罗伊觉得该换个大点的办公室了，毕竟这十多家商店的采购人员一起过来，会客室多少有一点挤。

    “罗伊先生！”

    “罗伊先生！”

    “……”

    看到罗伊走进门，众人赶紧打招呼。

    “欢迎！”

    罗伊笑眯眯地打了个招呼。

    正常来讲，他们来进货宝石糖，罗伊不用过来，巴特他们都可以处理好的。

    但这些人说要见罗伊，那显然是有别的事情了。

    双方客套一番后，众人这才开口说明来意。

    “是这样的……”

    罗伊听完后，不由得眉头一挑。

    “你们的意思是，以后宝石糖在琼碧城的零售，就由你们十家来负责了？”

    这些人的目的很明显，就是感觉宝石糖能提供稳定的收入后，不想再让其他零售商店入场了。

    毕竟琼碧城的市场就这么大，宝石糖又是比较高端的东西，销量有限。卖的商店多了，他们的利润就被分摊了。

    “是这个意思……”

    有人点头。

    “那你们又能给我们带来什么呢？你知道的，我们只是厂家，谁给钱我们卖给谁，毕竟……琼碧城就我们一家能制作宝石糖。”

    罗伊笑着问道。

    他说的是实话，不管有多少商店出售宝石糖，他们厂家的利润基本是不变的。

    所以，这对罗伊来说，虽然就是动动嘴的事情，但他可不会白白就答应了对方。

    这几人对视一眼，脸上都有些无奈。

    这个罗伊果然没有那么容易说服，他们刚刚已经说了些大家都是战略伙伴，并拍了不少罗伊马屁之类的话，罗伊也是一脸赞同和享受。但一谈到正事，罗伊瞬间就清醒了过来。

    “咳咳，不知罗伊先生有什么想法？大家可以商量一下嘛！”

    有人开口，来个以退为进。

    罗伊倒是认真地想了想，右手无意识地敲击着桌面，众人也都不说话，静静地等待着。

    片刻后，罗伊抬起头，看着众人开口道：

    “这不是很好办啊，你们可能不清楚，已经有不少商店负责人来和我们谈合作了。”

    听到这话，众人脸色一变。还是来晚了嘛……

    他们倒是没怀疑罗伊的话，因为哪里都有聪明人，有些人看到了商机，想要来找郁金香糖业合作很正常。

    罗伊倒也没骗他们，确实有人来和他谈合作了，不过不是零售商店。

    这几人小声交流了一番，然后很蛋疼地发现，他们好像确实没有什么能给罗伊的。

    他们现在是有求于罗伊，而求罗伊的目的是为了让自己多赚钱，那他们总不可能主动多花钱购买宝石糖吧，那就有些多此一举了。

    看到这些人脸色失望，罗伊突然又说道：

    “不过嘛，你们和我们也是合作已久，大家都是老朋友了，所以，倒也不是不可以通融一下……”

    众人顿时眼睛一亮。

    “那，罗伊先生的意思是……”

    “我可以答应你们的条件，但我有几个要求。”

    罗伊看着众人说道。

    “您说。”

    有条件大家并不意外，毕竟都是生意人。

    “只允许你们十家商店卖宝石糖这个没问题，别的商店来人我会直接拒绝，但这个只限制商店，其他诸如餐厅之类，人家要是想和我合作，我是不会拒绝的。”

    众人听后，点头表示认可。

    他们的竞争对手就是其他商店，餐厅什么的，又不是他们的对手。

    而罗伊之所以这么说，是因为刚刚找他的，就是一些高档餐厅。那些餐厅老板们基本上都吃过了宝石糖，他们觉得这个宝石糖或许可以作为甜点出现在餐厅里，所以想要和罗伊进行合作，罗伊对此自然不会拒绝。

    “另外，我们公司的体验店不日就会开业了，虽然我们主要卖的是高端宝石糖，但这种普通宝石糖也不能说一点不卖，所以开业后，对你们多少会造成一些影响，还望你们见谅。”

    说到体验店，众人脸色一苦，但也没多说什么，这个消息郁金香公司早就告诉他们了。

    不过他们商店购买的是普通宝石糖，而体验店是以高端宝石糖和私人订制宝石糖为主。

    双方肯定会有影响的，但影响应该不是很大。

    毕竟这十家商店是分散在城内的，而体验店只有市中心一家。如果购买普通宝石糖，顾客们没必要舍近求远，专门跑到市中心的体验店去买吧——前提是价格一样。

    “哦对了，体验里的普通宝石糖也是100块钱售价，既然我说了是全国统一零售价，那自然不会改变。如果以后因为技术改进或者别的什么原因，导致宝石糖成本下降，那我肯定会提前通知你们的。”

    罗伊的这个保证，让众人都松了一口气。只要价格一样，其他都好说。

    “然后就是，我需要你们给宝石糖留一个显眼的好位置，不需要多大，但一定要显得精致、高端，体现出宝石糖的身份。”

    众人思考一阵，然后点头。

    这也不是什么大问题，甚至有些人已经有这种想法了，毕竟是个容易赚钱的东西，放个好位置没啥问题。

    “最后，我会送你们一张牌子，你们得在店里挂着，只要我们的合作没结束，那这个牌子就不能摘。”

    “什么牌子？”

    大家顿时一愣。

    “你们放心，牌子不大，不占空间，上面大概是写‘郁金香糖业指定零售店’这类的字样。而且我们制作的牌子会很精美，不会影响你们店铺的美观。”

    罗伊笑着说道。

    这，才是他真正的目的。

    他不知道麦芽糖的配方能保密多久，但他知道不可能一直保密。所以在麦芽糖正式上市后，他就得为以后考虑了。

    最简单的，也是最有效的，就是打响自己的品牌。

    只要郁金香糖业的牌子打出名声了，只要别人只认这个牌子的麦芽糖，那就算其他工厂都会制作了又如何？

    那时候，光“郁金香”这三个字，可能就比麦芽糖本身值钱了。

    众人听后，大概也能明白罗伊的一部分想法，大家思索一番后，觉得也没啥问题。反正不影响他们赚钱就行了。

    于是，双方就这么愉快地达成了合作协议。

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