第三十八章 我有个提议
作者:请喝矿泉水   重生工地,这次我不要当牛马最新章节     
    会议进行到现在这个时候,总包和分包双方,就像两台齿轮较上了劲,互不相让。再相持下去肯定要崩坏碎裂。
    必须找到一个契机,让双方已经上紧的发条松一松,才能重新找到相合的机会。
    刘平安的话,无疑提供了这种契机。
    崔会民抬眼看了平安一眼,眼神中有赞许的神色,这个打断的时机很合适。开口说道:“啊对对,都休息一下,抽根烟放放水,咱们一会儿接着谈。”
    耿超也是铁青着脸,微微的点了点头。
    会议室的门被打开,室外的冷空气灌入室内,吹散了呛人的烟气,也让人的精神为之一振。
    崔会民率先离席,出门上二楼进了自己的办公室,曹深和孟伟也跟了上去。
    三个人要抓住这难得的机会,抓紧碰一下接下来谈判的思路。
    办公室内。
    “我是看出来了,耿超这家伙是一点也不想让步。”崔会民皱着眉头说道。
    “嗯,这就难办了。把咱们逼在角落了。一步也动不了。”曹深也是一筹莫展。
    “我说崔经理,搅拌站那边的钱还能再挪用一些吗?”孟伟问。
    “唉,我挪出来100万现款心中都没底呢。刘自强那边我谈过几次,也是要求500万的款年底必须全额付,要现款。”
    三个人都沉默了。说实话,三個人这个时候确实商量不出什么对策来。
    本来就是真金白银的事情,就是要现钱,其他的说破大天来也没用。
    咚咚咚。
    敲门声响起,打破了室内的沉闷。
    “领导们,是我,刘平安。”平安的声音在外面传来。
    崔会民三人互相对视一眼。
    “进来吧。”
    平安开门进了办公室,又转身关好门。
    不等崔会民他们发话询问,平安主动开了口:“三位领导,刚才的会我也全程听了。目前来看,恒远这边要现款的态度很坚决。但咱们现在确实现款不够分,所以我有一个不太成熟的提议,您几位看看合适吗?”
    屋内的三人听了平安的话,都是一愣。这个时候你一个刚毕业的学生,能有什么办法解决这种难题?
    但是考虑到目前的局面,兴许多一个人就多一种思路。
    “平安,你说说看。”曹深出言鼓励道。
    “好的。我是这么想的,咱们有现款800万,搅拌站要500万,恒远要800万,明显是不够分。为什么不向外拆借一部分呢?”
    崔会民低声说:“这个时候去哪拆借,公司能想到的资源都用过了。局里面的额度也用光了,根本没有地方拆借。”
    “经理,我不是说向局里面借。”
    “那还能跟谁借?”
    “跟搅拌站拆借。”平安说道。
    此话一出,崔会民三个人都愣住了。
    什么意思?跟搅拌站借?他们还等着跟咱们要钱呢!
    跟债主接着借钱?两边都疯了吗?
    眼光齐刷刷盯着平安,等着他给出解释。
    平安也不再卖关子,一口气说道:“我是这么想的。咱们向局里面借钱,需要支付25%的年息,并且现在已经没有额度了。那咱们为什么不向搅拌站借钱呢?许诺给他们一定的利息,只要是高于市场上的利息,他们未必不愿意借给咱们。这样一来,应付他们的500万款项,就可以变成他们借给咱们的资金。”
    话音落地,三个人都是眼神一亮。这个思路,之前确实没想过。
    “不过,这里面还是有问题...”曹深沉吟道,“他们是地方企业,咱们是国企,没办法直接进行资金拆借。”曹深作为公司商务经理,财务上的知识也不少。
    “是否可以这样操作呢?以工抵房的形式进行,咱们把五十多套工抵房给他们,然后签个回购协议,等资金周转起来之后进行回购就行了。”平安将上次向刘自强提出的方案,原封不动的搬了出来。
    崔会民三个人愣住了。
    这个思路,绝了!
    “你小子真是个天才,竟然能想出这么个狸猫换太子的招数!”崔会民有些激动的站了起来,说道。
    曹深和孟伟两人,也都有一种‘山穷水复疑无路,柳暗花明又一村’的感觉。
    本以为已经是穷途末路,竟然让刘平安硬生生给趟了一条路出来。
    这个方案一说出,在场的几个人就知道,这个东西可行,至少理论上是没问题的。
    那么接下来有两个步骤必须走通。一是说服搅拌站的刘自强同意参与此事。
    二是这个方案要和公司沟通,让公司领导层认可这个方案。
    崔会民和曹深互相看了一眼,那意思很明确,咱们哥俩分头行动吧。
    两人不再耽搁,分别给自己的目标人打电话。崔会民打给刘自强,曹深则是向公司的副总兼总经济师王明进行汇报。
    二人的沟通过程不方便旁听,孟伟和刘平安就识趣的退了出来。
    崔会民留在自己的办公室打电话。
    曹深则是去了孟伟的办公室汇报。
    站在项目部的大院里,孟伟感觉呼吸都顺畅了很多。他转头看着刘平安,问道:“平安,你是哪个大学毕业来着?”
    “书记,我是咱们省城理工大学毕业的,学的是土木工程。”
    “都说学土木的又土又木,我看你是比猴子还聪明。上次那个降本的事,你就让我们几个大吃一惊,这次资金的事情要是再成了,你又是大功一件!”孟伟此时,也不吝赞美之词。
    “我也是听会时才突然想到这个思路的。”平安两世为人,面对这种夸赞早已不放在心上。
    二人正说着话,只见楼上曹深和崔会民同时招手,应该是都沟通完了。
    再次回到办公室内。
    气氛与刚才完全不同。
    “我先说吧。”崔会民面色明显轻松了不少,“刘自强那边同意了。今年应付的款项以工抵房的形式给他们,一年之内以110%的价格回购,相当于年息10%。”
    平安心中默默点了点头,刘自强还是挺守信用的,没有狮子大开口,而是按照两人商量的方案进行的。
    “但是,”崔会民又补充道,“搅拌站算是一口吃定咱们了。开发商抵给咱们的房子,是按照900一平米给的,刘自强说抵给他,比这个价格还要低几个点。里外里又赚了项目不少。”
    平安暗暗咂舌,果然小瞧了生意人贪婪的本性啊。
    崔会民说完,曹深开口道:“我这边跟王总汇报过了,他原则上同意了咱们的方案。并且跟主要领导已经汇报。给咱们的红线就是,年息总计不能高于15%。当然最终的确定还要上会,不过已经特事特办允许咱们先期实施了。”
    “好,那这事就算成了!”崔会民一拍巴掌,“平安,你小子又救了项目一次!”