。
  那就是这种服装尾货生意的规模，有点大了点。
  原本起步就高，收一批货动辄就是价值上万或者价值数万。
  何况随着宁卫民认识的服装厂的人越来越多，交际范畴日益广阔。
  那他的货源和货量，同样像滚雪球一样壮大起来。
  要是有几笔生意巧合地凑在一起啊，需要耗费的资金额多半就得上十万了。
  宁卫民肯定没法全用公司支票走账，那非得把总公司的财务惊着不可。
  然而他要通过街道缝纫社的名义来完成交易，又必须得提供充足的现金。
  这也就意味着，他不但得放弃一些延迟付款的好处。
  在资金方面，库房存储方面，他还得承担不少的压力。
  不用说，账目往来也必然因此变得复杂多了，肯定有大量的财务票据和手续需要专人处理。
  这一切的一切，可都是让人挠头的事儿。
  或许有人会认为，别这么贪不行吗？
  不如做一些高利润的甜买卖，放弃一些食之无味利润低的。
  好是好啊，但这怎么可能呢？完全不现实。
  要知道，人生在世许多事都身不由己，尤其是在生意场上。
  宁卫民做的尾货生意，这里面实际上掺杂了许多人情的成分在里面。
  打个比方，这种事就像去别人家参加宴请聚餐一样。
  有时候面对主人的好意，客人即使不喜欢的东西，也得勉强自己尝尝。
  有时候碍于主人的盛情，哪怕客人酒到量了，也得再喝上几杯。
  否则那就是不讲交情，不给面子，很容易让对方不快。
  说白了，别人让你赚了钱，这是给你脸，那就得兜着。
  否则就是不知感激，落人家的脸面了。
  更何况什么都是相互的，做生意不可能只占便宜不吃亏啊。
  人家有好处想着你，人家有麻烦也会找你解决。
  轮到该你做出回报的时候，又怎么好意思说“不”呢。
  通常的情况下，宁卫民还人情的方式，除了利用职权慷公司之慨，用公款请吃请喝送礼物。就是帮厂家堵上一些财务窟窿，免除一些责任。
  那免不了要硬捏着鼻子接下一些连他也很难处理掉的货物，而且价格往往也不太好。
  总而言之，生意一来，根本就由不得人挑挑拣拣。
  基本上没有让人能选择做与不做，觉得舒舒服服正合适的可能。
  要不怎么说，有贼吃肉的时候，就有贼挨打的时候。
  所以这种情况下，怎么尽快把货卖出去，迅速回笼资金。
  并且在财务上如何妥善处理好账期间隙，维持住平稳良性的资金周转。
  就成了宁卫民成功运营这门生意最重要的关键因素。
  (本章完)
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