第187章 营销策划
作者:青梅   山水情最新章节     
    刘宝林迫不及待的想要知道江南的办法是什么,急切的问道:“小南,尽管说,要是真的能扩大知名度,你就是咱们厂的大功臣。”
    “大伯,咱们可以在云江市的各大超市租用摊位,放上咱们的花生油,销售人员也要由咱们信的过的专人负责。”
    “然后找一些托,在有顾客逛食用油区域的时候,让托来引导顾客消费。
    比如只要有人想要买食用油,这个时候咱们的托就可以适时的出面,在一旁聊天说富润食用油的好话就行
    相信很多顾客那个时候心都会动摇的,想要尝一尝富润的食用油。”
    然后去咱们的专柜拿几桶油就离开,等顾客上套了,买了咱们的油离开后再把油送回来。
    江南大致说了自己的想法,然后贼溜溜的看着刘宝林和王家旺,不知道这个办法可不可行。
    刘宝林和王家旺对视一眼,然后哈哈大笑了起来。
    江南只觉得脸上发烫,以为自己的办法招到了大伯的嘲笑,有些尴尬的低着头。
    “小南,大伯怎么就没看出来你还有这鬼心思呢!都跟谁学的啊!”
    “大伯,你就别笑话我了,我就是看你们发愁,突然间冒出来的想法,是我太幼稚了,你们就当我没说。”
    “不幼稚,一点都不幼稚,你能想出这么好的主意就说明你变得成熟了,怎么能说幼稚呢!”
    江南看着刘宝林,实在是猜不出这话是褒义还是贬义。
    “小南,过来坐,大伯觉得你的办法可以试试,再详细的说说你的想法。”
    江南有些局促的坐了下来问:“大伯,您没逗我吧!”
    “臭小子,大伯什么时候跟你开过玩笑,说吧,还有什么花花肠子。”
    “那我就说了啊!你们不许笑话我。”
    “放心大胆的说,咱们好好的研究一下可行性。”
    听刘宝林这么说,江南放下心来了,继续说道:“咱们每个产品放四个托,要轮流的跟不同的人合作,这样避免会被人发现不正常。”
    “而且咱们每过几天,就要轮换,一号超市到二号超市,二号的到三号超市,这样可以避免那些经常逛超市的人看到同一副面孔。”
    “呵呵,真有你的,想的还挺周全的,虽然有些上不了台面,但确实是个好办法,口口相传,好啊!”
    刘宝林转头问王佳旺:“佳旺,你觉得小南的主意可行性高吗?”
    “可以试试,虽然成本会有些高,但能打出名气前期投入大一些也无妨。”
    刘宝林忧虑的说:“行,那咱们就试试,但人选咱们还得找一些靠得住的才行,”
    “大伯,可以在咱们村里找,信的过,给他们写一套文案,让他们自由发挥就行了。”
    “行,那今天我就回村去召集人手,等过完年了咱们就搏一把吧!”
    “佳旺,你看看你市里这边有没有信的过的人,咱们发动七大姑八大姨一起上阵。”
    “行,那这边的事儿就交给我了,顺便和那几个大超市谈一下租用场地的费用,只要销量好,他们肯定会考虑从咱们这里进货的。到时候场地费就可以省下来了。”
    “大伯,我还有个想法。”
    “你小子鬼点子都是怎么想出来的,说来听听。”
    “再来一瓶。”
    刘宝林不解的看着江南问:“什么再来一瓶,啥意思。”
    “呵呵,大伯,咱们搞促销,那福利就得大些。现在市场上那些买大送小的促销方式已经不能吸引顾客的兴趣了,咱们得别出心裁才行。”
    “你小子卖什么关子,赶紧说,少跟我玩深沉。”
    咱们可以在花生油桶的盖子里装上奖品,分成一二等奖,一等奖,再来一瓶,就是同等价位的花生油一桶。
    二等奖,咱们可以是任何的小礼物。
    你要是舍得花钱搞个特等奖也不是不行的,比如自行车,彩电,冰箱,洗衣机之类的大奖,但着种奖的概率一定要控制在不亏损的范围内。
    要是能在现场开出大奖,你想想那效果会是什么样,比做任何的广告都能吸引人。
    刘宝林和王家旺彻底的服了江南的鬼主意,这样的促销方式在云江市乃至全省都没有案例,是一种非常独特的创新方式。
    江南把单独的抓奖方式融入到了商品中,让顾客在购买的时候心里又带着中奖的期盼,那种神秘感肯定会勾起人们极大的购买欲望和兴趣。
    刘宝林笑着调侃道:“没想到你小子还有点做生意的头脑。”
    “你说的大伯都赞同,不失为一个好办法,也算开创了先河了。
    “大伯,我就是随便说说,只要能帮助咱们把油卖出去了就行。”
    “有心了,大伯先感谢你了,只要咱能把油卖出去,以后你上学的学费大伯全包了。。”
    江南有些心疼刘宝林:“大伯,做生意是不是很难,我看你头发又白了很多,一定很操心吧!”
    “嗯,起步难,经营更难,但大伯有信心,一定会坚持下去的,把富润做大做强。”
    “呵呵,”江南高兴的笑了起来,从刘宝林的目光里看到了那种不服输,不怕难的坚毅的决心。
    “生意仁为本,经营德在先,和气万事顺,勿取昧心钱,待客如至亲,迎送有笑颜。”
    这是作为一个企业家应该坚守的经营理念,只有品德高尚的人才能在发展的道路上越走越远。
    一上午过的很快的快,江南听着二人畅聊,不时的发表一下自己的观点,同时也学习到了很多课本上没有的知识,也算是受益匪浅。
    刘宝林看了看时间说:“差不多了,咱们看看下面收拾的怎么样了,然后去吃饭。”
    出了办公室,就见工人们全都聚在一起聊着天,看着厂长走了出来,赶紧起身站了起来。
    “都收拾完了吧!”
    “收拾完了,就等着大吃一顿了,哈哈哈。”工人爽朗的笑着说道。
    “走,吃饭去,”
    刘宝林一声令下,大家欢呼着走出了车间,喜笑颜开的感谢着两位厂长的慷慨之举。