第462章 中端路线
作者:鹤吟九霄   我的戒指通北宋最新章节     
    “嘶...”
    饶是许平已经预估到了空调必然会在汴梁城内大火,可是也万没想到竟然会疯狂到这等程度!
    “五万两银子?”他瞪着金万福。
    “五万两银子!”金万福极其肯定道。
    许平能感受到,他的手也在剧烈发抖:
    “兄弟啊,我虽然不知道弄这空调还有那太阳能板的具体成本是多少,可咱就算只能赚一小半,那咱每搞出去一套,也能足足赚到二万两白银啊!”
    金万福头脑飞快运转着在给许平算着账:
    “城内达官显贵之家包括皇室宗族,能出得起五万两,并且愿意出这个数的,我估计最少不下一百家!
    而城内各大名楼的掌柜们更不必说了,他们弄这个东西回去后,那可是实打实地能转化成噱头,能转化成贵气!
    这些可都是源源不断的人流还有利润!
    这些人合起来,也绝对不会少于两百个!”
    “三百个两万两?”许平也不由瞪大了眼睛。
    这些合计起来那可就是实打实的600万两白花花的白银!
    一两银就是一贯钱。
    600万贯的钱,已足足相当于后世的18个亿!
    更何况,金万福所算的只是他以为的利润,可实际上呢?
    许平对他搞这些东西的成本当真是心知肚明!
    现在用的最贵的那些十匹的空调柜机,造价不过两万多。
    移动电源一套算是十万。
    太阳能板的话,成本全部都是三万以内。
    所以合计起来,成本不过15万而已,只相当于这个时代区区的500两!
    可现在呢?
    每一个愿意购入空调机组的客户,都愿意出价5万两白银来购入那么一套!
    所以他这成本,完全可说忽略不计!
    因此真要按照这样的模式来卖的话。
    他许平仅仅只需要照这个价格卖出去三百组,卖给三百个客户,那么,他就绝对已能实打实赚到相当于后世的36个亿!
    “发了,发达了啊!”
    许平已激动的握紧拳头。
    这单生意做成以后,再加上他现在手头掌握的,基本上他已成了手握40个小目标的超级富豪!
    不过,稍稍冷静下来。
    等他回头再看着满身大汗又满脸热切的一众平民百姓时,他心中的兴奋忽然就消失了好多,反而眉头稍稍皱了起来。
    “兄弟,兄弟你咋啦?怎么不说话了呢?”金万福见他看着沉香楼前一众百姓出神,不免疑惑地推着他道。
    “恩,没什么,走吧,金大哥,咱们到樊楼里面边吃边说。”言罢,许平拉住金万福的手腕当先便行,早已等的有些不耐烦的鲁智深立即大喜,招呼着李四等人赶紧跟上。
    “这么说,兄弟啊,你真的决定要把那空调的价格压到那么低吗?”
    樊楼中楼的最顶层,最豪华的几间包房之一,在座的仅有许平、金万福、鲁智深还有方金枝等几个核心人物,其他人则被安排在其他包厢,金万福正满脸惋惜又困惑不解的问许平道。
    “本来我们可以借此大发一笔的,六百万两的利润!这样的一笔巨款无论放在京城哪个人物手中,都绝不是个小数目。”金万福叹息着道:
    “何况你马上要在大宋各州府开设分店,正是大笔用钱的时候,为什么要主动放弃这等天赐良机呢?”
    除了鲁智深根本不听他们,只自顾自大快朵颐、大口喝酒,其他人莫不放下手中的筷子,正一齐望着许平。
    方金枝也有些疑惑:“明明只需要卖出区区三百台空调就可以了,就能拿到那么大一笔钱,省心又省事,平哥为什么要放弃暴利呢?而且还只卖区区五千两!”
    许平倒是一直在自顾自吃着他最爱的爆炒腰花,这时见众人都在等他说话,便放下筷子抹抹嘴道:
    “那么高的价格,也就意味着我们要放弃数量无比庞大的中端客户了!”
    “中端客户?”众人显然不太明白这个词。
    “恩。”许平点点头:“如果按照五万两白银的价格来出售的话,大家想,京城之中固然能有出得起这价钱的人,而且绝不在少数,金大哥所估计的三百人,我认为是绝对符合实际的。可是...”
    他的神色忽然变得有些严肃:
    “大家有没有想过,价格那么高,该买的人都买了以后,你们觉得咱这空调后面还会有人要吗?”
    “这...”大家都陷入沉思。
    “那么高的价格,注定它只能成为贵族可用、用得起之物!这三百来人的单子卖出去之后,后面,就很难再有人来问津了,原因很简单,太贵!想买也根本没那个实力!”
    “哦...”众人似乎听懂了一些。
    “可我们把整套的价格定在五千两就不同了。”许平嘴角泛起一丝笑意道:
    “这个价格对于普通百姓来说当然也极高,但是,对广大在京官员,还有做生意的众多掌柜来说,就不算什么了。
    高官自不必说,就算是京城中稍微有些实力的店家,狠狠心,也会有很多人愿意花这个钱来购入一台空调。
    原因金大哥在御街上时已分析的很清楚:
    这可是皇家御用之物!且现在已火爆汴梁城!
    一旦将它装在自己店里,势必会吸引大批的顾客,这对店家来说当然求之不得。
    而且,它极其实用,一旦安装好之后,也没有任何后续的其他费用,且冬天还可用来取暖,不是天赐之神器吗?”
    “啥!那东西冬天还可用来取暖?”本来还在吃的满嘴流油的鲁智深,这时也不得不停下手中的动作,瞪大眼睛惊诧道。
    “呵呵,当然,这两天我让张三在鲁大师你那菜园子给你装一个,你试用一下就知道了。”许平含笑道。
    “真的!许兄弟?”鲁智深大喜,上身一下挺的笔直,看那架势差点要站起来。
    “当然。”许平笑道。
    “哦!我明白了,兄弟!”金万福这时也恍然大悟:“你这是准备要以‘量’,来取得和天价卖出时最终一样的利润!是吗?”
    他很有些激动,又满是敬佩的望着许平。
    “不错。”许平笑道:“如果京城中有三百多人愿意出五万两来购入这么一组空调的话,那么,咱们将价格打到五千两,你猜会有多少人?咱又能卖出去多少组?”
    他笑吟吟看着金万福,又看了看众人:“我猜,就京城来说,卖出去四五千组应该不成问题吧?”