聊了会儿天，等最后一个零售小队过来交账，陶月微将人聚集在一起。
    “咱们的新品到货了，一会儿你们每队留下20条厚款牛仔裤，把其余的货都退还给仓库。
    每队领150条薄款牛仔裤和150件牛仔衬衣，薄款牛仔裤零售价29元，衬衣零售价27元，提成都是0.2元一件。
    注意一点新品不搞价，大部分顾客砍价就是为了满足占便宜的心里，可以多推荐下咱们的1元广告衫活动。”
    厚款牛仔裤有1元钱议价区间，这是她们三个第一次卖货时候约定好的。
    后面谢羽几人接手沿用了这个规则，现在的零售小队也是如此。
    正是这1元钱让人产生了惰性，为了更快的促进成交，他们很容易就在砍价中让步，这个习惯非常不好。
    另外这1元钱很有可能形成灰色地带，一天报账少个十几二十元，一个月下来也不是一笔小数目。
    他们三个现在不缺这点钱，但这个可能性应该被扼杀在摇篮里。
    季明几人悄悄对视几眼，但没人出声反驳，全都默默接受了这个规定。
    周二晚上吕桂香过来对账，看到三个销售小队的新品销售承受，陶月微终于露出抹浅笑。
    吕桂香笑盈盈地说：“小陶姐，现在天热，咱们将牛仔裤更换成薄款，又同时推出新品牛仔衬衣，生意特别好！”
    黎南珍看着账本上的数字脸上笑开了花：“这还只是两个新品，等裙装上市估计效果会更好！”
    陶月微想到一个主意：“咱们为这三款裙装找些模特怎么样？”
    “模特？”卓向阳来了兴致：“陶小陶，你又有什么好主意？快说来听听。”
    她唇角微勾：“咱们可以免费送出一些牛仔裙，拿到裙子的人只用在别人问起时提提三个牛仔就行。”
    不管是搞1元广告衫活动，还是在运动会时给同学赞助广告衫，她一直想做的都是将三个牛仔这个品牌扩散出去。
    但这两招的广告力度还是不够强烈。
    只有当人对一样东西极度渴望的时候才会更加关注这样产品，陶月微认为裙装的销售会是一个很好的机会。
    她继续补充道：“等大家开始四处询问在哪儿才能买到三个牛仔的牛仔裙时，咱们再让零售小队限量销售。”
    “限量销售？”吕桂香没太理解：“小陶姐，卖货不是卖出去的越多越好吗？为什么还要限量销售？”
    黎南珍抢先回答了这个问题：“我懂了，限量销售有两个好处。
    一个是物以稀为贵，只有限量才能更好刺激出大家对牛仔裙的渴望。
    另一个霓霞厂现在在赶工袁宁的货，一时半会儿腾不出空加工咱们自己的订单，限量也能缓解咱们缺货的压力。”
    “没错！”陶月微跟她击了一掌：“南珍说的就是我想说的。”
    卓向阳眼珠子转了转：“这个方案里面拿到免费牛仔裙的人非常关键，得找些主动性强的人才能有好的效果。”
    黎南珍补充：“选的人最好是能经常接触大量年轻女生，或者单位福利待遇好消费能力强。”