闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳缍婇弻鐔兼⒒鐎靛壊妲紒鐐劤缂嶅﹪寮婚悢鍏尖拻閻庨潧澹婂Σ顔剧磼閻愵剙鍔ょ紓宥咃躬瀵鏁愭径濠勵吅闂佹寧绻傞幉娑㈠箻缂佹ḿ鍘遍梺闈涚墕閹冲酣顢旈銏$厸閻忕偛澧藉ú瀛樸亜閵忊剝绀嬮柡浣瑰姍瀹曞崬鈻庡Ο鎭嶆岸姊婚崒娆掑厡閺嬵亪鎮跺鐓庝喊鐎规洘绻冮幆鏃堝Ω閵壯呮瀫闂備礁缍婂Λ璺ㄧ矆娴h倽娑橆潨閳ь剟骞冭ぐ鎺戠畳闁圭儤鍨甸‖澶娾攽閻愯尙澧涢柛搴㈠▕閳ユ棃宕橀鍢壯囨煕閳╁啰鎳冮柍宄扮墦濮婅櫣绮欏▎鎯у壉闂佺儵鏅╅崹璺侯嚕婵犳艾惟闁宠桨绲艰閺屾盯鍩勯崘鈺冾槶缂備胶濮靛畝绋款潖濞差亝顥堟繛鎴炶壘椤f椽姊虹粙鍖″伐闁硅绱曠划瀣吋閸℃劕浜濋梺鍛婂姀閺呮繈宕㈡禒瀣厵闁稿繗鍋愰弳姗€鏌涢妸銉ユ倯缂佹梻鍠庤灒婵懓娲g花濠氭⒑閹稿孩鐓ラ柣蹇旂箓閻g敻宕卞缁樻杸闂佹寧绋戠€氼參寮抽鍌楀亾鐟欏嫭绀堥柛鐘崇墵閵嗕礁鈽夊鍡樺兊婵℃彃鏈悧鏇㈠极娴犲鈷掗柛灞剧懆閸忓瞼鐥鐐靛煟鐎规洘绮岄埞鎴犫偓锝庘偓顓ㄧ畵閺岋綁骞囬澶婃闂佺粯绻傞悥濂稿蓟閿熺姴鐐婇柕澶堝劤娴犻箖姊洪幎鑺ユ暠閻㈩垱甯″﹢渚€姊洪幐搴g畵闁瑰啿绻橀獮澶愬箹娴e湱鍘搁柣搴秵娴滄粓寮抽悙鐑樼厪闁搞儜鍐句純閻庢鍠楅幐鍐茬暦閸楃倣鏃€鎷呴崨濠庝槐闂傚倷鐒﹀鍧楀储娴犲绠查柛銉墮閽冪喖鏌i弮鍥仩缁炬儳銈搁弻鏇$疀閺囩倫锝夋煟韫囨挾澧︽慨濠呮缁辨帒螣鐠囨煡鐎虹紓鍌欐祰椤曆囨偋閹剧粯鍋樻い鏇楀亾鐎殿喕绮欓垾鏍Ψ閵夆晛寮板銈冨灪椤ㄥ﹪宕洪埀顒併亜閹哄秵顦风紒璇叉閺屻倕霉鐎n偅鐝栫紒鐐劤閵堟悂寮婚敐鍛傜喖鎮滃Ο閿嬬亞闂備胶绮幐鎼佸Χ閹间礁钃熼柨娑樺濞岊亞绱掔€n亞浠㈤柍宄邦樀閹宕归锝囧嚒闁诲孩鍑归崳锝夊春閳ь剚銇勯幒鎴姛缂佸娼ч湁婵犲﹤鎳庢禒锔剧磼閸屾稑娴鐐寸墬閹峰懘宕楁径瀣伖濠电姵顔栭崰姘跺箠閹捐秮娲Χ婢跺﹦鍔﹀銈嗗笂閻掞妇绮堥崼銉︾厓鐟滄粓宕滃鍗炴瀳鐎广儱鎷嬮悢鍡樻叏濡炶浜鹃梺鎸庣箘閸嬬姷绮诲☉銏犲嵆闁绘ḿ顣槐鍙夌節绾版ɑ顫婇柛銊ф暬椤㈡俺顦规い銏℃崌楠炴ḿ绱掑Ο閿嬪闂備胶枪缁绘ê螞閸ф鍤嬫い蹇撶墛閻撴洟骞栧ǎ顒€鐏╅柍缁樻礀閳规垿鍨惧畷鍥ㄦ喖缂備胶绮换鍫濈暦閸洖惟闁靛繆鈧剚浼栭梻鍌氬€搁崐鎼佸磹閹间焦鍋嬮柛鎰靛枛閻ょ偓绻濋棃娑氬ⅱ闁活厽鎹囬弻娑㈠箻閼艰泛鍘$紒鐐劤閵堟悂寮婚敐鍛傜喖骞愭惔锝呮锭闁诲氦顫夊ú鏍儗閸岀偛钃熼柨婵嗘噳濡插牓鏌涘Δ鍐ㄤ沪闁诲繑娲滅槐鎾存媴閸濆嫅锝囩磼鐎n偄鐏撮柛鈹垮劜瀵板嫭绻涢悙顒傗偓濠氭⒑瑜版帒浜伴柛娆忓缁傛帟顦规慨濠傤煼瀹曟帒鈻庨幇顔哄仒婵犵數鍋涢ˇ鏉棵洪悢椋庢殾闁规儼濮ら弲婵嬫煕鐏炵偓鐨戞い鏂挎濮婅櫣鎹勯妸銉︾彚闂佺懓鍤栭幏锟�:闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳缍婇弻鐔兼⒒鐎靛壊妲紒鐐劤缂嶅﹪寮婚悢鍏尖拻閻庨潧澹婂Σ顔剧磼閹冣挃闁硅櫕鎹囬垾鏃堝礃椤忎礁浜鹃柨婵嗙凹缁ㄥジ鏌熼惂鍝ョМ闁哄矉缍侀、姗€鎮欓幖顓燁棧闂備線娼уΛ娆戞暜閹烘缍栨繝闈涱儐閺呮煡鏌涘☉鍗炲妞ゃ儲鑹鹃埞鎴炲箠闁稿﹥顨嗛幈銊╂倻閽樺锛涘┑鐐村灍閹崇偤宕堕浣镐缓缂備礁顑嗙€笛囨倵椤掑嫭鈷戦柣鐔告緲閳锋梻绱掗鍛仸鐎规洘鍨块獮鍥偋閸垹骞樼紓浣哄亾濠㈡ê鐣烽浣规珷濠电姵纰嶉悡鏇㈡煟閹邦垰鐨洪柛鈺嬬稻閹便劍绻濋崟顓炵闂佺懓鍢查幊妯虹暦閵婏妇绡€闁稿本绋掗悾鑲╃磽閸屾艾鈧绮堟笟鈧獮鏍敃閳躲劎绱伴梺鐐藉劚绾绢參寮抽敃鍌涚厸闁搞儯鍎遍悘鈺冪磼閻欌偓閸o綁寮婚妶澶婄畳闁圭儤鍨垫慨搴ㄦ⒑閸涘﹥灏紓宥咃工椤繐煤椤忓懎浠梺鍝勵槸缁ㄩ亶骞愰崘顏嗙=濞撴艾娲ゅ▍姗€鏌涢妸銉у煟鐎规洖鎼埥澶愬閻樻鍞烘繝寰锋澘鈧捇鎳楅崼鏇炲偍闁告鍎愬〒濠氭煏閸繃顥滃┑顔煎€块弻娑欑節閸愨晝顦伴悗娈垮枟閹倸顕i鈧畷濂告偄閸濆嫬绗氱紓鍌氬€搁崐鐑芥倿閿曚焦鎳岄柣搴ゎ潐濞叉牠鎯岄崒鐐茶摕闁炽儱纾弳鍡涙倵閿濆骸澧伴柨娑氬枛濮婃椽鏌呴悙鑼跺濠⒀冨⒔缁辨挸顓奸崨顕呮!缂備礁鍊哥粔褰掑箖濞嗘垟鍋撻悽鐧诲綊鍩呴幍顔剧=闁稿本鑹鹃埀顒佹倐瀹曟劙鎮滈懞銉ユ畱闂佸憡鎸风粈渚€宕瑰┑鍥ヤ簻闁哄稁鍋勬禒锕傛煕鎼粹€愁劉闁靛洤瀚板浠嬪Ω閿旂偓顓婚梻浣告惈濡绮婚幘璇茶摕婵炴垶顭傞弮鍫濈闁靛ǹ鍨规禍楣冩煥濠靛棭妲归柛瀣閺岋綁骞嬮悘娲讳邯閹灚瀵肩€涙ǚ鎷洪梺鍛婄箓鐎氼垶锝為敃鍌涚厱閹兼番鍨归埢鏇㈡煕閳规儳浜炬俊鐐€栫敮濠囨倿閿曞倸桅婵犻潧娲﹂崣蹇撯攽閻樻彃顏悽顖涚洴閺岀喎鐣¢悧鍫濇闂佺懓寮堕幐鍐茬暦閻旂⒈鏁冮柍銉ㄦ珪閹层垽姊婚崒姘偓鐑芥嚄閼哥數浠氶梻浣瑰濞插繘宕曟潏鈺佸疾闂備胶绮濠氬储瑜忕划璇差潩閹典礁浜鹃柛蹇擃槸娴滈箖姊洪崨濠冨闁稿妫濋弫宥呪堪閸啿鎷虹紓鍌欑劍閿氬┑顔肩焸閹ǹ绠涢敐鍕仐濡ょ姷鍋為〃濠傤嚕閹绢喖顫呴柍閿亾闁归攱妞藉濠氬磼濮樺崬顤€闂佸憡顨嗗ú鐔风暦婵傜ǹ唯闁靛/鍕弰濠电姷鏁告慨鎾晝閵堝鍋嬮柛鈩冪懃椤ユ艾鈹戦悩宕囶暡闁绘挻娲熼弻宥夊煛娴e憡娈堕梺鎰佸灡濞茬喖寮婚敐澶婄閻庢稒岣块ˇ浼存⒑鐠団€虫灍闁挎洏鍨介獮鍐ㄢ枎閹惧磭顔岄梺鐟版惈濡瑧鈧灚鐗犲缁樻媴閸濄儲鐎┑鈽嗗亜鐎氭媽妫熸繛鏉戝悑濞兼瑦顢婇梻浣告啞濞诧箓宕板鑸靛仾闁逞屽墴濮婃椽妫冨☉杈€嗙紓浣哄У閸ㄥ潡銆侀弮鍫熸櫢闁跨噦鎷�:闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳缍婇弻鐔兼⒒鐎靛壊妲紒鐐劤濠€閬嶅焵椤掑倹鍤€閻庢凹鍙冨畷宕囧鐎c劋姹楅梺鍦劋閸ㄥ綊宕愰悙宸富闁靛牆妫楃粭鎺撱亜閿斿灝宓嗙€殿喗鐓¢、鏃堝醇閻旇渹鐢绘繝鐢靛Т閿曘倝宕幍顔句笉濠电姵纰嶉悡鏇㈡煃鐟欏嫬鍔ゅù婊呭亾娣囧﹪鎮欓鍕ㄥ亾閺嶎偅鏆滃┑鐘叉处閸ゅ嫰鏌涢锝嗙闁绘挻绻堥弻鐔煎礈瑜忕敮娑㈡煟閹惧娲撮柡灞剧☉閳藉宕¢悙瀵镐壕缂傚倷鑳舵慨鐢告晝閵忋倕钃熸繛鎴欏灩缁犳娊鏌熼幆褏锛嶉柣鐔村姂濮婅櫣鈧湱濯崵娆撴⒑鐢喚绉柣娑卞枛铻i柧蹇氼潐濞堥箖姊洪幖鐐插姤婵炲鐩顐︽寠婢跺棙鏂€闂佺粯枪鐏忔瑥螞閸曨垱鐓涘璺猴功濮樸劑鏌涚€n偅宕屾鐐叉喘瀵墎鎹勯…鎺斿耿闂傚倷绀佸﹢閬嶅磻閹捐绀堟慨姗嗗劒瑜版帒鍐€妞ゆ挾鍠撻崢鍗炩攽閻愭潙鐏﹀畝锝呮健楠炴鎮╃紒妯煎帗闂備礁鐏濋鍛存倶閳哄啰纾奸弶鍫涘妽鐏忎即鏌熷畡鐗堝櫤闁逛究鍔戦獮瀣敇濠靛牆鍤梻渚€鈧稓鈹掗柛鏂跨Т椤曘儵宕熼姘辩杸濡炪倖鎸炬慨鎾嵁閹邦兘鏀介柣鎰煐瑜把呯磼闊厾鐭欐鐐差樀閺佹捇鎮╅懠顒傛瀫闂備礁鎲$缓鍧楀磿瀹曞洤顥氶柛蹇曨儠娴滄粓鏌¢崘銊︽悙濞存粎鎳撻…鑳槼缂佸鎸惧Σ鎰板箳閺冨倻锛滃┑鈽嗗灥閸嬫劙鎮块崟顖涘€甸悷娆忓缁€鈧梺缁樼墪閸氬绌辨繝鍌ゆ桨鐎光偓婵犲唭鈺呮煟鎼淬埄鍟忛柛鐘愁殕缁绘稒绻濋崒銈嗙稁缂傚倷鐒﹁摫濠殿垱鎸抽弻褑绠涢弴鐔锋畬缂備焦銇涢埀顒佹灱閺€浠嬫煟閹邦厼绲荤紒鐙欏洦鐓熸俊銈呭暙瀛濋梺浼欑悼閸忔﹢鐛崶顒€绾ч柟绋块缁佽埖淇婇悙顏勨偓鏍箰閼姐倗鐭欓柟瀵稿仧椤╂煡鏌i幇闈涘闁告瑥绻戞穱濠囶敍濠婂啫浠樻繛瀛樼矒缁犳牠骞冨Δ鈧~婵嬫倷椤掆偓椤忥拷:[闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳婀遍埀顒傛嚀鐎氼參宕崇壕瀣ㄤ汗闁圭儤鍨归崐鐐差渻閵堝棗绗掓い锔垮嵆瀵煡顢旈崼鐔蜂画濠电姴锕ら崯鎾矗閸曨垱鐓忛柛鈩冾殔閺嗭絽鈹戦敍鍕幋闁糕斁鍓濋幏鍛瑹椤栨碍娅嶅┑鐘垫暩閸嬬娀骞撻鍡楃筏闁秆勵殔缁犵娀鏌熼幑鎰靛殭闁绘帒鐏氶妵鍕箳閹存繃娈梺缁樻尰閸旀瑩寮婚悢鍝ョ懝闁割煈鍠栭‖鍫濐渻閵堝骸浜濈紒顔芥尭閻g兘宕¢悙宥嗘閸┾偓妞ゆ帒瀚悡鏇㈡煙閻戞﹩娈曢柍閿嬪灩缁辨挻鎷呴懖鈩冨灴閹繝濡烽敂璺ㄧ畾濡炪倖鍔х徊鍧楀箠閸ヮ煈娈介柣鎰皺婢э箑鈹戦埄鍐╁€愬┑锛勫厴椤㈡瑩鎸婃径灞拘掗梻鍌欐祰瀹曞灚鎱ㄩ弶鎳ㄦ椽鍩℃笟鍥ф闂佽鍎抽顓㈡偟閸洘鐓涢柛銉e劚閻忣亪鏌嶉柨瀣瑨闂囧鏌ㄥ┑鍡樺窛闁硅棄鍊块弻娑㈠Χ閸涱厽娈婚梺鍝勬湰閻╊垶骞冮妶鍡樺闂傗偓閹邦剚鐎抽梺璇叉唉椤煤濮椻偓瀹曟洘绺介弶鍡楁喘瀵濡烽敂鎯у箻闂備礁鎼ˇ鍐测枖閺囩喓顩烽柕蹇嬪€栭悡鍐偡濞嗗繐顏╅柣蹇旀尦閺岀喖顢欓悾灞惧櫚閻庢鍠栭悥濂哥嵁鐎n喗鍋愰弶鍫厛閺佸洭姊婚崒姘偓宄懊归崶褏鏆﹂柣銏⑶圭粣妤呮煕閳╁啰鈽夌痪鎯ф健濮婂宕奸悢鎭掆偓鎺楁煛閸☆參妾紒缁樼箖缁绘繈宕掑⿰鍐f嫛闂備浇妗ㄧ粈浣该洪銏犺摕闁哄浄绱曢悿鈧繝鐢靛Т閸犳岸鍩€椤掆偓濡繈寮婚悢鍏肩叆閻庯綆鍋佹禒銏ゆ⒑閸濆嫮鐒跨紓宥勭窔楠炲啴鍩¢崨顓狀槯闂佸憡绋掑姗€鎮炴繝姘拻濞达絽鎲¢崯鐐烘煛鐏炶濮傞柟宕囧枛椤㈡盯鎮欓懠顒€骞掗柣搴$畭閸庨亶藝椤栨粎涓嶆繛鎴欏灪閻撶喐淇婇妶鍌氫壕闂佺粯顨呯换妯虹暦閵忋倖鍋ㄩ柛娑樑堥幏娲⒑閸涘﹦鈽夐柨鏇樺€濋幃姗€鎮㈤崗鑲╁幈婵犵數濮撮崯鐗堟櫠闁秵鐓冪憸婊堝礈濮樿埖鍋勬い鎺戝缁狀垶鏌ㄩ悤鍌涘闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳缍婇弻鐔兼⒒鐎靛壊妲紒鎯у⒔閹虫捇鈥旈崘顏佸亾閿濆簼绨奸柟鐧哥秮閺岋綁顢橀悙鎼闂侀潧妫欑敮鎺楋綖濠靛鏅查柛娑卞墮椤ユ艾鈹戞幊閸婃鎱ㄩ悜钘夌;闁绘劗鍎ら崑瀣煟濡崵婀介柍褜鍏涚欢姘嚕閺夋埈娼╅弶鍫氭暕閵忋倖鈷掑ù锝堫潐閸嬬娀鏌涙惔銏°仢鐎规洘绮撻弫鍐磼濮橆厾鈧剟鎮楅獮鍨姎妞わ缚鍗抽幃锟犳偄閸忚偐鍘甸梻渚囧弿缁犳垿鐛Δ鍐=鐎广儱妫楅悘銉╂婢跺绡€濠电姴鍊绘晶鏃堟煙閼碱剙浜鹃柟渚垮妽缁绘繈宕ㄩ鍛摋闂備礁鎲¢悧妤呮偋閻樺樊鍤曢柟缁㈠枟閸婇攱绻涢弶鎴剱閻庢氨鍠撶槐鎾诲磼濮橆兘鍋撴搴g焼濞撴埃鍋撴い銏$墵瀹曞崬鈽夊Ο铏光偓顓㈡⒑缁夊棗瀚峰▓鏃傜磼閻樺磭澧甸柡灞剧椤﹁櫕銇勯妸銉х鐎殿噮鍋呯换婵嬪磼濡や焦鏉告俊鐐€栧Λ浣肝涢崟顒佸弿闁告劦浜炵壕濂告煏婵炲灝鍔撮柣鎾冲悑閹便劍绻濋崨顕呬哗闂佺懓寮堕幐鍐茬暦閻旂⒈鏁嗛柛灞捐壘濞堛儵姊婚崒娆掑厡缂侇噮鍨堕幃褍饪伴崼婵嗗亶閻熸粍妫冮崹楣冨冀閵娧呯槇闂佹悶鍎撮崺鏍疾椤忓牊鈷戦梺顐ゅ仜閼活垱鏅剁€电硶鍋撳▓鍨灕妞ゆ泦鍥х叀濠㈣泛艌閺嬪酣鏌熼柇锕€澧┑鈩冨▕濮婄粯鎷呴悷閭﹀殝缂備礁顑嗛崹褰掑焵椤掍浇澹橀柟铏崌钘濈憸鐗堝笚閻撴稓鈧厜鍋撻悗锝庡墰閿涚喐绻涚€电ǹ顎撳┑鈥虫喘楠炲繘鎮╃拠鑼唽闂佸湱鍎ょ换鍐礊閸℃稒鈷掗柛灞剧懄缁佺増銇勯弴鐔哄⒌鐎规洑鍗抽獮妯兼嫚閼碱剨绱繝鐢靛█濞佳兾涘☉銏犳辈闁挎洖鍊归悡娆撴煟閹寸伝顏堟倶瀹ュ棔绻嗛柟缁樺笧婢ф盯鏌熸笟鍨閾绘牠鏌嶈閸撴瑨鐏嬮梺鍝勫暙閸婂綊锝為弴銏$叆闁绘洖鍊圭€氾拷婵犵數濮烽弫鍛婃叏閻戣棄鏋侀柛娑橈攻閸欏繘鏌i幋锝嗩棄闁哄绶氶弻娑樷槈濮楀牊鏁鹃梺鍛婄懃缁绘﹢寮婚敐澶婄闁挎繂妫Λ鍕⒑閸濆嫷鍎庣紒鑸靛哺瀵鎮㈤崗灏栨嫽闁诲酣娼ф竟濠偽i鍓х<闁绘劦鍓欓崝銈嗐亜椤撶姴鍘寸€殿喖顭烽弫鎰緞婵犲嫮鏉告俊鐐€栫敮濠囨倿閿曞倸纾块柟鍓х帛閳锋垿鏌熼懖鈺佷粶濠碘€炽偢閺屾稒绻濋崒娑樹淮閻庢鍠涢褔鍩ユ径鎰潊闁冲搫鍊瑰▍鍥⒒娴g懓顕滅紒璇插€歌灋婵炴垟鎳為崶顒€唯鐟滃繒澹曢挊澹濆綊鏁愰崨顔藉創閻庢稒绻勭槐鎾诲磼濮樻瘷銏ゆ煥閺囥劋绨绘い鏇悼閹风姴顔忛鍏煎€┑鐘灱濞夋盯鏁冮敐鍥潟闁割偅娲橀埛鎴︽煕濞戞﹫鏀诲璺哄閺屾盯骞樼€靛憡鍣ч梺瀹狀嚙缁夊綊寮幇顓炵窞閻庯急鍕伖缂傚倸鍊风粈渚€顢栭崼銉ョ?濠电姵鐔紞鏍煥閺囩偛鈧綊鎮¢弴銏$厸闁稿本绻冪涵鍫曟煟閹烘柨鍘撮柡宀嬬秬缁犳盯骞橀搹顐n啋婵犳鍠栭敃銉ヮ渻娴犲宓侀柟閭﹀幗閸庣喖鏌ㄥ┑鍡樺窛闁哄棎鍊濆缁樻媴閻戞ê娈岄梺鍝ュ枎濞硷繝寮绘繝鍥ㄦ櫜闁告粈绀佸▓銊╂⒑鐟欏嫬鍔跺┑顔哄€濆畷鎰版倻閼恒儳鍘介梺鐟邦嚟閸嬪秶绱撳鑸电厱婵せ鍋撳ù婊冪埣瀵鏁愰崱妯哄妳濡炪倖鐗楃划搴ㄥΧ閻戣姤鈷戦柛娑橈攻閻撱儵鏌i鐐测偓鍨暦濞差亜鐒垫い鎺嶉檷娴滄粓鏌熼崫鍕ラ柛蹇撶灱缁辨帡鎮╅棃娑楁埛闂侀€炲苯澧い鏃€鐗犲畷浼村冀椤撴稈鍋撻敃鍌涚叆閻庯絺鏅濈粻姘舵⒑瑜版帗锛熺紒鈧笟鈧幃鈥斥槈閵忥紕鍘遍柣蹇曞仜婢т粙鎮¢婊呯<闁靛ǹ鍊楅惌娆愭叏婵犲嫮甯涢柟宄版嚇瀹曘劑妫冨☉姘毙ㄩ悗娈垮枤閺佸銆佸Δ鍛<婵犲﹤鎳愰崢顖炴⒒娴d警鏀伴柟娲讳簽閳ь剟娼ч惌鍌氼嚕椤愶箑纾奸柣鎰嚟閸欏棝姊虹紒妯荤闁稿﹤婀遍埀顒佺啲閹凤拷闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳缍婇弻鐔兼⒒鐎靛壊妲紒鎯у⒔閹虫捇鈥旈崘顏佸亾閿濆簼绨奸柟鐧哥秮閺岋綁顢橀悙鎼闂侀潧妫欑敮鎺楋綖濠靛鏅查柛娑卞墮椤ユ艾鈹戞幊閸婃鎱ㄩ悜钘夌;闁绘劗鍎ら崑瀣煟濡崵婀介柍褜鍏涚欢姘嚕閺夋埈娼╅弶鍫氭暕閵忋倖鈷掑ù锝堫潐閸嬬娀鏌涙惔銏°仢鐎规洘绮撻弫鍐磼濮橆厾鈧剟鎮楅獮鍨姎妞わ缚鍗抽幃锟犳偄閸忚偐鍘甸梻渚囧弿缁犳垿鐛Δ鍐=鐎广儱妫楅悘銉╂婢跺绡€濠电姴鍊绘晶鏃堟煙閼碱剙浜鹃柟渚垮妽缁绘繈宕ㄩ鍛摋闂備礁鎲¢悧妤呮偋閻樺樊鍤曢柟缁㈠枟閸婇攱绻涢弶鎴剱閻庢氨鍠撶槐鎾诲磼濮橆兘鍋撴搴g焼濞撴埃鍋撴い銏$墵瀹曞崬鈽夊Ο铏光偓顓㈡⒑缁夊棗瀚峰▓鏃傜磼閻樺磭澧甸柡灞剧椤﹁櫕銇勯妸銉х鐎殿噮鍋呯换婵嬪磼濡や焦鏉告俊鐐€栧Λ浣肝涢崟顒佸弿闁告劦浜炵壕濂告煏婵炲灝鍔撮柣鎾冲悑閹便劍绻濋崨顕呬哗闂佺懓寮堕幐鍐茬暦閻旂⒈鏁嗛柛灞捐壘濞堛儲绻濋悽闈浶涢柟宄板暣瀹曟﹢顢欓悡搴″挤闂傚倷娴囬鏍闯閿濆洨涓嶉柡宓懏娈鹃梺璺ㄥ枔婵敻宕愭繝姘厱闁斥晛鍟炵紓姘亜閳哄﹤浜版慨濠勭帛閹峰懘宕ㄦ繝鍌涙畼缂傚倷绀侀鍡涘垂閸ф绠栨繛宸簻鎯熼梺瀹犳〃閼冲爼宕㈤柆宥嗏拺缁绢厼鎳忚ぐ褔姊婚崟顐㈩伃鐎规洘鍨块弫鎰緞鐎n剙骞嶆俊鐐€栭幐楣冨窗鎼达絿绠旈柟鐑樺灍閺€浠嬫煃閵夈儱鏆遍柟顔藉灩缁辨帞绱掑Ο鍏煎垱閻庤娲忛崝鎴︺€佸▎鎾村亗閹兼惌鍠楃紞鎺楁⒒閸屾瑧顦﹂柟纰卞亰閹绺界粙璺ㄧ崶闂佸搫璇為崨顔筋啎婵犵數鍋涘Λ娆撳箰缁嬫寧绾梻鍌欒兌绾爼宕滃┑瀣ㄢ偓鍐疀閺傛鍤ら梺璺ㄥ櫐閹凤拷闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳婀遍埀顒傛嚀鐎氼參宕崇壕瀣ㄤ汗闁圭儤鍨归崐鐐差渻閵堝棗绗掓い锔垮嵆瀵煡顢旈崼鐔蜂画濠电姴锕ら崯鎾矗閸曨垱鐓忛柛鈩冾殔閺嗭絽鈹戦敍鍕幋闁糕斁鍓濋幏鍛瑹椤栨碍娅嶅┑鐘垫暩閸嬬娀骞撻鍡楃筏闁秆勵殔缁犵娀鏌熼幑鎰靛殭闁绘帒鐏氶妵鍕箳閹存繃娈梺缁樻尰閸旀瑩寮婚悢鍝ョ懝闁割煈鍠栭‖鍫濐渻閵堝骸浜濈紒顔芥尭閻g兘宕¢悙宥嗘閸┾偓妞ゆ帒瀚悡鏇㈡煙閻戞﹩娈曢柍閿嬪灩缁辨挻鎷呴懖鈩冨灴閹繝濡烽敂璺ㄧ畾濡炪倖鍔х徊鍧楀箠閸ヮ煈娈介柣鎰皺婢э箑鈹戦埄鍐╁€愬┑锛勫厴椤㈡瑩鎸婃径灞拘掗梻鍌欐祰瀹曞灚鎱ㄩ弶鎳ㄦ椽鍩℃笟鍥ф闂佽鍎抽顓㈡偟閸洘鐓涢柛銉e劚閻忣亪鏌嶉柨瀣瑨闂囧鏌ㄥ┑鍡樺窛闁硅棄鍊块弻娑㈠Χ閸涱厽娈婚梺鍝勬湰閻╊垶骞冮妶鍡樺闂傗偓閹邦剚鐎抽梺璇叉唉椤煤濮椻偓瀹曟洘绺介弶鍡楁喘瀵濡烽敂鎯у箻闂備礁鎼ˇ鍐测枖閺囩喓顩烽柕蹇嬪€栭悡鍐偡濞嗗繐顏╅柣蹇旀尦閺岀喖顢欓悾灞惧櫚閻庢鍠栭悥濂哥嵁鐎n喗鍋愰弶鍫厛閺佸洦绻濈喊澶岀?闁稿鍨垮畷鎰板Χ婢跺﹤鍋嶆繝闈涘€绘灙缁炬儳缍婇弻娑滎槼妞ゃ劌鎳樺鍛婄瑹閳ь剟寮诲☉銏犵疀闂傚牊绋掗悘鍫㈢磼閻愵剙鍔ら柛姘儑閹广垹鈽夐姀鐘殿吅闂佺粯鍔樺▔娑⑺夊┑瀣€垫繛鍫濈仢閺嬬喎鈹戦悙璇у伐妞ゎ偄绻掔槐鎺懳熺拠宸偓鎾绘⒑閹呯闁硅櫕鎸剧划顓㈠灳閺傘儲鏂€闂佺粯鍔栬ぐ鍐棯瑜旈弻锝呂旈崘銊愩垽鏌i敐鍥у幋妤犵偛娲鍫曞箰鎼达紕銈跺┑锛勫亼閸婃牠骞愰懡銈囩煓闁瑰鍋熼々鏌ユ煟閹伴潧澧柛娆忕箲娣囧﹪顢涘⿰鍐ㄤ粯婵炲瓨绮撶粻鏍箖濡も偓椤繈鎮欓鈧锟�]
第92章 商 量
作者:春雨潇潇   柳树的创业经历最新章节     
    柳树和将娜丽骑着摩托车到达千斤镇上后,他们把摩托车停在一家饭店的门前,饭店的招牌是“山西刀削面”,柳树把头盔挂在摩托车把上后,他就走到将娜丽身旁,他盯看着饭店的招牌问:“妹妹,你怎么把摩托车停在这家饭店门前?你爱吃刀削面吗?”
    将娜丽说:“大哥,我们的老家在山西,我们全家人都爱吃刀削面,你已经赶过几圈大集,你就没有看到山西面馆多吗?”
    柳树说:“妹妹,我还当你们的民族是蒙古族,原来咱们俩家都是汉族,我看到很多商店的招牌上还有蒙文。”
    将娜丽说:“大哥,我们这里是多民族地区,蒙古族满族和汉族的人家都有,我们的老家在山西,我们全家都爱听山西梆子。在何家围子镇的大庙会上,戏团就是山西有名望的晋剧团。”
    柳树说:“妹妹,我听戏听河北梆子的时候多,我听山西梆子的时候少。上次戏台上庙会上唱大戏,咱们在摆摊卖货,咱们就没顾上到戏台底下听大戏。我从前在dvd上看过晋剧,我就是没有在戏台底下看过晋剧表演,老爷子给我占了两晚上位置,我们看的是乌兰木骑的表演。我妈和我说过我们的老家在山西,祖辈逃荒要饭才在杨柳镇上落户,我妈还说过大槐树上老鸹窝,我们家乡的刀削面馆少,唱大戏就是河北梆子和评剧。”
    将娜丽用生硬的口气说:“大哥,我现在饿的慌,你不要说那么多废话,咱们现在就去吃刀削面。”
    他们进到了面馆中后,柳树看出面馆摆放的都是工艺桌椅,饭桌和靠椅类似根雕的造型,饭桌上还是有着吃饭的顾客,将娜丽都没有看墙壁上贴着的菜谱,她就向老板点要两碗刀削面,她还点要两小盘凉菜,凉拌绿豆芽和黄瓜拉皮,服务员端来刀削面和小菜后,柳树尝出刀削面和抻面板面还是有着区别,刀削面添加上山西宁化府的老陈醋后,刀削面劲道还有独特的气味。他认为面馆中最上讲究的是山西老陈醋,这种醋为纯粮食酿造。柳树在其它饭馆中吃饭时,饭桌上醋瓶子中的醋都是普通醋,有些醋都是工业勾兑醋。饭桌上还摆放着油炸红辣椒段等佐料,将娜丽总是往碗里添加红辣椒,柳树吃酸不吃辣,他还是初次和将娜丽吃午饭,他这些年吃刀削面的次数还很少,他觉得这顿午饭还是有滋有味。柳树向服务员结过帐目后,他就和将娜丽离开削面馆,他们又骑上摩托车去往土坡村。
    柳树跟着将娜丽的摩托车前行,他们在那条公路行驶七八里地后,他远远看到路边出现铁质门楼,将娜丽骑着摩托车进入了铁质门楼的道路,柳树看出铁质门楼很考究,大门两侧是方形铁艺立柱,大门顶端的横眉制作工艺奇特,钢管铁片焊接出各种图形,“土坡村欢迎您”几个字体为铁片制作,几个字体的表面涂上金黄色漆料,柳树骑着摩托车通过铁艺门楼后,他就听到锣鼓等各种乐器的鸣响,男性雄阔激昂的唱腔在村子周围回荡,他听到的吼腔吼调正是山西梆子,他的心里就增添说不出的激情,他们就骑着摩托车到达戏台底下。
    将娜丽把摩托车停在卖青菜水果的车辆旁后,她下了摩托车就向柳树指点停车位置,柳树就按照她指点的方位停下摩托车,柳树从摩托车下来后,他看到戏台前边的广场还算宽阔,戏台还是对应着一座庙院,庙院外门口的牌匾上写着“五龙圣母庙”。戏台下听大戏的乡亲不过一二百人,他这才知道小庙会和大庙会有本质的区别,时间还不到两点钟,戏台上有位男性主角演员正在演唱晋剧,还有几位配角在戏台上,戏楼象是新建盖没有几年,戏楼的样式并不是老戏楼的样式,整体戏楼的造型象座礼堂,戏楼前脸上有着很宽阔的水泥表面,水泥表面上有颗硕大的红星星,红星星的下边还有几个红字,几个红字是毛主席语录:“为人民服务”。戏台的顶子上还悬挂着红色横幅,横幅上写着“卡泽县曙光晋剧团”,横幅下边的犄角还有团长的手机号,戏台的两边并没有明显的对联。
    宽阔的广场周围还有着几个摊位,广场上最明显的是圆形的儿童轨道车,轨道车的造型是喜羊羊灰太狼等卡通造型,柳树知道这种游乐设备还称为轨道小火车,轨道上几个卡通造形在不停转动着,每辆小型车上还坐着儿童,还有怀里抱着孩子的少妇。广场上还摆放着有着网状围子的蹦蹦床,蹦蹦床上有十多位孩子在跳跃着喊叫。广场上还有着炸火腿肠的摊点,还有着卖饮料和雪糕的摊点。将娜丽是挨着那辆带棚子的农用车摆起摊位,农用车上正装着青菜水果,那对夫妻摊主很显然认识将娜丽,他们大声说笑过后,他们夫妻就帮助将娜丽卸摩托车上装的货物。柳树看出要摆摊的地方很宽大,他就卸车摆上铺头,他还在铺头上摆满各类衣服。他和将娜丽摆完摊后,摊位上就围拢上来很多乡亲,他们就在柳树的摊位上挑选起衣服。柳树和将娜丽在半个小时之内都开了张,柳树的摊位上人多,将娜丽摊位上所围拢的乡亲就显的很少,柳树的摊位聚拢的乡亲多时,将娜丽在她的摊位上就有空闲,她就来到柳树的摊位上帮助卖衣服。
    将丽娜说:“大哥,我开张后才卖出一百多元钱,你的摊位上要比我摊位上的人多,我就过来帮助你卖衣服。”
    柳树说:“妹妹,我这几天在村里摆摊卖衣服时,我就是出摊后一个小时忙乱。戏台底下总是人多,我现在才收上来不到三百元钱,咱们离戏台底下很靠近,几位乡亲把买到手的衣服拿到戏台底下,其他人要是看到他们买的衣服后,他们还要来到我的摊位上挑选衣服。”
    将丽娜又帮助柳树卖出几件衣服后,周围的大娘大婶们还是把他们误认为是一家人,她们和将娜丽对话就用调侃的话语,将丽娜的脸上只是显露出羞容,她只是掩口而笑不做过多解释和辩白,柳树就趁机去往卖饮料的摊位上,他买了两瓶冰镇红茶拿到摊位上,摊位上已经没有人挑选衣服,将丽娜的摊位上也没人在挑衣服,他就随手递给将娜丽一瓶红茶。
    她接过红茶说:“大哥,我当初确实没看上你进的那堆衣服,我经常帮助你卖衣服,我才看出适合干活穿的衣服销量很大,你库房中推放的衣服卖来卖去,我看出还是不会出现货底子。”
    柳树说:“妹妹,我这次进的衣服已经卖出本钱,从这往后卖出的钱就是我赚到的钱。我挑选的衣服不会剩下,我最后甩货时按照本钱都能够卖出去。”
    她喝下两口红茶说:“大哥,我这些年卖小货剩货底子太多,我库房中积压的都是过时的货,我在集上甩货时就是低于本钱出手,大多数存货都没人要,白送都没人愿要。我最近一个多月都没有进新货,我往出卖的全是货底子。”
    柳树说:“妹妹,你往出卖的小货总和别人重复,服装大摊上都捎带着内衣和袜子,他们的摊位上都有枕巾枕套,还有着针头线脑。他们为往出卖大服装,他们有时还要搭出枕巾枕套,你专业卖这些小货就不占优势。”
    她不仅笑着说:“大哥,你还是看出门道,我最近看你往出卖的衣服利润很高,你进的衣服价钱还低,你每天就要比我多赚钱。”
    柳树说:“妹妹,我不能和你比较,咱们那天在嘎里哈图赶大集时,我才还清欠柳林的三万多元钱,我现在已经没有外债,我就要攒钱准备还去进衣服。你每天挣多挣少都不是重要的事,你这是为自己找的小营生,你往后绝对不会指望着赶集摆摊生活。”
    她说:“大哥,你进的这次衣服不到一月就卖出几万块钱,你摆摊卖衣服比刘婶我们几人挣钱。五角地还没有上来外地打工人,八月节前后晚上街面上的工人多,你摆夜摊都忙不过来,你那个时节就能多挣钱。”
    柳树说:“妹妹,你还是没有细算帐,我摆摊卖衣服是上钱快当,我进货时压了本钱。现在才撤出本钱,我要和我打工时每天挣的工钱做比较,我每天卖衣服挣的钱只要和打工的工钱相当,我心里就很知足,我赶集要比在菜地里打工自在,我还没有付出那么大的体力,我每月赶集卖衣服能抵住每月打工的工钱。”
    她说:“大哥,你不要提在菜地时打工的事情,我没有那么大的体力,小梅我姐在胡萝卜圈中打工,从地里起胡萝卜每米一元钱,她每天起二百米才挣二百元钱。在土豆圈中捡土豆,每捡出一袋子才一元钱,每天捡拾二百个袋子才二百元。我老妈原来让我学理发,我不愿伺候人,我更不愿做室内的活计,我最后才找到追集卖货的小营生。”
    柳树解释说:“妹妹,我要是打工就是季节性,天气暖和时能挣到工钱。冬季建筑队停工菜地还停工,冬季中很难找到打工的地方。我在冬季中还能够赶集摆摊,总体算下来我赶集摆摊还是自由,只要不歇工就能超过打工挣的钱。”
    将娜丽不再和柳树说话,她就在柳树的摊位上翻动起衣服,她最后就向柳树询问起几种衣服的进价,柳树就如实向她说出进价,她还是频频点头称是。她这才说出她在摊位上卖衣服的价钱有些虚高。
    柳树说:“妹妹,我和你说出的都是进价,你还要算出运费和各方面的花费,咱们摆摊往出卖衣服还有工夫钱,你要通过成本核算后,你才能算出每件衣服的纯利润。我摊位上的衣服从是薄利多销,衣服的卖价虚高能卖是能卖,只是卖的慢。”
    她起身后不仅抿嘴笑着说:“大哥,刘婶这几天劝我改行,她劝我改行卖你进的干活衣服,她已经看出来你卖的衣服能挣钱,我每天都在集上靠着,我卖的小货没有卖你这种衣服挣钱,她才劝我和你商量商量,你能不能领上我去海港市场进这种衣服?你这次进的衣服不够卖,你总是要去进货,你在进衣服时领上我,我要是相中的衣服我花钱买,你相中的衣服你花钱买。”
    柳树又感到很意外地说:“妹妹,你是说咱们要合伙赶集卖衣服吗?”
    她说:“大哥,咱们进货时就要看货定价,我不是说和你合伙卖衣服,你进的衣服你往出卖,我进的衣服我往出卖。咱们同时在大集上个自卖个自的衣服,咱们俩还能错开赶大集。”
    柳树不仅笑着说:“妹妹,我这才听懂你说出的话语,你要是愿意跟我去进衣服,我就领上你去进衣服,咱们俩在集上卖同样的衣服谁都不影响谁,托果城周边的大集还很密集,咱们在哪里摆出摊子都能卖出衣服。在过二十天后,我独自摆摊都忙不过来,你要多摆出个摊子不影响我卖衣服,咱们还都能够赚钱,我现在就是耽心你受不起这个累。”
    她说:“大哥,你就不怕我抢你生意?”
    柳树说:“妹妹,我现在和你说实话,我早就看出你往出卖的小货太零碎,我就是不知道你每天赚钱多少。你现在和我说出来要改行,我当然是要支持你的想法,我绝对不会怕你抢我的小生意,我就是不赶托果城周边的几个大集,我还能去往其它县城赶大集。自从我租你们家门脸房后,你们对我帮助很大,农村的市场很大,你抢不了我的生意,我还要帮助你去进衣服,你进的衣服包都不用你通手,我要干力气活。”
    她笑着说:“大哥,你帮助我进回来衣服后,你还是要租住我们家的门脸房,咱们赶大集时还能够相互关照。”
    柳树说:“妹妹,其实做这种生意还有方法,只要进的衣服多不用总赶集摆摊,在库房中往出批发还能行的通,批发出去的衣服还要讲究退换,其他在集上摆摊卖衣服的摊主进库房的衣服,他们赚钱后还会来进衣服,附近几个小县城卖服装的的人员很多,在库房中批发衣服就不用出动车辆,还不用亲自在集上摆摊卖衣服。我要是有经济能力,就能租你家门脸房开批发部,我还能亲自在城里收购工作服。”
    她说:“大哥,你想的还很长远,这件事我就和你商量到这里,我再和我老爸老妈商量商量,他们要是同意我改行,我下次就要和你搭伴去进衣服。”
    柳树说:“妹妹,你要是决定了这件事,我就要帮助你,丁老板库房中还有劳保鞋,他还说出有五元一个的行军壶,你到时看中什么货就进什么货。”
    她说:“大哥,到时候咱们看情况而订。”