第135章 ,火药味十足的风投
“咦,我那么大两个客户,人呢!”
比前台接待小姐姐更懵逼的,只有京东事业部副总蒋韬,他此时满脸问号。
转个身安排查库存和报价单,回来人不见了?
骗子?!
耍他玩?
“没有,刚才董事长亲自过来接走了。”
一位高管神神秘秘凑过来,压低声音,“蒋总,你知道刚才那两位什么身份吗?
刚才你离开就有两拨人找他,都是顶尖投资公司的高层,其中一家的老板,还是董事长在人大的师兄呢。”
蒋韬一脸懵逼,“你在开玩笑?”
人麻了!
找他买一千台最低配组装机,连显示屏都恨不得买二手货,为内存条能便宜10块钱,和他争执半天的抠门客户。
被董事长亲自接待?
还有顶级投资公司找他?
是他听错了,还是这个世界变化太快?
可惜没人在乎他此时的想法。
京东集团总部某会议室内。
一阵寒暄过后,刘强栋主动起身离开。
临出门前,他回头看了一眼,那位年轻人对他报以微笑。
他有预感,或许以后和他见面的机会很多,因为在对方身上,他嗅到某些熟悉的味道。
“老刘,帮我把那块黑板拿过来。”
李泽华对身边人说了句,然后转头带着歉意,“本来是先约好朱董这边,但张董执意过来,盛情难却,所以请各位见谅。
条件简陋,我也知道各位想了解什么,没什么可隐瞒的,下面我为大家介绍一下吃了么,和蜂鸟的基本情况。”
说着打开临时借来的笔记本电脑,将其中可以披露的文件信息,传给在场众人。
他还挺贴心,弄个扣扣群都拉进去,谁也不吃亏。
张垒和会议桌对面朱啸龙互视一眼,抢先开口,“李总,对于吃了么的发展情况,我有一点问题……”
他本就晚到一步,来时看到朱啸龙他们,正和李泽华正在交流,虽然时间很短,但私下有无提前接触,他不清楚。
但他明白,能在端午节拉出上千人,和惠通真刀真枪干一场,还能取胜的初创企业,这世界找不出第二个。
更何况对方,还拥有吃了么这家王牌企业。
不要怀疑风投的敏锐,前世饭急送发展到2011年底,整个网站流量,也没有吃了么现在一半多。
加上中途走出校园,被竞争对手大规模挖人,导致扩张失败缩回校园继续潜伏。
还有一个最好的对此,饭急送在2011年,拿到朱啸龙第一笔100万美元投资,又发展一整年,饭急送团队正式员工才超过200人。
而吃了么即便不算蜂鸟快递,现在的全职员工也接近2000人,且每天都在增加。
那遍及整个魔都的便捷配送网络,网站稳定的流量及粘性客户,才是吸引风投青睐的关键所在。
但做生意,就是讨价还价的过程。
事发突然,两家风投同时到场,谁也不愿意退让,这才闹出借用京东会议室,同时谈的奇葩局面。
刚开始基本上是风投这边在问,李泽华有选择性的回答。
他很自信,因为他提前看到答案,还知道怎么做才会成功!
风投风投,风险在前,投资在后,没人敢保证自己看中的项目,一定能成功。
今天,他们又见识到一位,信心满满的创业者。
就是自信有些过了头。
“他凭什么笃定自己一定会成功?”
“他的自信来源于哪里?”
“感觉像个疯子!”
这是投资团队大多数人的心声。
有人忍不住发问,“李总,吃了么网站的注册用户,还没有超过五十万。
在互联网创业日趋激烈的今天,这并不是一个能让人放心的数字。
而且伱本人,并没有相关从业经验,这恐怕很难让人相信您。”
言下之意,网站就这点注册用户,放眼整个互联网,就是个小卡拉米。
再加上创始人,及创业团队几乎没有互联网基因,李泽华本人可能就是高中毕业,弄不好初中毕业都有可能。
因为他才20岁,一看经历,三年工作经验哪来的?
“我确实不懂互联网,这有什么关系?”
李泽华脸上笑容不减,“我只需要懂用户需要什么就可以!
确实!吃了么网站注册用户才30多万,但别忘记它才上线多久?
最关键的是,用户的粘性!
我这里有一份关于注册用户,人均下单频率,消费记录的数据统计,以及他们向身边人,推荐吃了么的频率等一系列数据。
相信各位看完之后,会对吃了么有一个更直观的判断。”
淡马锡集团负责投资的,高级执行总裁林文辉,早就看过这些数据,这也是他今天出现在这里的原因。
相比于这些令人心动的信息数据,他更关心李泽华本人,对吃了么未来发展的规划。
毕竟这是谜一样的男人。
一个一年前还在姑苏工厂里做仓管的普通人,因为嘴皮子利索跑去推销信用卡。
这很合理。
但突然套现三十多万,跑去金融市场投机,这就让人很不解。
多提一句,他还挺警惕,赚了钱赶紧还上,顺带注销那些卡。
可没用,存在即痕迹,在有心人眼里,这不是秘密。
让人震惊的是,在这个一赚二平七亏损的市场里,这个好运的男人竟然能通过股票,迅速完成原始资本积累?
淡马锡有足够的能力,打听出想要的一切,包括他此时的持仓情况。
但没必要!
只通过几次提款到账就能判断,他此时最起码也是个千万富翁。
一个在金融市场能捡钱的男人,费尽心思跑来创业,还不是金融行业,这本身就让人好奇。
关键他还能在其它赛道,做出一番亮眼的成绩,就更让人吃惊。
想到这,林文辉决定不在等,哪怕竞争对手就在对面。
拼资金?
淡马锡就没怕过谁!
正准备开口呢,对面高岭资本一位高管开口,询问吃了么远景规划。
“对于未来的发展规划?”
听到他的问题,李泽华直接站起身,接过刘福根递来的笔。
刷刷刷~
在黑板上写下。
“吃了么未来发展规划……”
一上手感觉不对,“怎么不是黑板?”
也没管,继续写下去。
所有人也不催促,就这么静静看着。
直到他写完转身,不知从哪弄来个直尺,在写字板上敲敲。
“首先给大家说声抱歉,这部分可能会涉及到公司内部发展战略,请各位帮忙关闭一下电脑,请不要做记录,谢谢。”
林文辉将笔记本合上,“没问题。”
张垒耸耸肩,示意手下人收起电脑手机。
他还有很多问题需要解答,不急在这一刻。
身为顶级投资人,他见过很多自信满满的创业者,先看他吹,等到他们认真起来,希望李泽华不要满头大汗,语无伦次就好。
“发展定位,未来要做到哪一步,口说无凭,我毕竟不是专业的,只是有一些属于自己的见解分享,希望大家不要见笑。”
李泽华的自信不是没由来,快递公司入股后,蜂鸟平台大势已成。
外卖快递战略有了稳固护城河,虽然还是缺钱,但现在对方追上门来,他瞬间就有底气。
“……全国的大城市,向来是外来流动人口集中区域,受到居住环境,通勤时间等各方面因素影响,在外就餐,逐渐成为人们日常就餐时首选!
吃了么目前正致力于,主导这一变化,通过更便捷的配送网络,让更多堂食顾客,变成外卖配送顾客。
我们的消费主力军,暂时是大学生群体,作为消费主力军里老人,女人,学生与小孩的大学生,兼具后两者……
最后则是朋友间聚会,等偶然外出就餐行为……
综上所述,我们可以得出一个结论,外卖配送市场大有可为,仅仅是魔都一地,就存在着一个,每年超过几十亿的大市场!
目前吃了么正积极开拓新兴市场,包括不仅限于燕京,粤东羊城,鹏城等城市。
最多三个月,在全国发展最迅速的核心城市,吃了么蜂鸟必然实现全覆盖……”
他的话,所有人都比较认可,不然没法解释吃了么,六月份超过三千万营业额的由来。
紧接着双方就一些细节问题,展开深入交流,李泽华回答的都挺好,起码两家风投都很满意。
直到张垒不紧不慢开口,“很精彩,分析的很到位,李总在我见过的这么多投资者中,绝对算佼佼者。
不过我想请问,这么庞大的市场,李总准备怎么应对,层出不穷的竞争对手呢?
譬如饭急送那种,就不要提了,那只是藏在校园,避风港里的温室花朵。
假设有没有这样一种可能,譬如腾达,阿里,千度这种行业巨头亲自下场,吃了么还能保持,目前的发展势头吗?
因为据我所知,吃了么和蜂鸟快递,目前还处在亏损阶段,如果有大资本介入,你该如何面对竞争,且脱颖而出呢?”
所有人都望着李泽华,等待他的回答。
这几乎是近些年所有创业者,都没办法回避的问题!
尤其以腾达为首,凭借着庞大到令人绝望的客户基数,简单的一个借鉴加流量倾斜。
就让每个创业者闻风丧胆,很多看起来,挺有意思的商业创新,直接倒在这个问题上。
蜂鸟不提,通过枫林路一战成名,足以印证它的战斗力。
可吃了么一路走来,连个像样的竞争对手都没有,就好比打篮球,突然冒出一个身体素质绝佳,球技出色的新秀。
趁着大家不注意,频频上篮得分,惊艳全场!
再被传媒一阵吹捧,往往迅速出圈,误以为自己是乔帮主在世,神挡杀神。
可一但对方球队找出其短板,制定针对性战术重点绞杀,缺乏底蕴和强大内心的新秀,往往很快泯然于众人。
业内管这个叫新秀墙,实际就是被重点针对竞争的一种,没有历经风霜洗礼,就好似沙滩上建别墅,谁知道地基牢不牢固?
腾达阿狸可不是惠通,后者在行业不过排名第六,而前者在各自行业排名第一,手里握着几十上百亿现金流,砸都能把人砸死。
李泽华并不害怕,对此他早有准备,“腾达要下场做外卖吗?
欢迎啊!
根据公开数据显示,上个月腾达扣扣,同时在线人数超过六千万,用户总量更是高达数亿。
它一但下场,必然带动整个餐饮配送行业的大发展,吃了么可以借助这股东风顺势扩张。
听说张总还是腾达的股东,能不能帮忙说说,腾达早一天进场,我们也能节约不少时间,和海量的广告费。
毕竟现在给商家推广,解释外卖配送的必要性时,很多人都不理解这个行业,担心我们是骗子。
相信以腾达的实力背书,外卖这个词汇将迅速深入人心。”
张垒就笑,“那我可真说了,将来若是李总在竞争中落败,可别怪我。”
李泽华才不惯着投资人,“最好现在就打!”
他这认真模样让众人愈发不解,这小子属刺猬的?想碰瓷?
没等张垒顺势拿出手机继续逼迫,就听他不屑道,
“互联网时代确实是流量为王,可流量不是万能的!
如果真那么厉害,今天的网购市场,搜索,门户网站等所有领域,都该是腾达的!
可问题是阿狸,千度,新浪,网易,搜狐都活的好好的。
再按照这个逻辑,微软为什么没有,统一全世界互联网企业呢?是他们不想吗?”
张垒终于正色起来,“我承认你说的有一些道理,但是你别忘记,这个社会终究要用实力说话。
腾达不仅仅只是有用户规模,它的组织架构,管理体系,技术优势和市场把控,各方面都拥有巨大优势。
尤其是,它有足够多的资金。
而你,既不是阿狸,也不是千度,你凭什么无视腾达的威胁?
以你目前的发展情况,如果腾达花大价钱砸过来挖人,你能保证有几个人,不会因为利益而背叛呢?
年轻人有朝气有信心是好事,但也要学会谦虚,要尊重成功者。”
张垒赤果果的威胁,让李泽华第一次明白,风投不是含情脉脉,锦上添花的帮手,他们更像是敏锐的猎手。
一但你露出半点疲态,或者在对方极度看好时拒绝入股要求,他们也会毫不留情的上来分食!
“张总平时看恐怖片吗?”
李泽华不想针锋相对,换了个角度谈。
张垒不解,但并未上套,冷冰冰的,“不看。”
李泽华无所谓,反正又不是一家在场,“那朱总看鬼片吗?”
朱啸龙挺佩服他的镇定自若,他倒想看看李泽华会怎么回答,“偶尔看看港片。”
“鬼,还是挺可怕的,毕竟未知而恐惧。”
李泽华挺满意,冲他笑了笑,然后指着自己,“我呢,两个月比鬼还恐怖。
身无分文负债累累,看起来没什么前途,这辈子能不能娶上媳妇,还是个问题。”
众人不接话,他又找了个戴眼镜的女士问,“这位女士,请问你对我这位穷鬼,有什么看法吗?”
小助理一脸懵,这什么跟什么?
摇摇头,没说话。
李泽华又问张垒,“张总,你对穷人了解多吗?”
张垒也不说话,他隐隐感觉有些不对劲。
李泽华拍了拍手,“看来各位都太有钱,对社会底层不太了解。
不过我就算了,毕竟现在看起来还挺成功,不然各位也不会来找我。
哦,对,这里还有一位准穷人,刘福根,你来给大家介绍一下自己的家庭情况。”
刘福根呆住,“我……”
这么大场面,他呆在一边安静的看看就足够了,说不定将来还能靠这个吹牛逼呢。
突然成为话题中心,在这么多大人物面前介绍,好尴尬好畏惧。
可是在李泽华的逼迫下,不得不硬着头皮,磕磕跘跘艰难开口。
好不容易等他说完,张垒旁边一位副总打断道,“请问李总说这个有什么意义吗?”
不管事态怎么发展,做风投的决不能落入对方的节奏,不然待会怎么砍价?
李泽华一脸轻松,“看来大家富裕太久,对底层还是没有直观的认识。
这位刘福根,下岗后靠在建筑工地干活养家,在我公司做了两个月,现在是吃了么燕京分公司总经理。
这样的,在我公司比比皆是,有人要说,吃了么不行啊,全是这种人?
没经验没学历没才能,怎么带领企业发展。
屁!
那是因为你们,都不了解吃了么的运营模式,更不了解外卖配送,到底是个什么性质。
没人比我更懂怎么做外卖!
腾达做外卖~哈哈,做梦呢?
挖人?来呗,刘福根挖走,腾达有位置安排他?他初中刚毕业!
不怕大家笑话,除了集团总部几位总监,我下面分公司总经理,区域经理,站长。
就没几个高中毕业的,这群人能因为我,进腾达这种上市公司,他们能感谢我八辈子祖宗!”
大家都笑,刘福根连连表忠心,“李总您放心,我这辈子就认准吃了么,哪都不去!”
旁边另一位看着挺牛的,投资公司高管讥笑道,“说半天都在避重就轻,他不去,你无法保证更多人对吃了么绝对忠诚!
甚至没有所谓的忠诚,只取决于背叛的筹码够不够!
腾达有钱,远比你想像中有钱的多,如果外卖行业真如你所说,未来能发展到几百亿上千亿规模。
腾达一定舍得砸钱,一个月五千不够,那就八千,八千不够那就一万!
不信没人动心,那时候李总你有钱跟吗?”
李泽华终于动容了,不过不是如他们想象那种退缩,而是硬怼,“来啊!赶紧挖走。
要不我说你们不懂底层逻辑呢,我们为了一个出人头地的机会,可以拼命!
你们敢吗?
我公司上上下下两三千全职员工,99.9%都是低层出身,已经开始的十城扩张计划,预计招聘的几万人,非偏远地区出身不要。
为什么?因为他们都具备渴望成功,改变现状的强迫心思。
挖,使劲挖,我能一两个月培养一群能打的团队管理,没理由扩大十倍找不出能用的人。
腾达继续挖,他今天挖十个,我明天提拔一百个!
然后麻烦转告一声,全国月收入低于三千的,都是腾达挖角对象,因为我最终准备招聘个几百万人,人人月薪给三千!
不知道腾达这个上市公司,互联网高科技企业,准备招聘几百万人和我打擂台?
他又准备给基层员工,安排多少底薪,多少提成,准备砸多久才能把我弄死?”
张垒感觉不妙,坐不住了,“你这不是胡搅蛮缠吗?
对付你根本不用那么久,只要砸几千万上亿,能遏制住吃了么,继续发展下去就行。”
谈投资么,有点火药味很正常,大家都是成年人,这点委屈都受不了,那不赶紧回家找麻麻?
创业,有时候真会死人的!
玻璃心,委屈?
不被理解?
自己回家哭去!
(本章完)