第243章 冲动得偏执
作者:心月先生   天使的翅膀恶魔的微笑最新章节     
    宁海涛将准备好的资料发给各位董事,同时解说道:“这是国内两家珠宝公司的资料,分别是华盛珠宝和桂佳人金楼。这两家公司近几年发展很快,在同行业已经颇具影响力,与东南亚及澳美市场都有合作。不久前,华盛珠宝最先联系上我们集团,希望有机会与集团合作,借助集团vip计划的影响力,开拓北方珠宝行业市场。随后桂佳人金楼与华盛珠宝达成协议,希望在五一黄金周举办联合珠宝展,而我们万豪国际将是此次珠宝展的唯一承办方。不过诸位董事也清楚,五一黄金周前,政府突然宣布与商会展开合作。大量宣传资源都被商会占据,我们集团的很多营销计划不得不搁浅,珠宝展的推进便也因此受到影响。但好消息是华盛珠宝与桂佳人金楼并没有对集团失去信心,他们依然看重vip计划的高端市场影响力。所以初步决定,将珠宝展延期一个月,集团仍然有机会拿下合作。”
    “天宇,一个珠宝展能解决集团现在面临的问题吗?咱们损失的是整个市场布局,并不是某一种商品。”有董事插口提出疑问。
    程天宇摆手打断他的话:“海涛还没有说完,让他继续。”
    宁海涛点头,继续说道:“华盛珠宝的董事长王和刚与桂佳人金楼老板孙乾现在都在安海,可见他们希望合作的态度很强烈。我们也做过市场分析,对珠宝行业在北方市场的未来前景十分看好,相信这也是华盛与桂佳人会选择入驻安海的原因之一。珠宝是个暴利行业,更是高端市场商品的标志,很多国际奢侈品大厂都与珠宝行业脱不开合作关系,这也正合了我们集团vip计划的主导方向。而且就在昨天,我得到消息,欧洲多家奢侈品厂牌准备在国内北方市场寻找合作商。相信就眼下的安海,也已经有欧洲考察人员的进入。这对集团是个好机遇,如果能够借助珠宝展,重新吸引到欧洲大厂的兴趣和目光,对集团未来夺回欧洲市场份额将是至关重要的砝码。”
    “欧洲人关注安海珠宝行业?这个消息准确吗?”程国富看着手上的资料问道。
    这次程天宇接过话:“我始终安排人在接触华盛和桂佳人,已经证实有欧洲品牌方联系过他们。”
    程国富点头:“嗯!我想也应该是这样,就算真有欧洲考察人员到达安海,也更应该直接联系华盛那边合作,并不需要通过我们集团。”
    程天宇继续说道:“所以我们才更应该加紧合作脚步。华盛与桂佳人面对欧洲厂方的态度还不明确,很明显,他们仍然希望先搞好珠宝展,以此来抬高身价,为自己接下来的谈判增加筹码。而欧洲人也没有表现得十分积极,这说明他们更希望的是寻找一个区域市场的代理人,而不是厂商直供。换句话他们要的不只是珠宝原料合作,要的是市场合作。在这方面,我们比华盛它们更有优势。”
    “可这毕竟只是你的猜测。”又有人质疑道。
    程天宇眼神犀利地看向他说道:“是我的猜测,但也是建立在合理的市场评估分析上。我们做的就是市场预期,不能什么都等到摆在眼前才下手,那时候黄花菜都凉了。”
    程国富问道:“天宇,你打算怎么做?”
    程天宇答道:“在欧洲考察人员离开安海前,努力促成珠宝展。”
    “可你似乎还没有拿下华盛珠宝的合同吧!”之前质疑的那名董事继续说道。
    “他们之所以还犹豫,应该与最近商会的一系列动作有关。毕竟有政府扶持,如果商会也打算进军高端市场,那么便有了与集团竞争的能力。所以我们要表现出更多的诚意和实力。”
    说着,程天宇拿出另一份材料。“针对珠宝展,我已经有一份方案,并且正在推进当中。只要将这份方案摆在华盛面前,足可以让他们心动。”
    宁海涛将程天宇手上的资料分发给众董事,董事们看过之后,再次有人产生质疑:“程天宇,在没有拿到合作协议之前,你这些推广计划便已经开始实施。这是在赌博,一旦合作拿不下来,所有投入怎么收回?”
    “现在的市场形势,如果我们不能拿下珠宝展,集团就真的彻底输了,我们还有退路吗?”
    “你这是危言耸听,偌大的集团,什么风浪没见过?”
    “没错,集团经过的风雨无数,始终依然屹立不倒。但眼下商会崛起,背后还有星光集团支持,在安海乃至国内市场万豪国际都面临着前所未有的冲击。我们这次输了就等于让出市场格局,从此被商会压在头上。各位都是见过大场面的,同样各位口袋里的利益也源于这些大场面。如果从明天开始,这些利益将不得不分给商会一部分,甚至是一大部分,你们接受得了吗?如果让各位重新回到商场,每天都为销售额苦恼,你还能有信心再来一次吗?”
    众董事被说得哑口无言,如果只是权利斗争,他们眼睛毛都是空的,每个人各有私心。但真要让他们拿出自己的利益,却谁都不会坦然接受。
    程国富觉得会议上气氛有些压抑,担心程天宇因此树立太多,出声将话题岔开:“天宇,你想用明星代言这次珠宝展,是不是太留于表面了些。人人都在做的事情,很难突出我们集团的优势。”
    程天宇将目光从众董事身上收回,看向父亲:“用明星,是希望能够借助娱乐媒体的力量,重新抢回媒体宣传优势。商业版面现在都被商会占据着,另辟蹊径也是一种办法。”
    “既然你已经在着手准备,相信一定也做过市场评估,你有几成把握?”
    程天宇回答:“十成。”
    程国富眼睛凝滞一下,十成?这可不像往日程天宇的回答。自己的儿子他多少还有些了解,做事向来懂得谨慎,从不会一次将话说这么满。在商场瞬息万变,没有什么是可以百分百成功的,程天宇这是怎么了?
    程国富隐隐开始为儿子有些担心,一个失去理智的管理者,很容易便会犯下不可挽回的错误。
    “天宇,既然你这么有把握,那么接下来就交给海涛去操作吧!这段日子你也比较辛苦,正好休息一下,过段时间陪我去趟欧洲。”
    程国富希望程天宇能冷静冷静,接下来的事情交给宁海涛,自己也可以从中多过问一些,发现问题及时补救。
    不过程天宇却并没有接受。“华盛那边现在一直都是我在接触,而且后续珠宝展的宣传也必须我来跟进。暂时不能休息,欧洲方面,我看还是让海涛跟您去吧!”
    程国富表情凝重:“有这个必要吗?”
    “有,这也是我计划中的重要一环。”
    程国富没有说话,他觉得儿子已经冲动得有些偏执。但在董事会上,实在不方便当面指出。
    程天宇见父亲保持沉默,索性提出董事会表决。这次他有信心,没人能够阻止珠宝展计划的实施。
    表决开始,首先是程国富的态度。在儿子的坚持下,程国富虽然担心,还是依然选择在董事会上投出支持一票。随后,依附于程家的各位董事纷纷跟随表态。宋立帆一派仍然沉默,这是宋立帆的授意,只要程家有动作,他们都持观望态度,就要等着看程天宇的戏会怎么唱。
    眼下仍然是僵持局面,董事会上就只剩下几个人还没有做出选择。程天宇看向身后始终没出声的苏雨婷说道:“雨婷,你代表苏家,也是董事会的重要成员之一,所以你可以阐明自己的态度。”
    整个董事会期间,苏雨婷的表现都犹如梦游。其他人也清楚,这个时候的集团,有她没她基本一个样。更何况现在的苏雨婷,还只是个程天宇的助理而已。
    不过苏雨婷倒并没有如她表现出的那样漠不关心,对程天宇的计划在心中反复斟酌了无数遍。她也觉得程天宇有些不对劲,似乎过于冲动,将自己架在风口浪尖之上。手里珠宝展的方案看起来并没有什么特别之处,他的信心从哪里来?还是其中另有隐情程天宇没有如实告知?现在商会有吕少杰跟刘博乔坐镇,他们会没有察觉到欧洲市场对安海的关注吗?他们又准备如何应对?
    此时程天宇突然问自己的态度,苏雨婷有些犹豫。抛掉与程家的纠葛,单只从集团出发,她现在是集团的人,而且集团更关乎着父亲的心血,为集团好的事情苏雨婷没理由反对。同时,她也希望看清楚程天宇接下来到底想怎么做,只有让程天宇继续走下去,自己才有机会接触到计划的真正核心。
    苏雨婷投出了自己的一票,支持。这在程天宇的意料之中,也是他决心让苏雨婷回到集团的目的所在。
    随着苏雨婷的态度表明,剩下的几个董事沉声商量一番后,也都纷纷给予支持。因为他们始终唯苏家马首是瞻,苏雨婷要做的,他们会无条件支持。
    如此一来,董事会表决出现结果,支持者明显多于反对,珠宝展方案正式通过。