第126章 攻心就攻“将”心
作者:竹根根   都重生了,就干点别人没干过的最新章节     
    等卡佳和谯引娣到北都后,陆策和安德烈约定,在常莹的公司再次谈判……
    本来一个简单的商务谈判,安德烈却大动干戈,找了几个帮手,甚至惊动了白熊国使馆的商务人员……
    他怕上当,又想赚大钱……
    但最后又是他甩开了所有人自己谈……
    ……
    和安德烈的谈判,陆策采取的是放长线钓大鱼的策略,有利有弊……
    好处就是钓鱼线始终绷着,又不会直接谈崩,一旦谈成安德烈不会再变卦……
    坏处就是给安德烈有足够的时间咂出其中的滋味,摸清陆策更多底细、找到自己更多帮手……
    安德烈果然利用这个时间,请人打探陆策的智能声音合成技术真伪、在全球的地位,他还找了4个站台帮腔的人……
    去龙国的白熊国商会请了一个胖子、一个瘦子两个智能计算机“专家”,这两个家伙在龙国有自己的计算机公司,但也在商会任职……
    他们公司的计算机就是买龙国着名的“遐想计算机”,贴上他们公司的标牌,拿去白熊国销售……
    安德烈还把跟自己同一个行业的朋友、白熊国最大的军用汽车生产商驻龙国采购员也找来助威……
    这还不算,他居然去白熊国驻龙国使馆商务处报告,说是找到一项颠覆性技术,但可能存在“陷阱”,说动了一个商务处职员参加谈判……
    ……
    ……
    谈判前,卡佳估计不会有太大变故,建议就让她和谯引娣、常莹参加就行了……
    陆策对自己的大项目,习惯采取“工程办法”,先做方案再结项,做方案时根据“料敌从宽”的原则打了点冗余,还是带上了何冬冬……
    既然准备让何冬冬去白熊国管理公司,他当然要参加公司成立的谈判……
    ……
    ……
    那天,双方在谈判桌上一坐,彼此一介绍,各自优劣一目了然……
    安德烈的优势是己方5个大男人、4个是商场老油条,还有一个居然是官方的,气势上占上风……
    但他们中真正了解龙国、了解机器人的并不多,陆策估计他们对太专业的智能机器人知识和技术并不精通。
    有点知己不知彼……
    再就是5个人之间没有太多的利益关系,“打酱油”的居多……
    ……
    陆策的优势是手上握有颠覆性、震撼性的技术,可以始终让对方摸不清底细……
    5人中3人都是陆氏企业集团的人、其他2个人很快也要加入陆氏企业集团,配合协同不是对方可以比拟的,只是谯引娣对陆策有些纠结……
    而卡佳对白熊国的了解远胜谈判方对龙国的了解……
    在知己知彼上略有优势……
    但5人中3人是女人,气势上差一些……
    再就是谈判目标定得有些高,要让安德烈拿资金的“大头”……
    ……
    谈判的核心问题是陆策的技术、卡佳的演艺公司的价值如何评估?估值多少?
    ……
    ……
    陆策一看架势,很快找到谈判的要害——安德烈……
    只要坚定安德烈投资企业的决心,尽量激发、放大他们之间的分歧、矛盾,把他与其他几个人分开……
    就好压他们的“价码”了……
    ……
    ……
    这类商务谈判无所谓谁主谁次,只是会议室属于常莹的公司,她说了个开场白:
    陆策先生、卡佳小姐、安德烈先生,打算在白熊国共同创办一家护理机器人公司,几天前三方大体达成以下共同意向……
    三人各出同样金额的股份……
    安德烈先生以刀乐或者等值的鲁布入股……
    陆策先生以智能声音模拟技术和软妹币入股……
    卡佳小姐以她的演艺公司的估值入股……
    谈判的议题:1、公司注册资本规模;2、陆策先生的智能声音模拟技术、卡佳小姐的演艺公司的价值如何评估、估值多少……
    安德烈先生,是这样吗?
    ……
    除安德烈以外,4个白熊国人都提出要先见识一下陆策的智能声音模拟技术……
    安德烈的神色变幻不定,陆策判断他有些患得患失,就只让常莹把那天的录像视频在投影仪上播放了一遍……
    ……
    军用汽车公司采购员先发言了,“这就是个商业广告,龙国人就是喜欢在广告里搞一些花里胡哨的东西……
    这个技术一点价值没有,最好不用这个技术入股,实在要用最多值100万鲁布……”
    白熊国商会的胖子说:“我的计算机里的录音、混声功能也可以做到这个效果,他们就是拿来骗人的……”
    使馆商务处职员沉着些,“我们没见过这个实物,不好直接评价,但我认为这个机器华而不实……
    目前运用最广的工业机器人就是个大号的‘机械手’,护理机器人用个小轮式机器人就足够了……
    这个智能声音模拟技术属于技术过剩,没有多少作用……”
    白熊国商会的瘦子更直接,“像这种华而不实的技术,就算再先进也没有用处,除了可以摆在客厅里炫耀一下外,维修保养这个机器还要花钱,这在公司的财务报表很可能是负数……
    而且这项技术水平也没有汤姆国、动漫国的先进……”
    4人一致主张不能用这个技术入股……
    ……
    陆策要先打压这4人的气焰,“先生们确信这个机器一定是计算机里的混声可以做出来的吗?
    中国有两句俗语,‘没有见过骆驼说是马背肿’,又说,“井底的青蛙没见过井边的大树”……
    不专业的评价只会干扰主人谈判的决心……
    卡佳你翻译给几位先生听……”
    ……
    听得懂简单龙国语的安德烈和商务处职员脸上很不好看……
    卡佳没听说过‘井底的青蛙没见过井边的大树’这句俗语,只好把陆策的原话按单词直译……
    胖子、瘦子和采购员听了,脸色也像猪肝一样,但他们没有更多反驳的理由,因为他们没有见到这个机器的实物……
    ……
    ……
    陆策很自信,下面打脸都不用自己动手了……
    那种技术对安德烈的震撼确实太大了,到现在他还不时回忆当时的情景……
    他也请公司的技术专家搜索过,这个技术绝对是全球唯一的……
    安德烈今天之所以愿意来谈判,对他吸引力最大的恰恰是这个“智能声音模拟技术”……
    ……
    果然,安德烈不再理这4个人,开始用龙国语和陆策讨价还价……
    “这个技术肯定是可以入股的,但最多算100万……不、500万鲁布……”
    他把手放在桌面上,伸出5根短胖的手指头,自己先帮对方涨了5倍的价码……
    陆策说:“安德烈先生,您说笑了,500万鲁布还买不到一台这个机器的实物,更不用说生产技术了,您的同事不专业,可能是个傻缺,您自己也不知道这其中的价值吗?”
    卡佳要翻译成白熊国语,陆策告诉她,“不用,安德烈先生听得懂……”
    安德烈有些后悔把这些人弄来帮腔了,他们没帮上忙,尽出洋相、尽拖后腿……
    但他又不好直接驳人家的面子,毕竟是自己请来的……
    摇了下自己的胖手小声说,“要不500万软妹币?”
    ……
    陆策没接茬,却给安德烈讲起了故事,“我的同事曾经说,不能只拿金子当钱用……”
    ……
    纪泽鸣的这句比喻果然引起5个白熊国人的关注,他们平常确实没有想过这个问题,一脸懵逼地望着陆策……
    “我的同事还说,持这种观点的人,要么是笨蛋,眼睛只看得到眼皮子下面的鼻子,要么是坏蛋,故意误导别人……
    金子的用处实在太多了,您说是吧?安德烈先生……”
    ……
    安德烈的脸一阵红一阵白,虽然被陆策暗骂了一回,但他不得不承认,就算不研发整体机器人,只单独生产这个模拟声音的机器,就有好多用处,真不知要赚多少钱……
    他只好再次晃晃胖手,用更小的声音说:“500刀乐总够了吧?”
    ……
    安德烈只用简单的龙国语直接跟陆策讨价还价,就是怕被自己请来的人知道了骂他是“傻逼”,结果那个商务处职员还是听出来了,用白熊国语小声对他说,“你是不是被他迷疯了,500万刀乐?”
    ……
    卡佳小声告诉陆策这家伙说的啥,陆策指着商务处职员说,“先生,您要有这个技术,我的公司出5000万刀乐收购……”
    安德烈咬着牙说,“最多算800万刀乐……”
    不知不觉,他已经自己把对方的价码从币值小的鲁布,上涨为市值大的刀乐,涨了60多倍……
    但这和陆策的目标还差好远呢……
    ……
    陆策开始使用他那“浑水摸鱼”的谈判方法了,“我这技术的价值是个‘金箍棒’,可大可小,您出资1500万刀乐,它就值1500万刀乐……
    如果您出资3000万刀乐,那它就值3000万刀乐……”
    话一出口,安德烈就懵逼了,“他这是什么意思?
    是嫌我出少了?还是出多了?”
    摸不透对方的意图,安德烈再说就极为谨慎了,这谈判不好谈了……
    ……
    其实,陆策的意图很简单,就是不管你出多少刀乐,我都是这项技术加上2000万元软妹币……
    但要比你多占1个百分点的股份……
    这样我可以在公司里控股了……
    至于卡佳的演艺公司嘛,这已经不重要了,能谈到多少股份就是多少……
    把卡佳的演艺公司抛出来,只是为将来让卡佳当公司经理找个由头罢了……
    ……
    ……
    安德烈心里没有底,打算先把这个问题放一放,他主动提起了卡佳的演艺公司估值……
    “卡佳小姐,您的公司我们打听过了,刚刚注册,还没有正式运营……
    目前,您也没有自己的专属剧院、没有已经公演、能够卖票的剧目……
    一切都是……是纸上的……空中楼阁……
    最多是……是预期的演出效益……
    这评估价值呢?怎么能入股呢?”
    ……
    安德烈的话让卡佳内心很受伤,“他说的都是真的,我的公司不是空中楼阁,也是天上的月亮……
    效益如何只有上帝知道……”
    ……
    说起卡佳的演艺公司,刚才被安德烈冷落的几个白熊国人活跃起来了……
    他们有的当面聆听过卡佳演唱的歌剧,有的从来没有这等耳福……
    4个白熊国人开始交头接耳,但安德烈已经定了调子,他们都不发言……
    谯引娣说:“我们公司的估值取决于卡佳小姐的歌声……
    卡佳,你唱一段《鲁斯兰和柳德米拉》,让几位先生听听不就得了……”
    她小声嘀咕,“可惜我写的新剧本《跨国婚恋》还在找人谱曲,不然让卡佳唱出来一定效果更好……”
    商务处职员和采购员,经常往来白熊国和龙国,回国听卡佳唱歌剧的机会比较多,他们不怎么渴望现在就听卡佳唱《鲁斯兰和柳德米拉》……
    所以他俩附和安德烈的意见,“演艺公司没多少价值,不能入股……”
    但商会的胖子和瘦子在龙国待的时间很久了,没有机会听儿时记忆里的《鲁斯兰和柳德米拉》,听过翻译后忙说,“我们正想听卡佳小姐唱的歌剧……”
    卡佳站起来,清了清嗓子,真准备现在就唱《鲁斯兰和柳德米拉》……
    陆策问:“安德烈先生意下如何?”
    安德烈内心非常希望卡佳能在公司里入股,不完全是因为自己喜欢听她唱的歌剧,也不完全是因为卡佳入股可以免费做代言广告……
    他有更强烈的期盼……
    那是对卡佳的真心仰慕、甚至……企图……
    多少个晚上他都是幻想着搂着卡佳、和她一起唱着《鲁斯兰和柳德米拉》入睡的……
    要不然他也不会按卡佳唱歌剧的模子去找情人“小卡佳”呀……
    ……
    但这4个白熊国人对他的心思不清楚,一味跟着安德烈说不让卡佳的演艺公司入股……
    这让安德烈很不爽,卡佳小姐就是老子的梦中情人,老子故意说她的演艺公司入股不行,不过是想压下价码,又不是真的不想要卡佳小姐入股……
    真是一群猪队友……
    可我也不能自己打自己的脸啦,刚说完演艺公司不能入股,现在又要把吐出去的唾沫自己再舔干,说可以入股……
    这让老子的脸往哪里搁呢……
    ……
    心里七上八下,安德烈的脸色就阴晴不定……
    陆策见状给谯引娣使了个眼色……
    谯引娣很聪明地接上茬:“任何一个公司,只要引入我们公司的文化元素,公司文化、品位立马上一个台阶……
    未来的公司如果没有文化元素,是办不长久的……
    再说,卡佳小姐是歌唱明星,有她代言、公司的知名度在白熊国就是顶级的存在,更何况她为公司代言免费还特别认真……”
    ……
    何冬冬也说:“那就让几位先生当面体验一下刚才视频里播放的,卡佳小姐和机器一起演唱的歌剧呀……”
    陆策问安德烈:“您意下如何?”
    安德烈现在有了“在白熊国,只有我安德烈拥有这种神奇技术”的幻觉,也想在几位同胞面前显摆显摆,就同意大家再去体验一下这个机器、这项技术的魔力……
    ……
    于是,上次的震撼一幕重演了……
    在那个神奇的机器旁,4个白熊国人争相和机器对话……
    他们主动在机器旁边朗读短文……
    那个机器也用他们“自己”的声音和他们交流,4个人也和安德烈当时一样,嘴巴全张成了“o”字形……
    ……
    只有商务处职员屁事多,他提出了更高的要求……
    他要求和卡佳一起与机器交流,然后让陆策频繁切换他自己和卡佳的声音,让机器自动生成他、卡佳、机器三“人”交流的场景……
    他心里想的是,我要让机器凭空生成我和卡佳交流的情景,还要我们两人同时与机器进行“三方”交流,看这个机器会不会懵逼?
    其实,他还有一个幻象:这个机器会生成一段我和卡佳亲情演唱、亲密交往的场景……
    卡佳的美貌、她头上的明星光环此时开始发酵了……
    ……
    安德烈仿佛看透了这小子的龌龊念头,他吃醋了、阻拦了,“我们未来的公司只要机器当下的这个功能就足够了……
    大家还是听听卡佳小姐和机器一起唱《鲁斯兰和柳德米拉》吧……”
    ……
    不出意外,4个白熊国人都被这种神奇的“智能声音模拟技术”折服,被卡佳和机器像同一个人一样演唱《鲁斯兰和柳德米拉》的天籁之音再次震惊……
    ……
    体验一结束,4个白熊国人马上提出继续谈判……
    卡佳、谯引娣、常莹也同意趁热打铁,赶紧谈出个结果……
    但安德烈坚决反对,“今天不再谈判了,我和陆策先生下次单独谈……”
    弄得一众白熊国人、还有谯引娣、卡佳、常莹都不知所措……
    只有何冬冬扫了一眼陆策,像上次在白熊国一样,脸上露出怪异的笑……
    ……
    ……
    ……