大晟造服装厂的老板秦广晟很迷茫。
    “这世界，还有嫌采购价格低的？”
    旁边副总小声嘀咕道：“他是不是要开发票报销，赚差价？”
    “有可能，听说这位李总最近融资一大笔，说不定要借机套些资金出去。”
    秦广晟做这么多年生意，什么人没见过？
    自以为拿捏到位，凑上前冲李泽华一阵比画，后者还以为他有什么想法，走到一边。
    刚听一半，愣住，“什么弄个中间商报高价，好好的买卖还弄出个虚开发票？”
    说着说着明白了，没好气道：
    “我说秦老板，你们有这个精力琢磨人心，还不如好好琢磨产品升级。
    算了，跟你也说不着这个，你愿意怎么玩都是你的事。”
    说着冲助理郭鑫毅招招手，“你们把所有的款式，条码都统计一下，登记上册。
    然后在找人到各个服装批发市场摸摸底。
    顺带淘淘看一下，看看哪些颜色，款式卖的好些，也方便后续网站更新。”
    安排好，才把正患得患失的秦广晟叫过来，“你们厂里这个制度，是不是形同虚设啊？
    我看这些登记，都是乱七八糟的，你看看这，不是尾款吗？
    库存表上才1000件不到，这里光点出来的就有六千斤，你们家一件t恤六斤重？
    还有这几个打包成堆的，外面都是白色，看贴着的登记表，都是同一个款式同一个xxl，怎么打开看，什么款式都有？
    问题太多，我就不给你一一指出来了。
    总之一句话，我给你三天时间，你把这几个仓库衣物，全部整理一遍，要具体到所有型号，所有款式都准确无误。”
    秦广晟只有点头应下的份，完事小心翼翼道，“那之前答应的，一百万定金？”
    “你什么时候弄好，什么时候打款！”
    李泽华不想和他说太多，“合同上标明四百万件衣物，我个人估计是不够的，你准备随时开动生产线吧。”
    秦广晟震惊的张大嘴，“啊？！”
    还是副总机灵些，觍着脸凑上来，“李总，您的意思是，还有后续订单？”
    “当然，你这里品类齐全，基本覆盖童装，男女装，又是出口国外的新潮款式，如果弄好了，后续订单不会少。”
    李泽华回头再看一眼堆积如山的衣物，“可惜没有中老年装，不然订单会更多一些。”
    拼夕夕主打农村地区，蜂鸟加吃了么推广部兼职城市地区，少不了和大量中老年人打交道。
    一件大方得体的中老年衣服，哪怕不拿来卖掉，专门用来吸引他们参加活动，百试百灵。
    没错，李泽华打算运用免费打法，先把线下人气聚拢起来再说。
    有什么比按斤卖的衣服，更能吸引人？
    如果不够，那就再加几个免费的鸡蛋。
    不信他们不来。
    套路都是现成的，先安排在各个村镇集市口免费发放三天，把眼球赚足。
    成本也不会要很多，每天仅限前一百位，先到先得！
    这么算下来一人两个鸡蛋，一件童装/中老年装，加一起一百位才几百块钱而已。
    三天一千块，一个县才多少镇？
    了不起一万块钱全搞定，就这个成本算上人工开支，卖个几十台滞销品家电空调洗衣机。
    再来点电风扇服装农用设备，完全可以轻松覆盖。
    城镇做完，再深入村庄，一个一个搞过去，压根不用愁销售额。
    哪怕成本价大甩卖，他都不会亏。
    为什么？
    因为国家出台的家电下乡，退税补贴高达13%，魔都地方已经正式向上交涉。
    以拼夕夕电子商务的名义，直接申请第三方销售补贴，至于退税部分和厂家分成比例，还需要拼夕夕自己去谈。
    可别小看这个数字，历史上普普通通一个东部沿海地级市，凭借这股家电下乡的东风，动辄全年完成几十亿销售额。
    中西部地区消费能力差一些，也有十几亿的规模。
    李泽华就是打算趁此良机，先把拼夕夕销量做起来，有销量就有一切。
    你生产企业发货，要物流车辆吧？
    蜂鸟智慧物流了解一下，做快递的未必就不能零担变整车？
    怎么，你厂家吃着销售渠道这块肥肉，还好意思拒绝？
    同样的价格，发谁的车不是发？
    再敢多叽叽歪歪，直接停掉你的产品销售渠道，自己吃自己去吧。
    转手又拿捏快递企业，还跳不？
    大嘴巴和大肥肉，吃哪块？
    激增的快递包裹和物流订单，是个人都知道该怎么选了吧？
    他这全套商业计划，在脑海里一点点成型，手上也没闲着，快速用纸笔记录着。
    现在最大的问题不是销售网络组建，而是如何将庞大的线下流量，引导至线上完成交易。
    中间可能还涉及到银行的合作，这一点还需要尽快与工行，商量具体细节。
    他这快速记录的模样，落在别人眼里，又不好凑上去看，只以为是为了服装的事情在考虑问题。
    “中老年服装，有的有的。”
    大晟造的副总眼前一亮，“之前给国外贸易商供货时，我们认识很多同行，其中就有几个专门做中老年服装的。
    如果您有这个需要，我马上可以打电话让他们过来。”
    这么豪爽的大客户，动辄要包圆整个厂子的库存，还有后续订单，怎能不心动。
    给同行介绍他也不亏，这一笔订单砸下来，少则百来万，多则上千万，光中介费就顶好几年收入了。
    “那行，你让他们带上畅销款样品和全套资质，检验报告之类的过来吧，我还要在鹏城停留两天。”
    李泽华点点头，同时招呼随行人员准备撤，本来还想顺手指点一下，看这样，多说无益。
    下一家拜访对象是鞋厂，不过不是一家，而是好几家，童鞋，皮鞋，运动鞋，劳务鞋，女士鞋款应有尽有。
    不同于服装，这些鞋厂的处境要稍微好一点，毕竟存货量没那么大，销售的利润也要高一些。
    企业有利润，抗风险能力就高一些。
    几个鞋业老板齐聚兴源制鞋厂，等接到人进了会议室，谈判的风格都不一样。
    起码服装企业就没这么专业，看这些厂商带来的宣传册，就透露着一股大气。
    李泽华简单翻看其中几家的宣传册后，揉揉眼睛，“款式真多啊，我都快挑花眼。”
    几家鞋厂的老板相视一笑，其中被推选出来的代表，正打算开口。
    就听见李泽华继续道：“不过我要提前问一句，你们是否能大规模，提供这种宣传册和样品吗？
    甚至包括滞销款的样品。”
    为首的代表满头雾水，“李总，您不是做电子商务的嘛，怎么还要这么多样品？”
    他们中绝大部分人也和淘淘在合作，平时出新款时，也会提供一部分样品，给淘淘用于体验或检验。
    可从来没听说过需要大规模提供的，一时间，众人反应不一，甚至有人怀疑，这不是骗子吧？
    借着合作的由头，来骗一大批样品跑路？
    也怪从吃了么推广部，分出来的拼夕夕推广专员，大多数是赶鸭子上架，只经过简单的培训就紧急上岗。
    导致很多事情没有交代清楚，但有一点是讲明白了的，那就订单需求量极大。
    大到这些企业听了无不心动，这才有了今天几个厂商，凑一块谈的特殊情况。
    “谁说我们是纯线上的电子商务公司？我名下还有吃了么，和蜂鸟两家大型集团公司。
    那个谁，麻烦在电脑上搜一下，别的不用管，就搜2亿美元天价入股，对，就这个。”
    兴源鞋厂的高管在键盘上用力敲击片刻，一大堆新闻冒出来，标题一个比一个夸张。
    “卧槽，2个亿？还是美金？”
    “这得十几亿软妹币吧？”
    “李总这么有钱还怕个屁！”
    几个大老板凑一块，只看一眼就被彻底震住，再回头看李泽华的眼神都不对了。
    这是活生生的财神爷啊！
    2亿美元入股新闻，比说什么都管用，因为新闻里是配图的，照片和真人一对比，什么疑虑都没了。
    等众人重新做坐下，一群身家在亿元上下的小老板们，瞬间感觉到了压力。
    李泽华咳嗽一声，拿笔在宣传册上重重点几下。
    “不知道各位，对即将拥有几千家线下体验店的网购平台，有没有兴趣展开重点合作？
    甚至于战略合作呢？”
    “噗～”
    “开玩笑吧？”
    “几千家体验店？”
    一时间，在场所有人闻声色变，其中几人更是腾一声站起来，连带着凳子都摔在地上。
    可此时没人在意这个，为首的代表满脸震惊，“李总，你是认真的？”
    “当然！”
    李泽华随手从助理那儿，拿来华夏人口分布地图。
    “拼夕夕虽然是一家电子商务公司，但同时，也是一家负责任的企业。
    我们赚钱的同时，也打算带动更多人致富。
    各位请看，这是华夏最新出版的人口分布，和各地户籍常住人口分析报告。
    拼夕夕打算下一阶段，就人口达到5-10万的乡镇，设立专门的体验店，未来一两年的规模，初定在三千家左右吧。”
    之前和风投讨论拼夕夕推广计划时，被问及最多的，就是如何快速突围，将业绩规模做起来。
    以及上市计划的具体实施方案。
    对做团购，李泽华有自己的理解。
    当下的社会环境，在没有移动互联网普及之前，农村地区，尤其是偏远地区的消费潜力，消费习惯。
    一时半会难以扭转，也没办法彻底爆发，哪怕有三大都督府背书，能提供人力和政策上的帮助。
    拼夕夕也没办法凭借一己之力，来改变这一基础逻辑。
    那么深入基层的体验店，就势在必行。
    好在现在房价还未暴涨，李泽华有足够的时间，花最小的成本去完成商业布局。
    体验店不仅能消除，农村地区消费者的不信任感，还能在某种程度上，带动当地农民增收。
    是的，你没看错！
    就是互利互惠！
    你找人家伸手要钱，哪怕是等价交换，大多数人也会犹豫不决，哪怕是生活必需品，也会有人质疑。
    毕竟你没有实物啊，说破天，交了钱也要等待几天才能送到，而且售后怎么办？
    谁敢保证自己生产的产品，绝对不出现问题？
    衣服鞋袜还好，质量有问题直接退货就好，那大件家电呢？
    万一是使用不当损坏，也退换吗？
    这时候只有大面积建设体验店，拿出货真价实的产品，打消人们的疑虑。
    又能充当货品集散的中转基地，和售后维修站点，提供更完善的服务。
    反过来，体验店还能带动当地特色经济发展，通过互联网这个平台销售农副产品，特色手工艺制品。
    这一点对拉拢快递公司来说，尤为重要，满载去，空车回，不利于节约成本。
    但如果能从当地装载产品出来，哪怕是半车，也能极大提升资源利用效率。
    而且只要做成这件事，李泽华除慈善之外的另一层金身，就算凝聚成功！
    拼夕夕深入农村计划，就是要一点一点扎根于乡镇，依托无可比拟的人数优势，客户基数来抗衡淘淘。
    商业逻辑基础已经非常明显，拼夕夕做电商平台，线下做体验店，既取信于人销售产品。
    又可以帮助当地农民增收，这个合作的对象，可以是种植养殖大户的个体工商户。
    也可以是当地供销社，农产品种植销售公司，总之只要在一地形成规模，和当地实现利益一致，那拼夕夕就算彻底站稳脚跟。
    反过来，拼夕夕站稳脚跟，将城市工业品大规模销售往农村地区，将农产品运输出来。
    这一来一往，庞大的运输量，足以让任何一家快递物流企业疯掉。
    别说运达元通，届时就算是顺丰神通，也得乖乖签协议合作，和蜂鸟进行深入捆绑！
    拼夕夕，蜂鸟的人数越多，覆盖的区域越广，吃了么的业务同样可以跟上，互相兼职的优势就在于。
    一套人马，多家共享。
    哪怕外卖行业暂时跟不上发展速度，同样可以依靠其它行业来带动，产生一加一大于二的结果。
    更别提吃了么餐饮店连锁计划的另一关键，那就是压缩食材成本，建立自己的供应体系。
    有什么比八亿农村地区，更庞大的原材料来源地？
    举个最简单的例子，今天吃了么说要把牛肉价格打下来，拿命打？
    除非上达天听，让最高层批条子获得进口牛肉特权，不然就得乖乖接受市场报价。
    但拼夕夕体验店做成功，能覆盖全体乡镇时，可动用的资源就不再仅限于某一个点。
    而是整张网络将爆发出无穷大的力量，等拼夕夕，蜂鸟，吃了么在广大村镇地区建立稳定的信誉。
    等李泽华手里有了钱，市场有这个需求，他甚至只需要稍微倾斜那么一点点，就可以让每家每户养牛喂猪，养鸡喂鸭。
    什么叫藏富于民？
    这就叫全民致富！
    通过蜂鸟网络，可以在短时间内，迅速收集农村地区近乎无穷的资源，以地级市为中心进行整理分类，打包挑选分级。
    然后，依靠快递公司的公路，水路，航空运输方式，迅速送到全国各地，完成一次完整的资源变现。
    至于体验店的房租，人工成本？
    李泽华也有计划，就比如现在和鞋业工厂谈判，他就直言不讳表示。
    “这是既定计划之一。”
    他就是老板，他说了算。
    “我们准备先行上马三千家乡镇体验店。”
    这是按人口分布数据预估出来的。
    “每一家店，我们都准备安排一二十人。”
    这是拼夕夕，吃了么，蜂鸟三家一起的人数。
    后续还要包括专门的销售，收购维修人员，以及农副产品收购，检验人员。
    一二十人肯定都不够。
    “各位的产品都可以在体验店得到展示，不过需要各位提供额外的费用及样品支持。”
    画大饼忽悠，别管有没有，先把规模摆出来。
    至于信不信，他还有话说。
    “各位也不用急着反驳或怀疑，因为我们准备用事实说话，各位是第一批享受合作的幸运儿。
    我坚信在拼夕夕团购计划推进后，各位的订单销量一定会迎来爆炸式增长，届时有了切实增长数据，我们再来谈后续合作计划。”
    不是不相信么，那就等看到销量再谈，届时不交钱？
    分分钟撤销流量扶持，撤销一线推广。
    反正三千家店的租金，装修，李泽华是没打算掏一分钱。
    一是农村地区房价便宜，他也没打算直接给房租，青云置业的房东合作计划，放在这正合适。
    如果胆子再大点，不仅不要出钱，还能大赚一笔呢，那就是每个乡镇忽悠几个冤大头入股，分分钟把成本分摊出去。
    不过李泽华表示还是悠着点，避免某天被清算。
    即使这样，这笔费用，他迟早给各个厂家手里拿回来，展位费，推广费，后勤售后服务费了解一下。
    都不用各位派人，拼夕夕直接一家包圆，等将来玩智慧家居家电产业升级，有这么好的合作基础在。
    顺势再入一股，做个财务性投资，它不香吗？(本章完)