孙燕生虽然在老美那边开了一家公司,但实际只是为了方便把研发出的技术注册专利。
他本人对于开公司做生意,实际上是没太多经验的。
跟姜万孟聊天时,姜万孟表露出的想法和自己大致相同,都是想着直接把产品做出来,根本没考虑过赵山河昨晚提出的那些问题。
大部分技术人员都比较单纯天真,这在搞科研的时候算是优点,但放在商场里面,那可就是缺点了。
孙燕生和姜万孟虽然从技术上看到了vcd远大的市场,却没看到要想咬下这块肥肉,也是要越过不少坎坷的。
自古以来,做生意最难的点就不是怎么把商品生产出来,而是如何把东西卖给顾客!
vcd也一样,如果冒冒失失生产一批产品,没有配套的宣发和营销计划,那顾客在电器城或者商场看到了vcd,顶多也就问一句这是什么东西,即便有心想要购买也是顾虑重重。
送孙燕生上了飞机之后,赵山河等人回到车上。
车刚启动,宋刚有点担心,问道:“赵老板,咱们真的不跟过去吗?要是孙燕生真的留在皖省和姜万孟合作了,咱们的厂子怎么办?”
赵山河笑了笑,十分笃定:“他不会的,姜万孟那边留不住他!”
苏鹏和宋刚不明白其中的原因。
赵山河立马就解释起来:“孙燕生来投资,是以技术入股,你们应该也看出来了,他对做生意其实也是一窍不通,连宣发这种事都没有事先考虑过,在这一点上连你们都不如。”
“昨晚上我跟他说了那么多问题和解决方案,就是要让他意识到,vcd要想做起来,不是一件简单的事情。”
“姜万孟那边也一样,他其实也是个技术人员,我打听过了,现代电视技术公司,研究得最多的就是拆解外国的彩电,然后仿制类似的产品,本身的生意也是靠上边分派。所以姜万孟也不怎么会做生意。”
“这种情况下,孙燕生看似有两个选择,但只要他不是傻子,很容易就是想清楚应该选哪一个。”
“何况刚才我又用了点计策!”
赵山河嘴角上扬,十分自信。
苏鹏眼睛一亮,立马问道:“姐夫,是不是让他不用顾虑,选条件更好的那个!我知道,这招叫以退为进!”
赵山河摇摇头:“这算不上什么计策,以诚相待,博取好感而已。我指的是让他找个专业的经理,这才是真正的以退为进!”
苏鹏还不理解:“这个要求很正常吧,找个会做生意的人来当经理,对厂子也有好处。”
赵山河点点头:“确实很正常,老美那边甚至还有专门的经理人,负责产品的开发和运营,非常专业,价格还不便宜。”
说到这,宋刚已经恍然大悟,他接过赵山河的话说道:“这个要求,合城那边不可能同意的,新公司一定是以现代电视技术公司为主导,多半还是由姜万孟来当总经理!”
“合城想要把这个项目抢走,就是为了配套的产业也能落在当地,引进技术的同时增加工作岗位,总经理的配合非常关键,如果换成是孙燕生找来的人,有可能会为了公司的利润考虑,不配合合城那边的决策!”
赵山河点点头,这才是关键!
合城那边,能够让姜万孟做出截胡这种背刺行为,那说明对配套的产业链其实是十分看重的,如果单纯是一个vcd厂子,肯定没必要这么得罪赵山河。
毕竟赵山河在这个项目里面,也代表了抚远、岳市的当地政府。
“安心等消息就行了,哪怕孙燕生真留在了皖省也不用担心,就算做不了vcd,我这还有不少点子。”赵山河又安慰道。
宋刚放下心来,现在厂里在组装遥控器,效益很不错,厂子算是缓了一口气,短时间内不用考虑倒闭的问题了。
何况赵山河还这么足智多谋,就算做不了vcd,应该还有别的出路……
又过了两天,到了九月底,国庆假期的前一天。
89年,建国四十周年,就好像人们过生日逢十要大办一场,这四十周年的国庆,声势也十分浩大。
29号早上,赵山河穿着正装,还打了发蜡,弄得十分正式,
临出门前小姨还拉着他,给他理了理领带。
这么正式,原因很简单,赵山河受邀前往抚远省内举行的国庆庆祝大会。
赵山河来到会场时,已经九点了。
被工作人员领着找到了自己的座位,虽然没在最前面一排,但也十分靠前了。
桌上摆着牌子,写着他的名字。
扭头看了看,旁边是中山商场的林经理,又回头看了看,于辰也冲他笑了笑,还有付子敬也坐在斜后方。
九点半,大会开始,省里的领导轮流讲话,内容主要和国庆相关,赵山河虽然提不起多少兴趣,但还是摆出一副认真聆听的模样。
因为边上时不时就有摄像镜头扫过来。
参会人数不少,两千多个,来自省内各个单位、行业。
看着各种厂长、经理,人数挺多,但能被邀请来参加的私营老板,其实比例相当小。
除开几个个体户代表之后,两只手就能数的过来。
大会没开太长时间,到了十一点就散会了,赵山河心说省里也是够抠门的,他还以为中午能管一顿饭呢。
散会之后,不少人找到赵山河来打招呼,想要认识一下,对此赵山河也习惯了,笑呵呵地应付了过去。
虽然省里不管饭,但赵山河还是蹭了一顿,付子敬请客,他和于辰都被请到了,还有林根生。
这四个人凑到一块儿,引来了不少目光。
因为华龙商场、绍山百货、中山百货、友谊商店,这是南城目前规模最大的四个商场。
他们又是这四个商场的负责人。
落座点菜,付子敬本想弄点山珍海味,但被赵山河劝住了。
“前一阵省里还在抓公款吃喝,咱们也不要铺张浪费,别点太多了,弄几个家常菜就行了。”