第58章 饮料公司的发展
作者:丑不是罪   我一个黑客重生搞点科技很合理吧最新章节     
    二皮的发展眼光很不错,已经开始考虑建立各地分厂了。
    在各地建立分厂是一个非常不错的压缩成本的做法,这也是必然趋势。
    现在既然可日可乐不愁卖,那就应该用最快的速度去抢占市场。
    看来二皮也是真心要改邪归正,好好干一番事业。
    顿了顿,他又说:“我还计划搞几个咱们自己的饮料瓶和包装生产线,这样更划算,还不容易被卡脖子。”
    苏武对此没有什么异议,这也是题中应有之意。
    两人又探讨了一阵,苏武表态。
    “怎么发展你看着办,但我的意思是现在将资金全部用于扩大规模,不考虑广告投入。”
    “你这是打算继续蹭人家可乐的广告啊,咱那可日可乐的名字可是没少让人诟病。”
    “诟病就诟病,又不会影响销量,大不了以后再换呗。现在发展最重要。”
    “行,反正现在一个月都有3000多万的利润,你都拿去给咱们采购设备,我去找地方建厂。”
    “不用那么麻烦,我先采购2000万美的灌装设备回来,咱们慢慢结账。”
    “你要有这干系,那感情更好,这样建厂更快。”
    二皮闻言激动无比。
    他没有纠结苏武到底哪里来的关系,信任就完事了。
    苏武了解他的性子,只要是认定的兄弟,他从来不问二话。
    想了想,他提醒道:“二皮哥,你人脉广可以考虑着贷款,越多越好......”
    二皮笑道:“这还用你说,我正联系着呢,这些事情咱懂。”
    苏武却是知道他根本不懂其中更深层次的道理。
    一个没有贷款的企业绝对不是好企业,也不够安定。
    以他们现在的程度完全不需要贷款,甚至苏武自己就可以负担所有的发展费用。
    区区几千万美金对他而言如今也不算什么。
    但是贷款却是必须的,否则一个企业就是无根浮萍,扛不住大风大浪。
    他肯定未来漂亮国绝对会搞事情的,他们必须提早应对。
    而贷款也是他们的护身符之一。
    只要贷款够多,那么有些事情就好办多了。
    利益共享永远是商业的最优发展模式。
    不过苏武也没有在这方面提点二皮,毕竟知道的太早未必是好事。
    敲定了未来的扩建计划,二皮又踌躇开口。
    “兄弟,你觉得咱们降价怎么样?这样会不会更有竞争力?”
    闻言,苏武立刻否认,“不可。降价对我们反而不是什么好事,这样只会拉低我们的逼格。”
    降价在很多时候都不是商业竞争的最优解,而是自残行为。
    这其中有着消费者心理学的因素,苏武也说不清,但是他知道这么个东西存在。
    大概的解释了一番后,他叮嘱二皮,“我们绝对不能降价,但是可以搞什么买二送一的活动,以及抽奖的活动,比如再来一瓶......”
    苏武旋即将自己知道的一些饮料促销手段讲述了一遍。
    二皮是个聪明人一点就透,立刻醒悟过来。
    大家都是可乐,人家卖3块,你却卖2块5,这说明了什么。
    这说明你天生不如人家,低人一等。
    这种自降身份的行为可不能干,否则怎么干得过进口货。
    虽然不想承认,但是洋玩意儿有时候就是受欢迎。
    如果价格上再降的话,那么他们这可日可乐可就真成了盗版垃圾货了。
    而任剑给他提供的促销思路也让他豁然开朗。
    尤其是那个再来一瓶,那简直是神来之笔。
    他不由问道:“那中奖率控制在多少?”
    “30%吧,高中奖率才有搞头啊。”苏武笑道。
    这就差不多是买三送一,面对4块多的利润,送出去几毛钱刚好合适。
    “行,还是兄弟你脑子好使,不愧是大学生,那我就这么办了。”二皮大笑。
    苏武闻言,心中不由苦笑。
    这年头大学生还真是人才的代名词,不过只有他们这些过来人才知道,他们其实啥也不是。
    不过这也算是如今的时代特色吧,大学生还是很受待见的。
    接下来苏武又告诉二皮要去挖掘一些饮料配方回来扩充饮料品类。
    可乐虽好,但也不能只生产这么一个品类。
    至于那些乱七八糟的可乐改良风味儿,苏武是想都没想过,实在是无法接受。
    他手上自然还有配方,但是这些没必要现在拿出来。
    而且国内也有着很多不错的地方饮品,只是缺乏开发而已。
    既然二皮打算大干一场,那就要好好给他指点,免得以后走弯路。
    事后,苏武再次联系美酷子直接赊账了2000万美金的灌装设备。
    开玩笑,他现在也算是山口会社的大客户了,几千万的生意已经不需要他先打款了。
    然而他不知道的是二皮在他的提点下将会爆发出何等恐怖的战斗力。
    直到他们二人再次碰面的时候,他才知道二皮有多能干。
    采购这种设备并不是什么难事,苏武直接将联系方式给了二皮,以后他可以直接联系订购。
    按照1000万龙币8条生产线的价格计算,2000万美金美酷子答应给他们100条生产线。
    这么多的生产线,预计全部到手也要等到明年。
    不过好在二批建厂也需要时间,如果配合的好的话,恰好可以无缝衔接。
    而这些生产线足以支撑他们的饮料厂覆盖全国了。
    100条生产线,每天产量可达1600万瓶,这是什么概念。
    这绝对是一个苏武都无法想象的数字。
    如果他们真的能够做到日销1600万瓶,那么只需要一个月就能收回全部的成本,包括建厂。
    不过现在正是龙国饮料市场飞速发展的时候,他们正处在了风口之上。
    就连苏武都没有想到,他不过是为了兜售可乐配方的举动会在未来给他带来何等收益。
    在未来的十几年,龙国饮料市场都是处在一个飞速发展不断壮大的状态,只要把握得住,他们绝对可以吃下最大的一块蛋糕。
    而二皮更是将苏武说的每一句话都认真的记了下来。
    通话结束,他立刻掏出了自己的小本本。
    “贷款、寻找好的饮料配方进行改良,这都是老五提到的关键问题,还有再来一瓶,必须都记下了。”
    “贷款的事情好办,最近刚好认识了几个京城的二代,多接触几次应该有戏。”
    “这个寻找配方就不好办了,这得多派些机灵的小子出去......”
    “再来一瓶,现在就可以搞,就是这老五不打广告有点想不通,为啥呢?”
    他咬着笔头反复琢磨,将重要的事情都记录了下来。