第14章 签订契约
作者:苏家老三   南风紧最新章节     
    朱强三人回到武世庆家中后,猴子先开口道:“强子,你为何不立马答应那王管事,他给的价格还算公道,这样一来,我们每年可是能赚不少。”武世庆其实也有同样的疑问,只是自己不好开口,见猴子发问,就想听听朱强如何回答,到底是谨慎,还是有其他顾虑。说实话他也没想到朱强今天不仅能够应付自如,还能从王管事那样的商场老手中多赚了一成的利,这算下来可不少。朱强待人接物有自己的一套方式,不然苏圣平也不会放心让他到府城来做主,底线苏圣平早已划好,才让朱强看起来像是能够坚持自己的原则。
    听了猴子的话,朱强就说:“猴子,不要着急,我看着王管事也是真心想要和我们做生意,既然说好了三天之后给准话,那就不会有大的变数。这样,明日我们赶回溪头,和小师傅说说这里的情况,大家一起商量一下再做决定,后天赶回府城,还是来得及的。”
    猴子笑着说到:“对啊,我是被银子给糊了脑子了,这不还有和尚吗,啥事他都有自己的主意,赶紧回去找他,让他做主。”
    朱强点点头,对武世庆说:“武叔叔,您看如何?”
    武世庆笑着说:“我也不懂这生意上的道道,你们自己决定就好。”说完嘴里还嘀咕了一下,“这打小就在寺里的小和尚咋能懂这些东西”,搞得朱强和猴子心有戚戚焉。一夜无事,第二天天刚亮,朱强就和猴子领着牛车队往溪头镇赶。
    这边不仅朱强他们在商量,王家管事遇到这样的事还是得和家主禀告。王家在府城城东,占了好大一块地,房屋建筑兼具了闽南特色的同时,又有苏杭一带园林的影子,由多个独立的院落组成,院落之间有回廊相连,空余之地花草、假山布置的甚是得体,屋前的大河塘与房子中间的一些小池塘全部相连,河水涟涟,鱼儿游荡其间,确是大家风范。王管事来到家主居住的院落后,待准许进了家主的书房,连忙将事情的前因后果一一禀报。
    王家家主王少杰四十余岁,中等身高,身材保持完好,没有土员外常见的大肚腩,边听着王管事的汇报,手里还拿着毛笔正在书桌上练字,似乎毫不在意。等王管事汇报完了,几个大字也正好写完。双手拿起纸吹了吹又放到桌子上,对王管事说:“王三,你打小跟在我身边,也没少读书练字,你看我这几个字如何?”
    王管事早就看到家主写的是“明者因时而变,知者随事而制”,却不知家主所言为何,只好就事论事道:“家主这几个字形断意连,气韵生动,风神潇洒,难得的好字。”
    王少杰听了哈哈一笑,道:“我随意写的几个字竟让你说是风神潇洒,你说是那就是吧。不过你说形断意连,那你可知这字中的意思如何?”
    王管事就算知道也不能说啊,连忙道:“还请家主赐教。”
    王少杰本不是昏聩之人,对属下这种马屁更不大在乎,知道这是亲近的属下让自己开心的一种方式,就说:“你方才所说之事,那个小朱背后肯定还有高人,却不是那武世庆,他没那能耐。这小朱虽然不错,假以时日或许会乘风而上,但现如今对生意之道却也不算精通,怕是无法想出租柜台这样的主意,更何况从那个山货行运作的模式、包装的纸袋来看,更不是一个小少年能够想出的。可惜你想用二成利砸晕人家,没成想人家实际做不了主,你最后如果还是坚持两成利,他还是要三天后才能给你准话,你却急不可耐的又增加了一成多。”
    王管事听到家主如此说,连忙躬身说到:“是属下着急了,还未订约,三天后仍可再行商谈。”
    王少杰摇摇手道:“你做的没错,山货生意虽然不大,但关系到和辛李两家的竞争,凡事都要小心,你有这样的见识我很高兴,这也是我写那几个字的本意。你给的条件就不要变了,泉州商人最重盟约,虽然未落到纸上,但我王家说出去的话就是纸上的盟约,否则传出去王家如何称得上泉州海商第一家,辛家可对这个名号垂涎三尺呢。我现在比较感兴趣的是他们如何答复你,要是猜的没错,其他的都能答应,就是这只卖给一家的条件会有变化。我现在感兴趣的是想起这样做山货生意的人,可惜王家家大业大,那样做山货生意,起初看没什么,后期就要有大量的人手。王家现如今有些树大招风,不然辛家做的那些事,朝廷不会毫不知情,虽有辛家上下打点的关系,却也不会不细查,知道缘由更不可能不追究,还不是要制约我们王家。现在的生意已经不小,就不要再强出头了,让别人去赚,别人赚的同时,如果我们两家合作,其实也是在帮我们赚,至于其他的不用去理会。让辛李两家去头疼吧!不过你让人去查一查这个山货行,最好是能把小朱后面的人找出来,这样的人才如果能为我所用那是最好。”王管事连忙答应退下。
    朱强和猴子赶回溪头镇后不久,苏圣平就从山上下来,最近大师兄也许是有些“受伤”,也许是知道苏圣平在捣鼓生意,想让他碰壁后回心转意在寺里研修佛法,对苏圣平管的很松,上午都不要求苏圣平去他那。不过苏圣平还是很懂事的,除非有必要,基本上都回寺里睡觉,上午也去大师兄那一趟,只有下午时才来到镇上。
    见朱强、猴子、虫子和铁锤都坐在堂上,就连朱音也站在哥哥边上,就笑着说:“看来有武捕头帮忙,这一趟很顺利啊!几位都不知道继续包装山货了,奶奶呢?”
    朱音看到苏圣平很是高兴,丢下亲哥小跑过来,道:“平哥哥,山货已经包好了,奶奶吃过饭回家去了。”之所你朱音会叫平哥哥,概因不久前,苏圣平已经向众人宣布自己的名字,可惜只有朱音表示欢迎,立马从和尚哥哥换成平哥哥,其他人都是照旧,苏圣平也只能忍了,谁让自己光着脑袋,要不是顾及师父和大师兄他们,早就想留头发了。
    苏圣平点点头,还没说话,猴子就急不可耐的说:“和尚,你猜猜这趟赚了多少钱?”其他人知道了实情,都不说话笑眯眯的看着他。
    苏圣平走进中堂,坐到椅子上,老神在在的样子,对猴子说:“瞧你这小样,行情在那,撑死了能赚多少。不过既然你考我,我就猜猜,让你见识一下贫僧的厉害。你们这次送到城里的山货差不多是我们收回来的一大半,本钱差不多有八十两,其中二十两是人家预定的,利润大概能够翻倍,也就是二十两左右。另外的六十两是卖给王家商铺的,原本这利润估计只有两成,人家看在武捕头新官上任的份上,利润应该能够翻倍,差不多给五成吧,反正他们卖出去的还是能赚五成,也就是三十两。我没猜错的话你们这一趟赚回来五十两左右。”
    “哇,平哥哥好厉害,算的一点都不差。”苏圣平一说完,朱音立马接上话,其他人倒是惊叹他的洞察力,纷纷竖起大拇指。
    苏圣平朝朱音笑笑,接着说:“你们不要高兴的太早。这赚的五十两还得去掉雇牛车的费用,还有这一路上的花销,能剩下四十两就不错了,这还不算送给商铺管事的好处。更关键的是以后再卖给商铺,价钱可没那么高了。”
    朱强看着苏圣平,笑着说:“小师傅,你猜的都对,但最后有点出入。”
    苏圣平闻言,道:“哦,何处有出入,可是最后和商铺谈的合作有问题?”朱强点点头道是,然后把王管事的条件说了出来。
    苏圣平站起来,在中堂里绕圈,边走还边向朱强问清当时的情形,朱强和猴子相互补充可以说还原了当时的场景,连王管事喝酒的姿势都没放过。苏圣平脑子运转起来,觉得事情有些不对。按说这次生意合作,双方虽然平等,但自家明显处于相对弱势,而且对方是泉州地面上的大家,虽有武世庆在,但没有盘剥他们就不错了,哪还能让利,要规避对方的条件太简单了,到时分开再开一家山货行不就行了,可想来想去也想不出个所以然来。众人见苏圣平在那思考,也不打扰。
    过了一会,苏圣平转身对朱强说:“你明日就回府城,与王家商铺订约。其他条件不变,只记住三条,一是要以好吃山货行的名义和他订约。二是要和他商议一个最低进货量,在我们能供货的情况下,每月他家从我们这里进的货不得低于此次的五倍,开始你可提出十倍,但五倍是底线。否则我们可以转卖他家,若我们不论提供多少货他家都能吃下,那我们只卖他一家。三是必须做到货到款清。如果他能答应,可以不定期限,算是感谢他家。”朱强刚要答应,苏圣平连忙说:“还有一条,我们只送货到府城外,否则每次进城要交的税就不少,这点也要讲清。”
    朱强第三天带着铁锤去了府城,不仅仅是为了安全,用苏圣平的话说就是要出去见识一下花花世界。铁锤很是高兴,他才不管见啥世面,记忆中只有小时候他爹带他去过两次府城,也不让好好玩,长大后更是只让他打铁,这次能够随朱强去府城,开心了一整天。到了府城后,照例是住在武世庆家中,把苏圣平的交待告诉了武世庆,惹得武世庆频频点头,直道苏圣平不简单。朱强和铁锤早就见怪不怪了,说了会话后就各自回屋。
    第二天,武世庆特意告假带着朱强两人去了王家商铺的货栈,待叫出王管事后,几人再次来到闻香楼。一番唇枪舌战,王管事鉴于自家商铺强大的实力,对于进货量和货到款清没有什么疑虑,反倒还担心朱强供不上货,心里却乐开了花,本地山货自己家商铺进货越多,辛李两家进货就只能越少,赚的钱多少不论,这王家商铺更来事,来的人越多其他货物卖的越多,关键的是王家的面子。至于送货到府城外,那更不在乎了,反正王家在城外有货栈。
    不过双方争论的还是货物价格,王管事在家主面前吃了批评,想着把价钱再降下来一点,无奈朱强死活不答应。笑话,好不容逮到机会,哪能让它溜掉。因此双方都基本达到了自己的意图,愉快的签了合约,王管事看到好吃山货行的字样,略微感觉不对,想要说啥时,摇摇头只道是这名字奇怪才让自己感觉怪异。